起底华为金融新帝国

图片来源视觉中国

▎引而未发的C端金融业务，进击式发展的金融云业务，以及“闷声发财”的股权投资业务，互不接壤的三块领地构成了这家巨头企业的核心金融版图。

钛媒体编辑丨蔡鹏程

长期以来，低调是华为金融业务版图的底色。不过今年以来连续出现的一些信号，让这家软硬件巨头的金融布局逐渐露出了冰山一角。
5月，国际数据公司（IDC）发布《中国金融云市场(2021下半年)跟踪》。这份报告显示，2021下半年，金融云基础设施市场规模达到27.8亿美元，其中，公有云和私有云基础设施市场增速分别达到45.6%和34.8%。在该市场(含公有云和私有云)，华为金融云位列第一。
4月，华为支付现身华为钱包App，并推出首绑及随机立减营销活动。2021年3月，华为通过收购拿下了第三方支付牌照，这也是华为在金融业务上的第一张重要牌照。
1月，华为正式进军私募，旗下哈勃投资完成了私募基金管理人备案登记，机构类型是私募股权、创业投资基金管理人。这也就意味着，哈勃投资未来将成立私募基金产品，面向个人和机构合格投资者募集资金，进行股权创业投资。
引而未发的C端金融业务，进击式发展的金融云业务，以及“闷声发财”的股权投资业务，互不接壤的三块领地构成了这家巨头企业的核心金融版图。

to C：谨慎、克制，缺牌照

华为支付是华为金融业务在C端的重要载体，近年来，关于“华为究竟做不做支付”也足以反映其在C端金融业务上的纠结与克制。
2016年8月，华为支付（Huawei Pay）在华为Mate、荣耀系列智能手机中上线，但华为彼时却并没有申请支付牌照的计划。在没有支付牌照的情况下，华为支付利用合作银行的II、III类账户的应用，来实现华为钱包余额支付，并且通过与银联合作，实现手机端云闪付。
华为消费者BG消费者云服务部总裁苏杰彼时多次表态，华为不会去申请支付牌照，他认为一个企业必须有自己的边界意识。
直到2021年3月，第三方支付公司“讯联智付”突然发生工商变更，华为成为讯联智付唯一股东，宣告其拿下第三方支付牌照。拿下牌照之后的华为支付，则可为个人用户提供余额支付、银行卡支付、红包、充值、提现等服务，还可为企业用户提供资金结算、自动分账、营销赋能等服务。
华为钱包内的保险、借贷等业务均非自营产品
纵观目前的华为钱包，可以发现其虽然提供了诸如保险、借贷、信用卡、零钱理财等等诸多金融服务，但其中并没有华为自营产品，华为钱包只是为其他平台导流。比如信贷服务方面，华为“借钱”栏目引流对象包括度小满、乐信、分期乐、苏宁、南京银行、平安银行等个人信贷，以及小微商户专属的华夏银行农商贷。
以手机厂商获取支付牌照，进而布局金融，华为不是第一家。率先获取支付牌照的小米已持续在金融市场活跃一段时间，并拿下多张金融牌照。
反观华为，用户客群上，其有天然的流量入口，坐拥3亿国内用户，品牌忠诚度高；消费场景上，华为有着覆盖居家、出行全消费场景的潜力，其在智能家居、物联网业务、智能汽车、系统生态等领域皆有发力。
来自Questmobile的数据显示，华为钱包用户活跃度在2021年增长迅猛，在2021年12月的活跃用户人数共计1.37亿，同比增长120.41%；日活用户人数2690.35万人，活跃渗透率为11.67%，上述三项指标仅次于支付宝，位列第二。
可以说，华为面对的是一座金融业务、尤其是消费金融的金矿。
然而，直到获得牌照之后，华为相关高管仍然在华为分析师大会上表态，“华为目前没有进入支付市场的计划，在金融领域，华为的核心仍然是围绕ICT（信息与通信技术）技术，将该技术应用在金融客户的数字化转型，以及为行业的数字化赋能上。”
金融牌照的稀缺，也限制了华为在C端金融的展业能力。
除了去年通过收购获得的支付牌照外，华为仅有一张鲜有消息传出的地方性小贷牌照，即其旗下孙公司——深圳市华宜贷小额贷款有限公司（以下简称“华宜贷”）。华宜贷成立于2017年，从最初10亿元的注册资本于2019年增资到30亿元。
面对C端金融业务，华为似乎仍然非常谨慎，一步一看。

to B：进击的华为金融云

相对于较为克制的C端金融服务，依托于华为云的华为金融云却在近年来发展迅猛。

IaaS层是整个云计算产业链中的关键基础设施，中国公有云IaaS的头两把交椅常年被阿里云、腾讯云占据。
但是这一局面在2020年发生了变化，IDC的数据显示，2020最后一季，华为云在中国公有云IaaS市场的份额已上升至11%，与腾讯云并列第二位。2021H1，华为云的市场份额达到11.2%，正式超越腾讯云（11.1%）。
而具体在金融云方面，华为也在短短几年内冲进行业前列。业内人士告诉钛媒体，“阿里云、腾讯云、华为云，是国内银行业普遍最重视的三朵云。”
IDC日前发布的《中国金融云市场（2021下半年）跟踪》显示，2021下半年，金融云基础设施市场规模达到27.8亿美元，其中，公有云和私有云基础设施市场增速分别达到45.6%和34.8%。在该市场（含公有云和私有云），华为金融云位列第一。阿里巴巴、新华三、浪潮、腾讯依次位列二到四位，前五合计市场份额达71.7%。此外，在平台解决方案市场，华为位居阿里、腾讯之后，名列第三。

