《产业元宇宙》第9章|如何通过产业元宇宙获利(产业元宇宙的商业模式演进)

作者：彭昭

导读

元宇宙，这个词诞生的意义可能大于一切，大于任何对她的解读。元宇宙，无疑是颠覆式创新的集大成者，我很希望元宇宙能够遍地开花，扎扎实实的在各行各业展现她的魅力。于是，我开始了这本以元宇宙为主题的书籍的写作，和以往不同的是，这次你可以一起加入，方式详见文末。

产业元宇宙的商业模式演进

结合数字经济的发展规律和上述消费元宇宙的商业模式，产业元宇宙商业模式或将从“一对一”基建交易型，到“一对N”平台服务型，再到“N对N”生态共生型不断演进。

1.基建模式：“一对一”直接交易。

• 基建模式是产业元宇宙早期基础建设需求驱动下，需求方与建设方直接交易的初级阶段商业模式。数字基建商与数字服务商，直接售卖产业元宇宙建设所需的软硬件基建产品和服务。这些基建产品与服务包括：基于垂直产业的各类数字孪生体，如制造业的设备、工作站、产线、车间、工厂、工业园区等数字孪生体；产业元宇宙入口的各类交互设备，如3D扫描成像仪、3D裸眼投影仪、全息投影仪、动捕、头显、脑机等；产业元宇宙通信与算力硬件，如芯片（GPU/CPU/5G/6G芯片）、元宇宙服务器（如浪潮Meta Engine）等；基于上述标准产品的定制化服务。企业可以通过基建模式切入产业元宇宙赛道，获得先机。

2.平台模式：“一对N”平台服务。

基建模式的不断落地将催生产业元宇宙进阶的平台型商业模式。平台型商业模式不再是基建模式的一对一交易，而是一对N服务，一个主导方搭台，N个参与方唱戏。各类产业元宇宙经济体系的平台将不断涌现。典型的平台模式有：

• 工具型平台模式。如提供广大用户开发3D与数字孪生模型的“元”协作众创平台。大众与奥迪通过Unity引擎，实现工业机器人、制造工厂的优化设计的同时，开展多人同时“在场”的发动机组装、易损汽车零配件包装培训等；NVIDIA英伟达推出的3D与数字孪生协作平台Omniverse等，都是此类协作众创平台模式的初步实践。

• 广告型平台模式。以土地建筑、数字孪生体等产业元宇宙核心元素为载体的长尾型“元”广告租赁平台。本质上就是拥有一定流量入口的数字空间的出租服务，类似开放地图平台的企业位置有偿标注服务，供B端“元”产品展示、“元”活动开展；百度希壤平台正朝此方向迭代。

• 交易型平台模式。基于垂直产业工艺、农艺、园艺、病理等专业经验的，NFT化后的应用方案、算法模型、数字孪生体等的“元”交易平台。阿里蚂蚁链鲸探与腾讯至信链幻核NFT平台，均从C端的NFT交易平台切入，未来会逐步发力产业B端。

• 搜索型平台模式。产业元宇宙的搜索型平台，定位为融合数字基建商、服务商各类“元”产品、“元”服务、“元”能力、“元”资源、“元”方案的B端搜索引擎。快睿科技立足元宇宙全场景内容，推出Qury曲率搜索，正致力于打造此类型平台。

类似互联网经济的平台型商业模式将不断成熟。软件定义各产业元宇宙算力硬件、入口设备的API能力平台，不同场景设备的“在场”众包运维平台模式等都会逐步涌现。

3.生态模式：“N对N”生态共建共生。

生态模式是在平台一对N模式的基础上，N对N共生。随着产业元宇宙的不断发展，“一对N”平台模式中，平台与平台间的连接与融合将越发紧密，产业元宇宙的各价值链环节也将进一步打通。届时，作为元宇宙中的N个数字原住民“元”AI数字人——AI+虚拟数字人，亦会借助数字孪生等场景，通过AI意识，创造数字原生内容（从UGC到AIGC），参与到产业元宇宙共创共建中，成为基于垂直产业场景的“元”共生体一份子。

本书《产业元宇宙》的产生，可算是“N对N”的内容生产生态模式的初阶实践。本书发起人彭昭，发动业界企业、个体，基于飞书开源众创，通过NFT平台Mirror众筹，并按共创作者的贡献分配收益。1个发起人，N个个体与企业作者，N个众筹支持者，通过多个去中心化平台（Mirror、飞书等），基于区块链与DAO保障，构成项目“元”共生体，共创高价值内容，共享内容收益。

