专访迅丰达电子：专注闪存市场，发挥深港联动优势

闪存作为一种通用型存储器，广泛应用于消费电子、汽车、工控等领域，有着庞大的需求，且下游对价格高度敏感。2021年存储芯片价格上涨至7年以来最高点，闪存市场景气度高涨。然而进入2022年，复杂的宏观环境、国内疫情反复，封城中断了产量，影响国际投资者信心，产线纷纷转移，闪存市场遇到“急转弯”。

围绕闪存市场这一话题，记者采访了深圳市迅丰达电子科技有限公司(Xunfengda Electronic Co.Limited)。迅丰达电子前身于2013年成立，2017年在深圳正式注册成立。公司在香港设有分支机构，两地仓库具有大量各系列内存，与多个品牌原厂和代理商建立了良好的合作关系，同时也致力于给全国各地的客户带来优质服务和产品，是一家具有多年电子元器件销售经验的专业供应商。

• 热销产品：eMMC、eMCP、LPDDR、DDR、GDDR、NAND Flash等闪存、内存芯片；
• 热销品牌：SAMSUNG三星、MICRON镁光、SPECTEK(大S)、SKHYNIX海力士(现代)、TOSHIBA东芝(KIOXIA铠侠)、SanDisk闪迪、NANYA南亚等。
  

2021年闪存市场火热，迅丰达成绩单亮眼

回顾2021年，因晶圆短缺和国际疫情导致的生产周期延长等原因，存储芯片价格上涨至7年以来最高点，受价格急速上涨的价格影响，给国内芯片逆袭的机会，大部分工厂纷纷改用国内芯片。同时，更有客户因担心价格持续上涨，加大了订单备货，闪存市场景气度高涨。

在此市场行情下，2021年迅丰达电子营收同比增长50%，净利润同比增长也达50%。主要是OTT盒子、广告机、人脸识别、行车记录仪、智能后视镜、投影仪等多功能智能显示设备提供了主要业绩。

业绩增长原因有：由于疫情的影响，各地因防疫政策的需要，衍生了大量广告机和人脸识别的需求，也直接导致了这些生产厂家有了很大一部分的闪存需求，推动了闪存供给的市场行情，闪存的价格也节节攀升。

此外，去年在特斯拉、小鹏和比亚迪等电动车的推动下，国内的国产电动车市场的大热，这其中作为用户极其关注的车载智能显示设备显得尤为重要，设备运行速度也直接影响着电动车能否占领一席之地，闪存的质量起了关键作用，所以去年出现了一“芯”难求的场面，迅丰达刚到手闪存货源很快被定走。

波动行情下的机遇或挑战

市场行情高涨之下，缺货、假货的现象也随之频发。对此，迅丰达强调，公司一直秉承着诚信合作精神，货物的品质严格把控，在新老客户心中获得很高的信任度，在缺货、假货频发的市场行情下，公司却收获了许多客户推荐客户的转介绍。

“无论存储芯片行情好坏，我们都依旧备有一定库存量的货物，避免了客户生产过程出现货物供应不上的情况。在香港分公司的配合下，我们及时了解最新的行情资讯，为客户争取到优势价格。”
迅丰达认为，总体是机遇大于挑战，因为在缺货的市场行情下，迅丰达可以利用自己成熟的深港联动系统、供应链和销售工程师，同时备有一定库存量的货物，避免了客户生产过程出现货物供应不上的情况。在香港分公司的配合下，公司及时了解最新的行情资讯，为客户争取到优势价格；很好地把缺货给客户带来的影响降到最低，甚至能给迅丰达带来更大的机遇，拿到了很多以前拿不到的订单。

至于假货，一直是行内的灰色产业。迅丰达直言自己还没有能力去根除假货市场，但有能力去鉴别假货以及教客户如何辨别假货，“授人以鱼不如授人以渔”。因此即使假货丛生，迅丰达也能确保货源品质无误，让客户更加信任迅丰达。

深港联动，快速同步闪存信息

迅丰达详细介绍了其香港的分支机构与大陆公司的联动优势——香港分支对最新国际行情的了解和国内需求联合，为产业供应链提供更专业、迅速的信息，创造需求，为产品提供解决方案、仓储物流与电子商务等增值服务。

早在2019年，迅丰达内部就有一套完整的深港联动系统，能够快速同步国内外闪存价格及数量，确保每一次给客户都是最新价格。因为迅丰达知道闪存的价格变动十分快速，对于客户来说闪存的每一次价格跳动都牵动着他们最终利润。所以及时而又准确的报价，一直是迅丰达能脱颖而出的原因之一。
记得有一次和客户确认了订单，在确认的那一刻，香港同事更新了实时的闪存报价，比客户原本的订单价格低，于是业务员马上向客户告知这个消息，为他更新的价格，客户也因此省下了一大笔采购费用。
此外，迅丰达可以有如此及时的货源信息（价格、数量、质量），也完全依赖于自身的供应链。迅丰达的供应链团队除了有强大的仓储物料能力以外，会及时显示货源信息，确保货源信息真实有效。
值得一提的是，迅丰达的供应链不仅是内部联动，还会与客户的产业供应链进行外部联动，通过内外部联动最终实现无缝衔接，大大提高了货物运输速度，让闪存产品早日踏上生产线。
据介绍，很多客户是工厂的采购员，对于搭载的平台方案并不熟悉，因而发生了采贵料、采错料、采假料的问题。迅丰达有专门的销售工程师可以很好的解决这些问题，会为产品提供适合的解决方案。

“我们会为客户讲解平台方案与闪存的适配事项，以及利用专业知识让客户采购新效能且低成本的闪存，让客户的产品能增效降本。除此之外还会教我们的客户辨别真假闪存，从根本上杜绝采假料的事情发生。”

展望未来，数字化分销成趋势

基于目前全球新冠疫情常态化的背景之下，迅丰达认为2022年分销行业在经历2021年涨价潮之后，整个市场会趋向平稳的发展，但不会有较大的波动，因为大家会回归理性，以及有了较为成熟的应对措施，即使有小波动也会较快被市场消化。

所以迅丰达认为，未来分销商的竞争焦点会从传统分销模式转变为数字化分销模式。“基于互联网+、物联网、5G、元宇宙的转变下，我们看到传统分销模式有了更多的可能性，以往单打独斗的场面会越来越少，利用数字化转型实现多渠道多元链接，以点链接到面。针对闪存市场来说这绝对是更好的局面，客户能够拥有更多的选择权和知情权，而对于迅丰达来说，净化了闪存市场，促使行业良性竞争。”