文/张轶群
校对/范蓉
【本期嘉宾】王艺辉，珠海市杰理科技股份有限公司（以下简称“杰理科技”）董事长、总经理。杰理科技专注于集成电路设计，主要从事射频智能终端、多媒体智能终端等系统级芯片（SoC）的研究和开发。
从深圳蛇口港出发，经过一个小时的船程，便来到浪漫之城珠海。这座环境优美的城市，不仅孕育了格力、华发、汤臣倍健等知名企业，近年来高速发展的IC设计产业也成为一道亮丽风景。
成立于2010年的杰理科技如今同炬芯、全志、艾派克等知名半导体企业构成了珠海IC产业的城市新名片，杰理科技董事长、总经理王艺辉也是为数不多的、半导体行业的女性领导人。这位来自天府之国的“川妹子”，凭借女性特有的细腻与坚韧，为这个“直男当道”的行业注入了更多温情。
斯人如水，触及方知柔。王艺辉却笑称自己是“胶水”，她始终强调团队至上，自己只是把大家围绕在一起。她认为IC设计行业，除了企业自身发展需要的“硬实力”之外，企业文化氛围等“软实力”的提升也不可或缺，这是一个将心比心、以心换“芯”的过程。
如今，王艺辉和她的团队已经携手走过了近十年的时光，杰理科技在经历了从小变大，规模渐成之后，逐步迈入由大到强的历史发展新阶段。
团队至上互为荣耀
1992年从家乡成都来到珠海闯荡，王艺辉说她完全是误打误撞进入到IC领域。
她依然清晰地记得一开始有大半年的时间，作为行政人员参与技术讨论会听得一头雾水，也记得作为销售人员在四十度的高温下，拿着一块“面包板”搭乘公交车，满珠海到处去跑客户的辛苦。
为了更好地了解这个行业，王艺辉没少下功夫，自己看书学，找人请教问，晶元封测厂代工厂跑多了，慢慢对整个产业链条熟悉起来。
“每一个领域，如果用业余的态度和人家专业的比一定会输，所以干一行确实需要爱一行。”王艺辉告诉集微网记者。
从最初完全的“门外汉”，到IC设计企业的“女掌门”，王艺辉说这个行业需要更加勤奋与专注，热爱与投入，也更要强调团队的互相帮助和支持。
“一颗小小的芯片，个人的贡献微乎其微，一定是团队智慧和汗水的结晶，团队至上和协同合作是成就杰理科技的重要因素。”王艺辉说。
因此，即便是面对采访，她也更乐于让团队的同事来共同分享经历。她谦虚地把自己在公司的角色比喻成“胶水”，起的作用就是让大家拧成一股绳往前冲。
王艺辉拥有南方女子的细腻与才情。据她回忆，当年公司创立时，自己起了一百多个名字，只有“杰理”这个到工商局注册时能用，而“杰理”这两个字，上下左右结构都兼具，也体现出她的照顾与周全。而由她手绘的杰理的Logo，两个字母的“JL”缩写组成了“π”，也隐含着她对于杰理寄予的无限希望。
当然，“JL”还意味着“家里”，打造“家”的氛围，这是王艺辉为杰理注入的最重要的企业文化。
同杰理员工交流时，你会感受到他们对公司的那份认同和感情。
一提到自己的公司，身穿印有杰理logo工服的司机师傅满脸的骄傲：“我觉得我们公司的工作氛围很好，领导非常关心我们员工的方方面面，大家如同一家人。”
走进杰理科技大楼，你会被各种各样的绿植、员工团建/郊游的合影照片、企业理念展示以及荣誉奖项所环抱，让人很容易融入其中，王艺辉说希望给员工营造温馨的家庭环境。
在杰理科技，王艺辉提倡多用“我们”而不是“我”，高管没有独立办公室，而是和员工一起坐在一起打成一片，她希望杰理的员工和杰理能够互相尊重，彼此成就，互为荣耀。
王艺辉坦言作为女性领导者，她会更加注重细节的要求。“特别是对于IC设计行业，员工需要这样良好的环境和氛围才能激发出更多创新的活力和凝聚力。”王艺辉说。
做“抠门”的芯片生意
正是得益于这样的企业文化，杰理科技在成立近十年的过程中，始终稳步前行。
目前，杰理科技已成为全球蓝牙音频SoC芯片出货量最大的企业之一。除蓝牙音频SoC芯片外，杰理科技的产品还包括多媒体智能终端SoC芯片。
杰理科技副总经理、主管研发工作的张启明告诉集微网记者，杰理科技的芯片产品之所以能够做到性价比出众，得益于近十年来专注在这个领域以及核心研发人员的稳定，这使得在技术研发具有传承的同时，更能从整体考虑问题，而非单方面软硬件的优化，不拘泥于传统设计敢于创新。
“我们每天绞尽脑汁都在想办法节省成本，比如在外围电路上，杰理科技提供的产品，其封装片会比竞争对手的裸片还小。”张启明说，“我们做的就是‘抠门’的芯片生意，想方设法降低芯片成本，帮客户省钱。”
杰理科技的芯片产品，主要应用于蓝牙音箱、蓝牙耳机、行车记录仪、视频监控器、无人机摄像机、智能语音玩具、便携式音箱、车载音响、血压计等智能终端产品，下游应用市场空间巨大。
