“你一个做采购的，花钱还买不到东西，有什么用？”
来源:国际电子商情发布时间:2022-08-27552浏览
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做采购久了，基本都会被领导骂：
花钱还买不到东西，你还能干啥？
真是一无是处是采购啊！
采购最大的痛点也就非交付问题莫属了！
采购浑身都是嘴也解释不了交付做不好的原因，其实老嘎认为没有钱解决不了的事。问题是钱多钱少的事儿（或者没钱）。
下面我们探讨一下如何做好采购交付的那点事。
01 没有钱解决不了的事
为什么说没有钱解决不了的事呢？
因为交付最主要的原因就是钱的问题了。
宫迅伟老师的著作《如何专业做采购》一书中总结供应商交付的五个执行：可执行、能执行、愿执行、必执行、监督执行。
讲的非常全面了，这里不一一赘述，老嘎只说说可以用钱解决的问题。
首先是付款问题。
老板是说花钱还没不到东西，可问题是没有钱。
下文是，要花钱才能买到东西，要你干嘛？
这不是逼良为娼，要采购去骗人吗？
其实资金非常充裕的企业凤毛麟角，那采购就要把钱用到刀刃上了，怎么用好有限的资金保证交付就是采购的责任了。
这里先要说明一点，不给供应商付款，非要供应商交付，那是骗子行为，这里不予讨论。
那给供应商付钱的学问就是保证交付的关键了。
02 企业没有钱，资金哪去了
经营不赚钱，导致资金问题，那是经营层面的问题。
不赚钱企业就失去了价值。
可企业赚钱，却没有钱用，钱都在哪里呢？
库存是导致企业资金紧张的主要原因之一，仓库里满满的都是钱啊！
某著名家电公司，常备库存2个亿，那就是2个亿白花花的银子啊。
这还不包括仓储、管理、丢失、减值可能造成的损失。
这和采购奇葩说之3中，库存周转率1.3天的供应商相比就相差远了去了，这家企业可能就是有2亿现金在创造各种价值了！
客户的付款期也是导致企业资金紧张主要原因，客户拿了货给钱是天经地义的事情，可是如果账期无限长就不仅仅是耍流氓了。
因此销售端也要有合理的账期！
这个账期就和给供应商的付款期息息相关了。
如果客户给的账期是3个月，那付给供应商的账期必须大于3个月，否则，就需要一定的现金流垫付。
反之，如果客户的账期是2个月，给供应商的账期是3个月，那企业就有一个月的现金流灵活使用。
以上只是简单说明企业应该怎么合理管理好账期，保证有钱付给供应商。只要能给供应商准时付款，供应商的交付自然就会好起来。
这个交期自然就是钱解决的事情了！
03 价格问题
还有一个是价格的问题。
影响价格的因素很多，一般总结为：1.供需关系
2.供应商成本
3.规格与品质
4.采购数量
5.生产季节与采购时机
6.交货条件
7.付款条件
8.客户认同价值
那么反过来，价格就会影响以上8个方面。
价格问题自然也会影响供应商的交付。
价格低了，供应商的交付意愿自然就低。
价格高了，供应商有利可图了，可执行、能执行、愿执行都不在话下了！
价格同样也是钱的问题了，价格合适了，交付自然就会改善起来。
没有钱解决不了的事，说的可能有些偏激，但是话糙理不糙。
供应商做起来有利润，能在合理时间内拿到钱，交付自然有动力！
但交付影响的因素的确不只是钱的事情。
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