蓝天抢攻利基PC 发挥「少量多单」战力

蓝天锁定利基市场，强调弹性生产，有机会抢得急单。DIGITIMES数据照片

市场波动大，客户从过去长单转为短单，对于擅长少量多单的蓝天，正好可发挥战力，展望2023年NB市场仍然下行，蓝天会以确保利润而非冲量的接单模式因应，促NB事业营业利益率维持在6%以上水准。

受俄乌战争影响，全球高通膨崛起，美国联准会(Fed)多次升息、国内持续动态清零，全球经济逆风再起，展望第4季，蓝天将会支持代理客户抢攻当地政府标案市场。蓝天锁定区域代理商，也称为Local King，目前已累积100多个。

蓝天将聚焦白牌NB市场，提供高度定制化的中高端和电竞产品，以少量多样、具高度弹性的生产为主，目前出货占比最高的国内区，前3季营收为32%，较2021年同期略减，主因亚太区标案取得不错成绩。

蓝天指出，在地缘政治因素的各国保护主义下，各地区的Local King在标案都取得不错进展，占比提升至24%。蓝天第3季NB出货约40万台，前3季出货为124万台，前3季蓝海机比重稳站8成，营益率6.5%。

蓝天在2019年开始积极扩大蓝海机种比重，从原本46%，2022年前3季已经拉升到82.2%，蓝海机种定义为每台NB的边际利润率达16%，换算为毛利率，每台都要达到双位数以上。

展望第4季，在各国保护主义及地缘政治持续发酵下，蓝天全力支持代理客群在地内化其国家自有品牌竞争力，积极争取当地政府标单。市场普遍看淡第4季传统旺季不旺，蓝天仍收获双十一、双十二及耶诞节档期的急单。

至于蓝天在国内代理布局方面，2022年以来受疫情起伏干扰，各区政府严格执行封控政策，百脑汇目前18家店的平均出租率稳定维持在95%，其中14家持续获利，另4家位于二、三线城市，将会想办法以售或租的方式活化资产。

责任编辑：游允彤