竞争对手坐拥6成市占率 宏碁日本如何打这场仗？

当单一品牌集团市占率高达6成，等于「话水会结冻」，意味市场价格也随其策略变化，加上苹果(Apple)在日本具有一定知名度，其他品牌在日本经营不易，尤其是台系品牌。詹国良表示，市占率非重点，而是做出产品差异化，若跟着拼价格，铁定拼不过。

最近宏碁接连找到破口，一为在疫情期间，日本为了让学生在家能上网学习，加速采购教育PC，原本在Chromebook耕耘多年的宏碁找到机会，透过Chromebook带动其出货大增，一度甚至横扫当地Chromebook近5成市占率，如今3D裸眼技术，再度让宏碁找到机会。

宏碁在2021年5月推出裸眼3D技术方案SpatialLabs，搭配Concept D开发者NB，要提供给全球采用虚幻引擎(Unreal Engine)开发者申请开发解决方案。2022年5月进一步将该技术导入显示器及电竞NB。

詹国良指出，目前市场只有Sony有类似技术，然价格是宏碁产品的3倍，因此除了消费市场受到关注外，也有垂直市场商机浮现，比如医疗与建筑，包括东京大学、庆应大学的医学系及医疗机构，都在导入裸眼3D产品进行测试。

至于日本原本就是电竞娱乐大国，各种产品竞争激烈，其中又以电视游乐器为大宗，以Sony PS位居龙头，其次为任天堂(Nintendo)及微软(Microsoft)，其余才是PC，不过，一向被视为电竞游戏风向球的东京电玩展，2021年参展的游戏软件，5成是PC游戏，也引起关注，是否日本的电竞娱乐风向要转变？

詹国良指出，日本电视游乐器市占率仍在电竞市场达8成，即使目前有传言电视游乐器缺货，带动电竞PC销售拉升，从销售数字来看，其实变化有限，然宏碁仍会持续耕耘，在电竞市场打出名号，在日本东京举办Predator League决赛，对其品牌形象提升，必有帮助。

詹国良表示，目前各品牌的库存量仍高，加上日圆汇差在2022年第1~3季下降约3成，因此销售额及利润都面临前所未有的挑战，其中又以消费市场冲击较大，2022年第3季比疫情前，也就是2019年第3季，还下滑25%。主要原因，是消费者倾向将钱花在旅游与餐饮。

至于商用市场同样呈现负成长，原本支撑宏碁在商用市场成长的Chromebook，由于日本教育PC采购标案，公家学校已经停止，目前只剩下私立学校仍继续，然采购力道明显缩小。

各界期待，2023年会有Chromebook汰旧换新的出货动能，但詹国良表示，当初标案要求都是5年更换，所以尚不会出现，然可以期待的是商用换机潮，因为Windows 10将于2025年第3季停止支持，日本商业PC换机潮会提前1年半出现，意味2023年会看到此波动能。