华为余承东、小米雷军、OPPO陈明永、vivo沈炜、魅族黄章……在男性主导的手机行业里,荣秀丽也曾是响当当的人物,被誉为“山寨机教母”。她旗下的天语手机(K-touch)巅峰时年销量达到2400万台,销售收入80亿元,市场占有率位列国内品牌第一,紧追诺基亚、三星和摩托罗拉。
时间回到上世纪60年代,荣秀丽出生于河南新乡一个普通的工人家庭,16岁考上湖南大学机械与汽车工程学院,学习内燃机专业,成为班里仅有的4个女生之一。毕业后被分配到家乡的拖拉机研究所,这一干就是十年,一路做到高级工程师。
在外人看来,这是令人羡慕的铁饭碗工作,可以安稳度日直至退休。但荣秀丽并不想按部就班地活着,92年她来到北京闯荡,考取中欧商学院MBA后,进入香港隆成贸易公司北京办事处工作,在这家经营电话交换机的公司担任销售。
一次客户调研过程中,她发现手机在中国市场存在巨大商机,于是建议老板拿下百利丰(芬兰最大的手机代理商)在华代理权。但当时市场上的主流通讯工具是BP机,售价和资费昂贵的“大哥大”短时间内难以打开销路。结果,公司亏损了160万元。
心存愧疚的荣秀丽决定承担这个责任,接手“大哥大”的存货和百利丰的代理权,并成立了百利丰通讯公司。她亲自做起销售,并提出“以旧换新”的策略。短短三年时间,不仅还清160万欠债,还拿下爱立信、三星等品牌的代理权,每年销售额超过10亿元。
作为代理商,只能卖别人的产品,在销售渠道上也没有话语权。荣秀丽于是决定自己做品牌,02年的时候,她拿出全部家底成立了天宇朗通,从做“贴牌手机”起家。期间曾花重金从国外聘请专家来研发,结果以亏损8000万元告终。无奈之下只能找来联发科作为技术支持,与比亚迪(电池供应)、富士康(生产代工)等企业合作。渠道方面,创造性地将手机卖断给代理商,交给对方自主定价。
多管齐下,天语手机从众多国产山寨机中脱颖而出。遗憾的是,进入智能手机时代,荣秀丽先后押宝微软WP系统、阿里云OS,又砍掉了成熟的线下渠道,全力发展电商。接连犯错下,昔日的国产手机龙头逐渐被市场边缘化。
当然,天语手机并没有消失,而是将重心转向老人机,产品售价多在300元以下。 荣秀丽也没有隐退江湖,2010年成立的唯捷创芯成为了新王牌,摇身一变成为昔日竞争对手的合作伙伴。
公开资料显示:这是一家射频前端芯片研发、设计、销售的集成电路设计企业,主要产品为功率放大器(PA)模组,广泛应用于智能手机、平板电脑、智能穿戴等移动终端设备。
2020年,唯捷创芯的4G射频功率放大器出货量位居国内厂商第一,同年实现了5G射频功率放大器模组的量产销售。产品已应用于小米、OPPO、vivo等手机品牌以及华勤通讯、龙旗科技、闻泰科技等领先的ODM厂商。值得一提的是,公司获得了联发科、华为、OPPO、vivo、小米等投资,估值达到120亿元。
去年11月,唯捷创芯成功提交注册,即将登陆资本市场。前三季度营收为27.51亿元,同比增长128%;净利润为4343.38万元,同比下降6.31%。目前主营收入仍然是由4G支撑的,未来向5G转型的成功与否,将直接关系到公司的发展前景。