加价8000难求一机背后，华为能从苹果口中抢回高端吗？
来源:手机市场分享发布时间:2022-09-25885浏览
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今年的黄牛，栽在了苹果和华为手里。作者|云鹏编辑|心缘智东西9月24日消息，最近，华为Mate50系列首销“一机难求”的消息一度冲上了热搜。有多家媒体报道，华为已经开始紧急下单增产Mate50系列。最难买的“保时捷”版本，“黄牛”最高加价甚至一度超过8000元。
▲某三方平台上华为Mate50保时捷版本价格
华为终端业务CEO余承东更是亲自下场为Mate50带货。
而就在街对面的苹果商店门外，黄牛们“割肉”400元仍然难以出掉手中多囤的iPhone 14手机。
一边加价难求，一边割肉难甩，但事实真的如此吗？在与多位业内人士深入交流后，我们发现真相可能并没有这么简单。
01.华为“火爆”需理性看待，
苹果Pro版依然坚挺
9月21日上午，华为Mate50系列正式开售，而苹果的首销则是在一周前的9月16日。此前有供应链信息显示，华为第一批Mate50系列的备货量大约是400万台，但具体每个机型的备货量并没有准确数据。多家媒体报道，由于昆仑玻璃版本、保时捷版本备货相对较少，缺货情况也最为严重。华为Mate50 Pro昆仑玻璃版本溢价在1000元左右，而其订单占比已经超过五成，也就是有一半以上的用户都是奔着昆仑玻璃版去的。而最“稀有”的保时捷版本加价最高来到了8000元。
▲官网情况
另一边，苹果iPhone 14系列目前从三方渠道购买，标准版价格已经“破发”，低于官网300元左右。Pro版和Pro Max版本则需要加价100到300元不等。
▲9月23日iPhone 14系列渠道价格
天风证券分析师郭明祺近日发文称，苹果已经要求富士康紧急调整产线，提升Pro机型订单占比，Pro机型将占2022年下半年中iPhone 14总发货量的60-65%，提升大概5个百分点。可以看到，苹果提升手机均价、将更多消费者需求转向Pro版的策略是奏效的，但苹果iPhone 14标准版的表现则不及预期。一边首销不及预期，一边首销紧急加单。应该说，华为这次的着重宣传首销时间节点，卡的很好，恰好是苹果“舆论”示弱的时候。不过有业内人士透露，华为的“难抢”，更多是前期备货较少的表现，并且大部分货源都掌握在渠道商手中，而并非真正的消费者，也并非真正的“一机难求”。“华为一定程度上也是为了‘造势’而营造一种热抢的态势，从而博得更多的关注和热度。”这位业内人士告诉智东西。
02.华为能从苹果口中抢回“高端市场”吗？
实现Mate50系列的“火爆”，究竟能给华为带来什么？多方人士给出了不一样的看法。根据CINNO Research数据显示，7月中国大陆市场智能手机销量约为2200万台。目前国内5000元以上高端智能手机销量占比大约在15%，按照2000万部的月销量来计算，就是300万部左右。华为Mate50和Mate50 Pro的价格覆盖主要是从5000元到7000元，一位熟悉手机产业人士认为，华为此次的回归，瞄准的就是国内的高端智能手机市场。
在他看来，华为的首批备货量为400万部，保守估计，如果华为Mate50系列能够保证5个月内实现200万部左右的销量，每个月的出货量在40万台左右，就可以占有15%左右的高端市场份额。苹果在国内5000元以上市场销量占比要在70-80%，华为要从剩下的20%中拿回一部分自己失去的份额。当然，也有一位资深分析师告诉智东西，华为抢回一大块高端市场的可能性并不大，此次的换机用户，主要还是跟华为“强绑定”的老用户，“情怀牌”的作用已经大不如从前了。一位从事手机销售多年的经销商称，这次华为Mate50系列的备货量并不多，这也是造成“难抢”现象的主要原因之一，根据他的情况来看，苹果iPhone 14系列的销量情况还是要好于华为的。目前已有华为经销商向媒体证实，其所在市的首批供货量仅有200余台，相比上代华为Mate40大约减少了三分之一左右。
03.为什么是Mate50，而不是P50？
此次华为对于Mate50系列的重视，从发布会开始就能看出来，华为在营销推广以及渠道布局方面的投入都要远超此前的华为P50系列。同样是旗舰，为什么华为选择在这个时间点上着重发力？业内人士告诉智东西，华为其实在此前的P50系列上是抱着一种“试水”的心态来做的，因为当时华为并没有充足的信心，华为不能确定市场是否会因为“4G”而将它的手机产品拒之门外。
▲余承东发布华为P50系列
这位知情人士称，华为P50系列的备货量也相对保守，整个生命周期的备货量只有200万部左右。在正式开卖一个月后，有媒体报道称华为P50 Pro在京东平台上的销量约为8.2万台。不论如何，华为最终确定了一件事，没有了5G，手机是可以做下去的。而华为P50试水之后，就是华为Mate50系列的发布。一位80后从业者告诉智东西，华为手机主打商务人士，这类用户换机周期较长，其实从华为受到制裁至今不过三年，很多老用户并没有因为有换机的“刚需”而选择其他品牌，而是依旧在等待华为的新机。前文提到的手机经销商也提到，在与一些客户的交流中他发现，提到华为，“爱国情怀”依然是大家喜欢讨论的一个话题。华为选择重点做Mate50系列，是否还有其他原因？对此，有业内人士认为，任正非发话要“活下去”，因此华为手机业务最起码要做到“不亏本”。在这位业内人士看来，华为中国市场的手机业务团队已经精简了许多，在精简人员配置的情况下，一款5000元以上的高端机型如果可以卖到400万台，至少可以保证华为在未来半年内可以“打平”。目前，全球智能手机市场呈现下行态势，国内市场销量下滑尤其明显，2022年上半年销量同比下降16.9%，创造了近7年来的最低值。对于所有手机厂商来说，日子都不好过。一位分析师告诉智东西：“虽然苹果这次不太行，但如果苹果都真的不行了，那手机行业今年真要到谷底了。”
04.结语：华为Mate50，能否吹响反击号角？
虽然华为Mate50系列仍然是一款4G手机，但华为力求用卫星通信、可变光圈等黑科技，以及成熟的鸿蒙操作系统，让市场看到他们对于技术的执着、对于手机业务的坚持。正如发布会上余承东所说，华为是一定不会放弃的。在任正非提出“活下去”的目标后，华为的各条业务线也开始有新的动作，在手机芯片问题仍未解决的当下，华为Mate50系列的“火爆”首销无疑提振了团队对的士气，但能否在火爆后真正实现市场份额的稳步回升，或许是更大的考验。
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