但同时，这又是一片市场竞争近乎残酷的战场。其中传统欧美巨头如TI（德州仪器）、CSR（原英国厂商后被高通收购）、苹果占据第一梯队和价值链的高端，日本、韩国和我国台湾地区企业占据第二梯队，大部分大陆企业处于第三集团。
而实际上，具有高集成度、高性能、多功能、高性价比等特点的产品正是杰理科技脱颖而出的关键。杰理科技的产品和设计方案，能够有效节约下游客户生产成本、缩短终端产品开发周期、降低智能终端产品批量生产难度并提升产品品质，为客户创造出差异化的竞争优势，相较于进口芯片，功能大致相当或有所提升的基础上，公司产品性价比具有明显的竞争优势。
成功不止靠性价比
自2010年成立以来，杰理科技始终以自主研发、持续创新为发展战略，并建立了多个省、市级技术研究中心。经过多年的努力，杰理科技形成了集成电路设计相关的多项核心专有技术体系，形成了强大的技术储备和积累。
此外，杰理科技的优势还在于快速响应的本地化支持和服务能力。
杰理科技副总经理、主管应用设计工作的胡向军告诉记者，因为杰理科技的客户（方案商）基本上都在深圳，杰理通过组建现场技术支持工程师队伍，为客户提供专门的技术支持。提出“一小时响应”、“总部工程师一线支持”等机制，即下游客户在使用公司芯片产品需要支持时，深圳杰理销售支持工程师需在一小时内到达客户现场，如果该支持事项需要更有经验的应用工程师支持，珠海总部工程师将于第二天到客户现场一线服务。
“这个行业变化太快，可能有时候为了抢一款爆品，新东西出来之后只有一两个月生命周期，这就要求快速将产品做好，使客户实现量产，如果本地化服务做不好，等反应过来市场就没了。”胡向军说。
在胡向军看来，杰理科技的主要研发人员为公司股东，能够有效保证公司研发团队的凝聚力和稳定性，同时也一直扑在前线，跟客户保持密切沟通，十分了解市场，这使得产品更接地气，制定决策也更快速灵活，形成了一套以市场为导向，非常实用主义的高效决策机制和体制。
“基本上是瞄着市场去做，但又不是盲目地去追，而是量力而行。”胡向军说。
因此，杰理科技的成功单纯用性价比来总结并不准确，坚持贴近市场的策略、保持快速响应的机制、重视自主研发的积累才是杰理科技致胜市场的关键。
下一个十年，从大到强
如果说历经十年耕耘，杰理科技从小到大，实现了让“让杰理的芯片随处可见”的愿景，那么在占据和巩固目前市场地位的情况下，如今的杰理科技正在准备进行二次飞跃，从大到强，用“芯”来美好世界。
王艺辉对杰理科技的现状有着清晰的认识，特别是面对市场激烈竞争，她认为，唯一的出路还是不断地投入时间和精力，去寻求技术上的突破。
“每一个领域想一劳永逸是不可能的，别人都在不断地赶超，尽管我们领先友商6-10个月，但时间非常短暂，稍微休息一下，别人就会追上来，需要不断鞭策自己不断创新，革自己的命。”王艺辉说。
她坦言性价比是杰理科技的优势，但不能成为杰理科技停止不前、满足于目前市场现状的理由，而是要在巩固和扩大市场占有率的基础上，更进一步，向更能体现技术水平和研发实力的中高端挺进。
据王艺辉介绍，在明年成立十年之时，她希望杰理科技实现2个目标。一是营收超过15亿元，二是建立自己的科技产业园区。
从目前的情况看，杰理科技正在稳步前进，去年营收已达13亿元，今年年底杰理科技园区即将落成。“我希望未来杰理科技的产品能够有拼多多的价格，小米的功能和华为的性能。”王艺辉说。
但从小到大易，从大到强难，这条路注定漫长而曲折，而且也是很多IC设计企业发展过程中面临的普遍问题，那就是能否脱离其成长发展的舒适区。可以看到联发科、展锐这样的IC设计企业在巩固中低端的同时，向上冲击的挣扎，当然也包括高通等在中高端成功之后向下辐射的不易。
王艺辉将她现在和杰理的状态描述为“二次创业”。跟十年前她刚开始创业时相比，她认为如今半导体行业的创业有很多优势，首先营商环境好很多，包括各地政府的重视，有很多资金。但同时，她提醒创业者，进入任何领域，都要做好艰苦奋斗的心理准备和心理建设。对于IC设计企业，要考虑落地区域的产业链成熟度和产业链配套等问题。
王艺辉告诉集微网记者，令她最感欣慰的是，能够看到经历十年发展的杰理科技，仍然保持着创业者的热情和心态。
“在这里你依然可以看到老员工的不忘初心，年轻人对于技术的痴迷和拼搏，更重要的是，在遇到问题和挑战时整个队伍表现出的团结的士气。”王艺辉认为，这是杰理科技成立十年积累下的最宝贵的财富。
“人才、团队和信心真的比黄金更宝贵。”展望杰理科技的下一个十年，王艺辉自信地说道。
