从华强北贸易商到设计原厂，萨科微“国产替代”发展秘笈

从华强北贸易商到设计原厂，萨科微“国产替代”发展秘笈

近年来半导体缺货愈演愈烈，市场需求增加的同时上游半导体产能紧张，海外元器件厂商交期延长。中国作为全球制造业中心，芯片需求量巨大，叠加美欧“卡脖子”等因数，国内终端客户加速导入本土品牌，本土功率半导体厂商迎来发展的契机。以深圳市萨科微半导体有限公司（以下简称“萨科微”）为代表的“国产替代”势力正在奋力追赶，致力补齐国内功率半导体产业链中重要的短板。

萨科微（www.slkormicro.com）半导体的研发技术骨干来自清华大学和韩国延世大学，结合了海归高级半导体人才，掌握国际领先的第三代半导体碳化硅功率器件技术，并开始量产第五代超快恢复功率二极管，主要产品有二极管三极管、功率器件模式管、电源管理芯片等集成电路三大系列，凭借技术创新和产品迭代更新，已逐渐被小米供应链、比亚迪BYD、南京金龙、中国重汽、北汽新能源等知名企业验证和导入。

萨科微slkor总经理宋仕强先生

从华强北贸易商起家，到以技术见长的设计大厂

萨科微的掌舵人宋仕强，人称“华强北商业研究专家”。他的金航标公司早期在华强北做电子元器件贸易，为终端客户提供配单服务。宋仕强分析说：“华强北的商业模式，基本上就是配单、调货、囤货、炒货，属于产业链的底端，上手快能赚点钱。但与上游的原厂和代理商比较，没有议价权、定价权，没有博弈的筹码，供应链不稳定。”这是宋仕强多年前“闯荡”华强北元件交易市场最大的感悟，也是他后来的萨科微公司深耕技术含金量更高的功率半导体领域的原因。

后来，金航标公司开始转型，聚焦于北斗GPS天线微波信号射频连接器产品自主研发销售业务，打造“kinghelm”品牌，对标“国产替代”美国GPS导航定位天线等产品。2014年，宋仕强在一次机缘巧合之下，与在比亚迪半导体工作的师兄弟聚会，偶遇韩国延世大学的研发团队，结盟合作成立了萨科微公司，注册推广“slkor”，瞄准碳化硅功率器件的“国产替代”市场，对标CREE科锐、ROHM罗姆、ON安森美等公司的产品。

萨科微早期的技术源于这支韩国延世大学研发团队，当时其正专注于研发第三代半导体碳化硅MOSFET，最高电压可达1900V电流80A技术世界领先。在比亚迪新能源汽车实测，电气数据仅次于美国科锐（CREE）且接近日本罗姆（ROHM）。凭借宋仕强在新能源汽车行业的强大人脉，延世大学技术带头人Leon教授决定合作，将其主研的碳化硅MOS管（SiC MOS和SiC SBD管）推广到中国市场的新能源汽车上。

萨科微始终坚持在碳化硅功率器件行业埋头苦干，并逐渐引入清华大学和海归的高级半导体人才，成为以技术和新产品引领发展的高科技公司。现在萨科微产品布局全面覆盖高中低端市场：（1）高端产品SiC二极管、SiC MOS管、IGBT等，满足新能源汽车、高端装备、通讯电力设备、太阳能光伏、医疗设备、工业和军工等对高性能的苛求；（2）中低端为高中低压的场效应管、可控硅（晶闸管）、桥堆（整流桥）等消费类功率器件，肖特基二极管、ESD静电保护二极管、TVS瞬态抑制二极管、通用型二极管三极管，和电源管理芯片、霍尔HALL传感器、高速光耦等系列。

据宋仕强介绍，目前萨科微的研发、生产、“slkor”品牌运营以及市场大都在国内，以期“替代”国外品牌。萨科微利用已经掌握的功率器件的共性技术，在“国产替代”过程中积累的供应链资源，研发生产出新产品为客户服务。同时还和萨韩国创始人团队继续技术合作。

萨科微slkor企业文化 “守正 精进 坚韧 细节 ”

从增量市场切入，季度销售额环比增长40%

宋仕强介绍，在传统的太阳能光伏、逆变器、电焊机、工业伺服器市场，英飞凌、安森美等海外厂商雄霸天下。但在新兴的增量市场，他们还没有建立绝对优势。萨科微的发展思路正是以新兴市场及国内外巨头还没有布局的场景为主，有机会实现从单点突破带动局部超越。萨科微这样的国产品牌主要通过高性价比、快速响应和优质的服务，逐步蚕食被海外品牌占据的国内市场，并不断提高利润，再用来发展自身的技术，最终实现终极超越。当然，不乏有的“国产替代”厂家是利用资本的利好，或国家的投资与补贴！

