从B端定制到C端开售 鼎桥正在刷“新”

时间来到2022年，智能手机市场涌现出不少“新玩家”，行业再次热闹起来。

前段时间，蔚来被曝正在组建手机团队，公司在招聘网站上发布了一系列手机业务相关岗位；近期，业界又传出消息，吉利收购魅族手机已经进入最后交割阶段，距正式进军机圈只差一个官宣。

车企跨界造机，更多是在打智能生态的算盘。相较之下，另外一个新面孔更加专注且专业，那就是鼎桥通信。

近日，鼎桥正式上线新机TD Tech M40，这是鼎桥品牌面向消费者市场推出的首款5G智能手机。

在此之前，鼎桥虽一直未与大众直接碰面，但其已在无线通信领域扎根多年，并深度布局行业无线、物联网、终端产品三大业务板块。

作为面向C端的开山之作，TD Tech M40的表现能打几分？明知山有虎偏向虎山行，鼎桥在行业内卷加剧之际入场，底气从何而来？

拿到真机实际体验一段时间之后，熊出墨找到了答案。

新兵老战士，从B端向C端

对于新品牌来说，选择此时入局必将直面诸多挑战。

根据Strategy Analytics发布的最新数据，2022年第一季度，全球智能手机出货量同比下降11％，这是智能手机出货量连续第三个季度同比下降；国内市场同比下降17％，整体出货7190万台，市场跌回了2020年同期的水平。

本就是存量竞争，加之大盘缩水，厂商之间你争我抢的内卷进一步加剧。

中高端市场表现得尤为突出，一方面，市场空出了可观的份额。另一方面，多年发展下来，行业已经走过了拼性价比的阶段，关注并提升用户体验是当前首要任务。

客观而言，此时初出茅庐的新品牌和各方面基础都很扎实的友商同台，无疑会面临更大的压力。

而鼎桥的特殊之处在于：他是新兵，同时更是一名老战士。

在正式推出TD Tech M40之前，鼎桥的定制终端设备就已经获得了行业客户的充分认可。就产品和服务本身而言，鼎桥在这些方面存在明显的领先优势。

2005年，鼎桥通信技术有限公司在北京成立。同时，依托在无线通信领域的技术攻关，实现了行业领跑。

而后一路至今，从3G到4G、5G时代，鼎桥公司的行业无线、物联网、终端产品三大业务板块均取得了不俗成绩。

数据显示，鼎桥行业无线解决方案已在智慧城市、机场、港口、地铁、铁路、电力、煤矿等行业成功应用，服务于100＋个国家，500＋张行业专网；截至目前，其定制终端累计发货量已达400万台。

具体到终端业务，鼎桥能够对产品的软件和功能进行个性化定制，满足行业终端用户的特殊定制需求，把优质体验给到B端客户。

从B端跨向C端，从定制终端到消费者终端，鼎桥变身新兵，处处展露老战士底色。

在TD Tech M40这款新机上就能找到诸多例证。

比如通信能力方面，TD Tech M40搭载5G SoC，支持5G＋5G双卡待机。而且，基于鼎桥在5G领域的技术沉淀，TD Tech M40具备智能网络融合加速等功能。通过智能调度，全面优化用户的网络使用体验。

实际体验中，在正常使用环境下，5G的畅快感全程在线，追剧时网速流畅，刷短视频、打游戏时网络连接较为稳定。极端环境里，比如出电梯、地库时，TD Tech M40也能第一时间找回5G信号。

由此，以TD Tech M40打头阵，鼎桥在C端市场或能贡献意料之外的看点。

用体验说话，一切恰到好处

市场是公平的，不会因为新兵的身份而给鼎桥派送新手大礼包，与此同时，其过往的积累也不会被无视。

实际使用近两周时间，熊出墨发现TD Tech M40这款手机的特点用一句足以概括：它知道用户需要什么，并通过体验优化去满足，一切来得恰到好处。

首先要说的是影像体验。

在中高端市场，影像是公认的首选发力点。你追我赶之间，很多手机厂商走上了堆料之路，TD Tech M40则体现的是另一条路线，即用体验说话。

800万像素长焦＋1600万像素超广角＋6400万像素超感知广角，TD Tech M40的影像系统就硬件素质而言已经达到了主流旗舰水平。在此基础之上，TD Tech M40给到用户的是全焦段、全时段都在线的影像体验。

一花一世界，2．5cm超级微距发现细节之美；远近皆风景，多倍变焦更好地定格精彩；白天黑夜都是生活，顺光逆光都要好看。硬件搭配算法优化，在各种场景下随手一拍，用户都能得到一张朋友圈大片。