2017年，华为才正式成立云BU，此时国内云计算的第一批客户几乎被阿里云、腾讯云等收割殆尽。
一位金融云行业资深人士向钛媒体App表示，“以华为为代表的硬件厂商的最大优势在于可以生产设备，搭配硬件设备打包销售有利于迅速扩大市场。同时，华为云还具备华为一贯的超强执行力，华为从暂停云业务，但在发现自身逐渐边缘化后，马上调转船头抢占市场。”
此外，华为私有云的优势在金融行业也得到了显著体现。
和传统IT以及公有云相比，私有云优势主要体现在低时延、更好的合规性、安全性等方面。因此，私有云更适用政府、金融、制造、医疗、电信等领域。IDC《2020-2021年中国私有云市场发展状况研究报告》显示，金融行业是除政务机构以外，最大的应用领域，而华为云在私有云市场处于前列。
某银行科技部门负责人向钛媒体表示，“银行核心业务系统对安全合规诉求较高，多采用私有云部署，保险与互联网金融公司则对使用公有云态度相对开放。”IDC在金融云报告中也提到，金融行业私有云基础设施规模仍远高于公有云。阿里云、腾讯云的先发优势主要集中在公有云领域，华为云形成了差异化的竞争壁垒。
在蓬勃发展的背后，华为金融云并非高枕无忧。
最直观的是利润问题，在销售渠道，为了快速抢占市场，华为也不惜牺牲利润，在返佣比例上作出让步。
据“光子星球”报道，华为云的一级代理商有四个等级，返佣比例分别是25%、30%、35%、40%，相当于最高等级代理商卖出一万元的产品，华为云给出4000元的佣金。与之对比，阿里云、腾讯云较为接近，其返佣点则在20%-30%之间。华为轮值董事长徐直军在去年9月对外坦言，“华为云是一个亏损的业务。”
同时，身为硬件厂商，如何从卖产品转向卖云服务也是一个挑战。“对于销售人员来说，私有云收入来得快，卖公有云服务收入来得慢。”徐直军直言，都知道公有云是趋势，但内部还是会“转不过来，华为在这个过程中也是很痛苦的”。

投资：业务协同、财务回报两不误

除了B端、C端的布局之外，华为还通过子公司开启了私募投资布局。今年1月，基金业协会网站信息显示，“哈勃科技创业投资有限公司”（简称哈勃投资）完成了私募基金管理人备案登记，机构类型是私募股权、创业投资基金管理人。
此番完成私募基金管理人备案，意味着华为正式进军私募基金行业，未来将可以成立私募基金产品，面向个人和机构合格投资者募集资金，进行股权创业投资。
哈勃投资成立于2019年4月，注册资本7亿元，由华为投资控股有限公司全资持有，法定代表人为老华为人白熠。
公开资料显示，从1997年8月起，白熠即加入华为，历任研发部员工、研究所合作部部长、企业发展部副部长；2007年8月开始在华为企业发展部、资金管理部、金融风险控制中心等部门任职，担任总裁、副总裁；2019年4月，白熠走马上任哈勃投资CEO。
成立近3年来，哈勃投资频频增资，19年注册资本7亿元，次年1月增资至17亿元，同年10月增至27亿元；2021年5月注册资本更是增至30亿元。 
天眼查数据显示，成立至今哈勃投资共有78次对外投资，重点投资半导体芯片领域的初创型企业，涉及芯片设计、EDA（电子设备自动化）、封装、测试、材料和设备等各环节。
有产业基金投资人向钛媒体表示，“哈勃投资的风格并非财务投资，并不太看重估值，更看重与华为核心业务的协同。华为常常为被投公司提供订单，同时也会提供技术、管理等其他方面的扶持。”不过这位投资人也坦言，“被投公司在享受红利的同时，也有着过度依赖单一客户的风险。”
截至目前，哈勃已经在财务上收获颇丰。
2020年9月21日，哈勃投资收获了第一家IPO公司“思瑞浦”，发行价为115.71元。招股书显示，哈勃投资在2019年6月以32.13元/股的价格，完成对思瑞浦7200万元的注资。一年禁售期刚满后，2021年9月22日，哈勃投资选择减持不超过16万股，按照市价计算，哈勃通过减持获得了超过9000万元——这已经超过了当初哈勃的投资款7200万元。而即使减持以后，哈勃投资彼时仍然持有大概464万股，市值26.9亿元。
今年4月12日上市的“国内PA第一股”唯捷创芯背后也有着华为哈勃的身影。
招股书显示，2020年10月，华为哈勃以18.85元/股的价格获得3.57%的股份，按照此次股权转让价格计算，唯捷创芯整体估值为10.35亿元。按5月27日收盘价计算，唯捷创芯股价46.75元，市值187亿元，华为哈勃净赚超6亿元。
可以说，不管是产业协作，还是财务回报，华为都已尝到股权投资的甜头。而在成为私募基金管理人之后，华为将采取如何动作，值得下一步观察。
（作者｜蔡鹏程，编辑｜天鹏）