越南电器战场本土不敌外国品牌 业界吁行销与打造品牌形象

越南的电子和电器本土品牌正面临着低知名度和低接受度的困境，以电视、洗衣机和冰箱为例，这些产品的越南品牌几乎已从各个零售商的货架上消失无踪。此一情形已成为了多年来的趋势。越南零售业者表示，本土品牌应先专注于透过行销和广告建立起品牌形象，因为越南的电子电器消费者往往存在着一种「品牌迷思」。

据VnExpress International报导，越南电器电子本土品牌所面临的巨大挑战已反映在零售平台和实体代理上。事实上，该国拥有多达10几家的本土电子电器品牌，但其中的绝大部分都鲜为人知。

举例来说，越南最大的电子产品零售商Dien May Xanh在其网站上展示出逾200项不同的空调产品，但其中只有15项是由包括Nagakawa、Kangaroo和Funiki等越南在地品牌所制造。另外，包括阮金购物中心(Nguyen Kim)和Cho Lon等零售商所销售的在地品牌产品数量也仅占其总产品品项的不到5%。

被视为越南在地主要品牌之一的Nagakawa，其于2008～2017年的销售额仍未达5,000亿越南盾(约2,140万美元)；虽然2019年的盈收因产品组合的增提高至约1.02万亿越南盾，但其净利率率却从2015～2017年的3%下降至2018年的1%左右。Funiki的情形亦是如此，其于2016～2020年间的年销售额仍低于1万亿越南盾的水位。

相较之下，日本品牌大金(Daikin)的盈收规模则可达到约12万亿越南盾，且大金和Panasonic的市占率已分别达到25%左右，其次则为韩国的三星电子(Samsung Electronics)和乐金电子(LG Electronics)等外国品牌。

Nagakawa的管理层将越南本土品牌的缓慢成长归因于市场的激烈竞争，因越南已有多达100多种品牌。然而有分析人士认为，越南品牌的弱点还包括分销和销售政策，以及缺乏采用良好的行销策略和工具。外国品牌通常会向卖家提供约5～10%的佣金作为激励措施，使得本土品牌在城市端失去优势，并逐渐将战线退至农村地区。

尽管如此，越南本土品牌仍有望在空调领域扳回一城。目前该国仅有31%的家庭拥有空调系统，受到气温上升和经济成长的影响，未来的需求预计还会激增。

责任编辑：张兴民