企业多云架构需求夯 经销商拓代理拼速度

企业拥抱多云及混合云架构成为趋势，也让云端原厂及合作服务商加快脚步，布局多云市场。已是Amazon Web Service(AWS)及微软(Microsoft)Azure合作夥伴的伊云谷，宣布与云动力信息，启动双边全产品及技术服务交互代理，由于云动力信息为Google的Google Cloud Platform(GCP)合作厂商，也意味伊云谷已跨至三大公有云市场。

值得观察的是，Google目前是全球三大公有云当中，唯一一家有在台落地数据中心的业者。在国内法规约束下，GCP是唯一符合政府机构及金融机构相关上云法规的业者，而伊云谷的动作，也透露台湾下一波公有云争夺战中，政府与金融机构大饼，将是兵家必争之地。

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伊云谷现为国内AWS最大的服务商，2017年就取得AWS首家大中华区核心级谘询合作夥伴(APN Premier Consulting Partner)，同时获得AWS培训合作夥伴(Training Partner)资格，并于2021年5月取得微软的授权解决方案合作夥伴Licensing Solution Partner(LSP)资格。

伊云谷宣布，与云动力信息，达成战略合作协议，启动双边全产品及技术服务交互代理，期许透过双方于云端产业的丰富经验，发挥1加1大于2的优势，满足成长快速的台湾云端市场需求。云动力为Google云端服务商，双方全面合作，也等同伊云谷透过云动力，跨入GCP领域。

伊云谷云端事业部总经理林仪指出，愈来愈多客户都需要多云及混合云的协助，然若自建团队，需要1~1.5年时间才有战斗力，然客户等不及，因此与已经具备口碑的云动力合作，是最好的选择。

云动力于2021年成立，致力于Google相关云端产品的销售及技术服务。因应现行企业已不仅止于使用云端，而更着重于优化云端应用，故团队创立初期即透过多位来自Google云端深度使用企业的技术长及信息长组成，从用户端及技术面需求出发，替客户量身定制及优化云服务。

伊云谷指出，疫情加速企业数码转型，IDC预估，2025 年台湾公有云服务市场规模将突破20亿美元，年复合成长率19.1%，为满足企业弹性需求，多云服务成为云端厂商必备的能力。尤其是金控及大型制造业，采用多云架构的比重，持续提高。

业界分析，愈来愈多企业采用多云及混合云架构，客户原本只用其中1个公有云，然随着愈来愈多业务上云，会针对个别业务特性，选择不同公有云提供的服务，对云的代理服务商来说，如何取得越多原厂代理权，成为可否在此趋势胜出的关键。此也是伊云谷与云动力合作的主因。

业界分析，不只云服务商积极寻求不同原厂合作，借此扩大对客户的服务范畴，云原厂也在寻求更多的合作夥伴，借此扩大自身市场。比如甲骨文(Oracle)就传在台湾寻求新的加值经销商(Value Added Distributor；VAD)夥伴。

业界指出，云原厂透过扩大授权，可增加更多不同的经销商扩展市场，有别于过去在地端的黄金年代，当时不论微软或甲骨文都「喊水会结冻」，然到云端时代，不论甲骨文或微软，都必须重新布局。微软跑得较快，Azure已是全球第二大公有云，甲骨文正在积极追赶。

尤其现在迈入多云及混合云的架构，客户要求多元且复杂，并非单一云服务可以满足，服务经销商，也必须透过不同原厂，才有机会满足客户不同需求，因此在云原厂增加经销商的同时，也会看到经销商持续与不同原厂合作。

业界指出，可预见的未来，将会是新一波战国时代来临，尤其在已经杀得血流成河的IaaS市场将更为激烈。如何寻求加值服务，包括网安、AI分析顾问等来提升价值，避免陷入杀价竞争，是经销服务商必须积极思考的方向。

责任编辑：孙梓翔