• 在工业场景，针对工业设备的产品全生命周期管理，工具平台方、开发者、设备原厂与零部件厂、设备运维方、设备使用客户、AI数字人等组建针对某工业产品的设备“元”共生体。以工业机器人“元”共生体为例。工业机器人设备原厂协同其自动化应用客户，发起特定场景产品定制开发需求；基于此需求，开发者们在数字孪生工具平台上协同原厂、客户设计新品数字孪生体；原厂商联合零部件厂测试、量产、迭代工业机器人新产品，并协同客户发起新品调试、运维需求；在客户试用、投产使用、报废回收过程中，原厂、开发者、设备运维方协同调试运维、迭代产品、优化工艺，实现工业机器人新品的全生命周期共建。在此基础上，还可进一步调用、邀请工业机器人设计、运维专业AI数字人，在数据孪生体的数据与模型的基础上，进一步优化并提出决策建议。而工业机器人新产品、运维及共创模型产生的收益，可根据共生体各参与方贡献大小，进行分配。

• 在医疗康养场景，各类平台服务商、医养用户个体、医生和专家、医养AI数字人等，共生构建医养“元”共生体。医养数字孪生平台服务商，通过打通用户的智能穿戴与植入式医疗传感器数据接口，打通线下医疗检测设备的影像、声音等数据接口，搭建独一无二的用户数字孪生体（进阶版“数字化身”）。用户个体实时健康与检测数据，通过云问诊平台，由一个或多个医生、科研机构专家线上远程共诊。同时，医疗领域的AI数字人，基于用户数字孪生体数据，还可以辅助医生、科研机构人员，进一步优化专科医疗知识和模型，开展深入的病理研究，并作进一步的健康风险评价。用户全过程的个体数据均通过元宇宙加密平台加密保护。共生体中企业、个人、AI数字人等各方贡献与利益分配均由基于NFT平台的合约保障。医养“元”共生体，促进医疗资源的更合理分配，实现了更高效、更具性价比的群体性疾病研究和个体的精准医疗、疾病预防与康养建议。
• 在出行场景，针对现实世界交通出行问题，城市交通元宇宙平台，搭建在城市数字孪生地图上，打通用户的网联车、共享汽车及无人车，打通道路信号灯、监控等设备接口，构建交通数字孪生体。平台映射现实世界的实时路况的同时，结合各类车辆孪生体出行计划，利用路况推演算法与出行领域AI数字人能力，实时推演路况，为交通管理指挥提供决策支撑，甚至自主优化道路信号灯等，以实现缓解拥堵路况、交通事故，监控治安重点人员和敏感人群等。
• 出行场景的另一方面，在用户、车企、保险公司、第三方服务商共创的出行元宇宙平台里，基于驾驶行为与出行数据的用户驾驶模型，车企汽车孪生体、自动驾驶模型，保险公司精算模型，地图、气候服务商，将“N对N”共生在同一元宇宙平台，实现对出行、驾驶人员个性差异的量化定价。另外，通过平台里的保险专业的AI数字人，各家保险公司精算模型或被彻底拉通，并不断优化，甚至统一成一套针对全用户、全场景的出行车险精算模型。从而，实现真正意义上的全员精准保险。而在这个过程，各车企、保险公司、服务商，甚至是用户本身可以通过基于NFT的数据、算法等贡献，精准切分、获得收益或降低自身出行保障成本。
• 生态模式的共生体中，客户与供应商的角色越来越弱化，两者之间的关系从对立到不断融合。在上述出行元宇宙场景中，驾驶者因共享自身的驾驶数据，让自身具有客户（购买保险公司车险）与供应商（“销售”数据）双重角色。驾驶者（共享行驶数据）、保险公司（共享精算模型）、车企（共享汽车数字孪生体）、AI数字人（出行/车险算法），在元宇宙平台中，共创一统的出行车险精算模型，融合成出行“元”共生体，共存、共利、共生。“N对N”共建共生的生态模式，是成熟阶段产业元宇宙的典型商业模式。工业、农业、医疗、教育、文旅、金融等各个垂直产业，均将在产业元宇宙里，成长出各自的场景“元”共生体，共同落地、持续推进各实体产业的深度发展。