磐仪当快艇精准打击 靠航母级资源保驾

磐仪董事长李明。杜念鲁摄

先前以基础建设及产业应用为主的产业电脑(IPC)产业，随着相关市场持续发展，慢慢也有了不同于过往的新特性，业者为强化市场广泛性及加深对不同垂直产业的了解，也慢慢有了朝向整并或联盟等方向发展的意图。近年除了研华、桦汉持续在产业界进行投资、购并之外，佳世达集团也快速形成另个体系。但除了这些大型集团，也有中小型IPC业者凭借着自身在产业及产品上的基础，获得与大集团或大型业者并肩携手的机会。

磐仪董事长李明指出，IPC在发展上，产品、技术、用户体验、场域、正确商业模式及可复制性之间息息相关，必须要持续有新技术发展，借由新技术带动新产品、新应用、在新场域中创造出新的用户体验，借此开发新市场并建构出新的商业模式，在吸引新客户的同时，也得以复制到不同的区域进行发展。而这套模式，也可以从新客户的需求出发，借由需求进而从事产品与技术的开发及导入。

除了技术、产品、市场的开发之外，李明认为，业者本身的整合能力与服务意识，也是IPC业者在持续成长过程中，不可或缺的重要因素。而技术产品会因为需求不断演化，最终一步步朝向工业通讯化与通讯产业化等目标前进。不过，随着产业应用领域持续发展与扩大，IPC业者也需要从过去孤军奋战的情况，转变进入相互合作，纠众打群架的竞合模式。

与其他同业不同，就规模而言，磐仪没有办法在市场上进行大规模的购并或整合，所以磐仪善用自身优势，借此吸引其他大型业者或集团的关注，甚至进行合作结盟。

先前，联发科董事长蔡明介就以个人名义投资磐仪，之后磐仪更与联发科合资成立磐旭智能，而磐仪也在这层关系上，借重联发科在移动设备及物联网芯片的设计优势，结合磐仪在IPC领域累积的经验，开发出多款工业手持物联网装置，并抢攻相关市场。据悉，相关产品亦已导入中油、台塑厂区中的厂区巡检系统中应用。

另外，桦汉亦透过私募方式拿下磐仪股权，以最大股东的身份取得磐仪的一席董事席次，为双方的策略合作奠定基础。而长年投资磐仪的纬创，据悉接下来双方也将会寻求新的商业合作模式。

由于桦汉近年积极拓展合作联盟关系，因此磐仪透过桦汉也可望进一步与Kontron、Google Cloud等桦汉的子公司或合作伙伴之间产生合作连结。

对于积极与产业界合作，李明不讳言指出，磐仪在发展上确实与佳世达等集团的方向相似，就是要让企业价值极大化。只不过，磐仪要透过与大型业者的合作，导入相关资源进而协助磐仪达到极大化的目标，像是桦汉的生产能力，就会为磐仪带来成本上的优势。李明也强调，只要合作方向是对的，不排斥任何与其他业者合作的机会。

同时，李明也坦言，如果佳世达是航空母舰，透过友通、拍档等快艇组成舰队；那磐仪本身就是快艇，要去找很多航空母舰来护航保驾。因为航空母舰有资源，但快艇则可以针对不同垂直产业进行精准的有效打击。

对于磐仪本身的优势，李明认为，市场不缺钱，缺的是有竞争力的业者与产品，只要有竞争力，自然就会有业者愿意投入合作。磐仪在工业手持产品上的发展与完整产品线，以及透过磐旭智能与磐云智能在不同垂直产业中累积的技术及经验，都是具有竞争力的优势。

责任编辑：游允彤