在消费电子领域，无线蓝牙耳机（TWS）市场已成为国产品牌瞄准的新兴市场。据Canalys最新统计显示，其在2021年第四季度的出货量增长21%，达1.038亿部，首次突破了一亿部，成为又一个热门消费产品。萨科微slkor很好地利用这一新兴市场作为切入点，自主研发了应用在蓝牙耳机上的MOSFET产品，如SL2302，SL2301，2N7002、SL3401等型号的MOSFET已实现批量验证出货。此外，金航标电子公司也针对性研发生产“kinghelm”品牌的蓝牙耳机专用陶瓷蓝牙天线、Type c充电器接口、弹簧顶针、充电器弹簧弹片等连接器接插件，配合萨科微的一起打开市场，实现了两个公司双轮驱动的模式，市场效果非常好！

萨科微用于高速吹风筒、卷发器上面的场效应管（FET），用于洗碗机上的可控硅和整流桥也实现批量出货，客户反馈非常好。宋仕强透露，萨科微未来还将提高产品的丰富度和多样性，在新产品上多布局，比如可控硅霍尔元件、电源管理IC等等，都是公司的业绩增长点。

2021年萨科微厚积薄发，每个季度的销售额环比增长40％。一部分是消费电子市场通用的MOS管场效应管、二极管三极管以及霍尔元件等产品，还有小批量订单是新能源汽车和工业级的碳化硅管MOS管、IGBT管、新开发的的电源管理芯片等产品。

抢“国产替代”风口，谋求长期发展

国内的功率半导体企业，在中低端的消费电子领域有一定竞争力，但在高端市场与海外大品牌仍有差距。海外品牌在品质更具竞争力，而以萨科微为代表的国产品牌胜在价格优势，还能为国内客户提供近距离服务。

在国产替代潮的前期，萨科微与同行面临客户导入困难、验证数据不足，技术研发跟不上国际潮流迭代等诸多困难。宋仕强表示，一方面高端市场的技术标准比较高，公司的产品与国外主流厂家产品技术上存在差距，这需要时间来磨练；另一方面，客户信任度要逐步建立，在客户端需要花更多精力和时间，导致成本高风险大不确定性也多。萨科微中韩团队的人员都咬牙扛过来了，现在回想确实不容易！

萨科微紧跟国际技术发展潮流，用技术创新推动产品升级，积极向中高端市场渗透，也加快了“国产替代”的进度。基于较早就掌握的碳化硅功率器件技术，和第五代超快恢复功率二极管技术也日渐成熟，萨科微不断推出新产品，对标替代海外品牌产品。例如萨科微 IGBT单管“SL60T65FL” 可替代英飞凌infineon“FGH60N60SFDTU”，萨科微“BTA41-800B”与意法半导体（ST）的“BTA41-800BRG”、萨科微“BT138S-800E”与瑞能（WeEn）的“BT138S-800E”在客户端经过多轮检测对比，进入海和PCBA、德昌电机、深南电路、小米供应链等知名企业。

萨科微slkor公司培训资料

写在最后

宋仕强自述是一个连续创业者，屡败屡战，从内地到深圳特区，从一线工程师摸爬滚打到现在的位置，积累了丰富技术管理经验和商业经验。萨科微公司在成立之初，不光注重新产品和IP核的设计开发，在“slkor”品牌建设、构建知识工程、融入半导体产业生态圈子、建代理商渠道和华强北形象店，与国内的晶圆代工厂封测厂都友好合作协同发展、努力切入国产半导体的价值链核心。宋仕强认为，做好slkor品牌建设至关重要。在信息化数据化的时代，尤其要利用好互联网这个工具。他说，利用互联网宣传推广，有边际成本低、信息对接精准、传输快速、转化率高、扩散面广、网络上的信息可沉淀积累、可快速规模化等特点。在互联网上宣传推广和销售，是对传统的线下老模式颠覆和革命，研究好品牌在互联网推广的底层逻辑，就会事半功倍。

基于技术的进阶，与供应链的磨合，slkor品牌的渗透，渠道的发展，以及员工团队的建设都越来越成熟，萨科微与国际品牌的距离也在逐渐缩小，企业的信心和底气也越来越足。宋仕强透露，随着业绩的不断增长，萨科微已经开始实现盈利，这对一个初创半导体企业来说非常难得。

萨科微公司的愿景是成为“国产半导体的领导者”，萨科微注重企业文化和企业伦理。2022年宋仕强带领团队，全力打造金航标、萨科微的企业文化，金航标、萨科微团队以 “守正”“精进”“坚韧”“细节”为行为准则，用朴诚真正、日进一步、锲而不舍、把控细节的企业文化打造一支狼性团队，秉承“己所不欲勿施于人”的企业伦理，打造正能量的产业链和生态链。乘“国产替代”的东风，萨科微锐意进取，争取在不断增长的功率器件市场成为执牛耳者，为国产半导体厂家的崛起增添力量！