与影像体验紧密相关的另一个用户痛点是设计倒退，厂商在影像方面不断内卷，导致镜头模组向着“傻大黑粗”发展，智能手机的设计美学就成了妥协项。

TD Tech M40以尺寸适中的硬件模组搭配星环设计，将三颗镜头和激光对焦模组嵌入星环之中，手机背部设计既实现了视觉的和谐，又具备极高的辨识度。前后与中框的衔接部分还设计了自然的曲度，上手的那一刻就会发现，无论视觉观感还是手感，都让人印象深刻。

一位科技行业的产品经理告诉熊出墨，“B端产品转向C端，因为面对客户群体不同，产品侧重点必然发生变化。就以手机为例，B端人群使用时可能更注重其工具属性，效率提升多少。而C端群体，则要求的是优秀的综合使用体验。”

视线转到影像之外，TD Tech M40同样做到了想用户所想。

比如智慧分窗、AI视频字幕翻译之类的智慧体验，在平时可能不易察觉，但当真正用到时可谓“神器”。

看视频时的AI字幕

熊出墨在看一些无字幕的外文公开课时，以前需要借助第三方软件协助，TD Tech M40则自带了AI视频字幕功能，能自动识别多种语言并支持实时翻译成中文，还可以长按复制保存，更加方便做笔记、记录。

而且，看视频、听歌时你还会发现，TD Tech M40竟然保留了3．5mm耳机孔。在这个多数品牌都已经砍去了此接口，用户使用不便也只能被动接受的年代，鼎桥没有选择随大流，进一步体现出了其对用户实际需求的重视。

基于上述体验，我们其实完全可以把TD Tech M40看作是“定制终端”，一款面向C端消费者群体、向综合体验发力的新机。

定制，意味着直接对用户需求负责。这也正是鼎桥在中高端市场的优势所在，在对用户需求进行精准洞察之后，把多年积累的经验和能力向新领域输出。

消费者需要实时在线的畅快网速，鼎桥以领先的5G通信技术满足；想要随手拍大片，那就给到全能的影像体验；受够了一天N冲的拉胯续航，TD Tech M40因而配备了4200mAh大电池和40W的有线无线双快充；好用还要好看，鼎桥在机身设计方面下足功夫。

正因如此，TD Tech M40虽是鼎桥旗下首款面向消费者群体的5G智能手机，但其已然是一款不错的选择，使用体验相信也会赢得消费者的认可。

变与不变

变，是唯一的不变。

智能手机市场正在经历变革：格局之变，原本趋稳的市场格局被打破，市场秩序正处于重建阶段；产品形态，则在向着屏下指纹、全能影像体验和用户隐私安全守护等方面过渡；通信领域，则迎来了5G的技术迭代。

面对这样一个全新的周期，鼎桥进行C端变阵，意图其实很明显，即把握变革之际的机会点，开拓消费者市场。

底层的不变，此刻就是变的支点。

产品和体验永远是品牌和消费者对话的第一触点，亦是驱动手机市场进步的内因。例如全面屏的进化、折叠屏的出现，背后便是消费者对智能手机便携性、视觉体验的极致追求。

鼎桥终端业务不变的主线非常清晰——以用户为中心。

面向B端提供定制终端服务，本身就是以用户需求为起点。面向C端消费者，鼎桥则基于对用户使用场景和需求的深刻理解，把无线通信领域和终端研发领域的积淀用于新品的打造。

积淀包括但不限于研发、供应链、服务等多个维度。以研发为例，鼎桥目前员工人数超过1800人，49％的员工拥有硕士或博士学历，研发人员占到70％以上，研发投入累计超过100亿。

百亿投入的产出，最直接的体现就是产品能力。数据显示，截至2021年4月，鼎桥已申请核心专利超1800项，其中发明专利占比超过90％。

在行业共识里，智能手机中高端市场拼的就是综合实力，品牌、研发、供应链、服务等缺一不可，每一款出色的机器都可谓集大成者。

鼎桥在C端市场展现的洞察用户需求、产品体验落地的两大核心能力，自然让人思考一个未来时态的问题：按照综合实力优胜劣汰的游戏规则，TD Tech M40之后，鼎桥在C端市场的潜力如何？

谁也无法预测赛果，但能够明确的是，鼎桥已做足了赛前储备。

而且，无论站在行业观察者还是用户的角度，我们应该时刻保持欢迎新玩家的原则。因为只有新鲜血液注入，品牌之间更多去碰撞，手机市场看点不断，用户体验才能在良性竞争中得到提升。

正如TD Tech M40的slogan，境启未来：于内，此款向C端进军的标志性产品，鼎桥在消费者市场的故事正式展开；于外，智能手机行业的剧情走向，或会因鼎桥这位“新兵老战士”而发生一些变化。

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