开售破发、二手市场跳水 最便宜的5G iPhone也难留住“钉子户”

【TechWeb】华为跌倒，苹果吃饱。在华为被制裁后，本以为小米等国产品牌会在高端市场崛起。但，没想到的是，被苹果钻了空子，依靠更强的产品力将华为高端用户“抢”了过来。

回看过往，每次iPhone新品发布的初期都是黄牛的旺季，一机难求。不过，这一次苹果失算了，本想着依靠最新发布的iPhone SE低价收割一波韭菜用户，但开卖即跌破发售价，二手市场更是下跌超千元。对比之下，上一代iPhone SE发布的时候，则是足足等了一个月才有货。

代拍、代抢价格大跌 “最强”小屏旗舰iPhone SE3遇冷

互联网时代，没有买不到的商品，各种五花八门的“服务”更是层出不穷。不知从何时起，在闲鱼等平台开始出现了代拍、代抢购的服务，一般根据手机发售火爆情况，价格在20到100元不等。在这之中，iPhone的代拍服务永远是最火的。

3月9日凌晨，新一代iPhone SE正式对外发布，整体参数和上一代几乎无异，核心看点是搭载了最新的A15处理器，让iPhone SE3成为了性能最强的小屏手机。对了，它还是最便宜的5G iPhone，起售价3499元。

iPhone SE3和iPhone SE2主要参数对比

就在新机发布之后，在二手交易平台上便出现了代拍代抢购的服务。其中一名商家小李告诉我们，虽然这款手机不像正代iPhone那样热度高，但iPhone SE3应该是最强备用机了，价格还便宜，应该会有赚头。

但是，这一次iPhone SE3的市场表现打了小李的脸，他本身定的代拍价格是40元，但一直没有人下单。后来将价格降到16.99元，也仅仅是有一个人下单。据他透露，和他一起的小伙伴这次几乎也是没接到单子，感觉大家对这款新机不是很感兴趣。

不仅仅是代拍市场遇冷，一位渠道商向我们透露，iPhone SE3的首批货量虽然不是很多，但是市场热度一般，随时预定随时有，也不用加价。值得注意的是，某平台的渠道商更是给出了发售当天不开票96折的价格。

3月18日，iPhone SE3正式开售，果然像之前预料的那样，货很“充足”，在各大电商平台上完全不会出现华为那样秒售罄的情况。对比之下，上一代iPhone SE发布后一个月都处于缺货的状态。某头部电商平台人员告诉TechWeb，这次iPhone SE3的表现非常一般，没啥亮点，我们这次直接取消了数据战报宣传。

开售即破发 iPhone SE3二手市场已跳水

作为手机行业里的标杆，苹果每次推出iPhone新品都得上几个热搜。但这次iPhone SE3的表现着实有些差劲，除了发布当天上了热搜，18日发售似乎并没有在热搜榜上看到iPhone SE的身影。当天，TechWeb在苹果专卖店随机问了几名消费者，发现他们都并不知道iPhone SE3发售，甚至有的更是表示自己都不知道iPhone还有这个系列。

上文的渠道商告诉我们，64GB的iPhone SE3除了开售当天价格还坚挺一点，越往后价格越低，上周更是降价800出售，否则压在手里，资金压力更大。

与此同时，在拼多多等电商平台，也可以看到，叠加各种补贴后，iPhone SE3的价格优惠了700元甚至更高。一位电商行业从业人员告诉TechWeb，对于iPhone，在发售的头一个月，如果随时买随时有货，那就证明产品真的是很一般。他还表示，如果不着急，可以等等到五一或者618，那时候的价格肯定更惊喜。

第三代iPhone SE（图来自苹果官网）

开售不到半个月便破发，iPhone SE作为曾经最值得买的小屏旗舰，这一次也是栽了跟头，更是在二手市场“大跳水”。从转转平台得到的数据显示，在正式发售之前，第三代iPhoneSE的转售价与新机价格基本持平。

对此，转转集团数据部的分析师告诉TechWeb，一般来说新发布的手机在二手市场的保值率行情会有一定延迟性，参考前两代产品的价格走势，新机正式发售后随着时间推移和供给不断增加，新款iPhoneSE在二手市场可能会延续价格下探趋势。

虽然分析师预料到了iPhone SE3的价格会下探，但是并没想到下探的速度会这么快。最新数据显示，发布不足一个月的第三代iPhone SE在二手市场的行情已经“跳水”，64G版第三代iPhone SE在3月底的转售价和新品发售价相比普遍已经下降了100元至500元不等，最高降价1000元左右；128G版降价幅度在200元至1000元不等，256G版最高有人降价1700元转售。

（iPhone SE3在二手平台价格跳水）

转转集团数据分部的分析师表示，从新“旧”市场行情走势看，第三代iPhone SE的需求似乎低于此前的市场预期；根据SE系列在二手市场的一贯行情，未来在二手市场的售价也大概率会随着新品降价出售继续走低。

苹果“割韭菜”功力大减小屏iPhone SE难留“钉子户”

从当初的一年一款新机，到现在的一年多款产品，并且价格覆盖中端以上各个消费群体，苹果“降下”身段的目的就是为了留下用户，以及从安卓阵营中抢夺更多的用户，尤其是中端用户，而iPhone SE便承载着这一任务。

数据显示，第二代iPhone SE大卖2400多万部。一机难求的市场反馈，更是给了苹果信心，否则这次也不会基本就换了个处理器，就敢上市销售。

在全行业几乎都是全面屏的情况下，iPhone SE3仍是大下巴、大额头，后置还只有一个摄像头，给人感觉像是“上个世纪”的产品，就像是在桑塔纳的车身里装着一个V8的发动机，但价格却是很多安卓旗舰机的定位。

高傲的苹果不愿低头，但割韭菜的功力却大减，开售不到一个月的数据便已经能说明一切。日前，苹果分析师郭明錤也表示，由于苹果新款iPhone SE需求低于预期，因此下调该机今年的出货预估量，将其2022年的出货量预估削减至1500-2000万，此前则为2500-3000万。

如果单从处理器性能来看，iPhone SE3绝对是数一数二的。不过，处理器虽是手机的大脑，但苹果却用几年前的外观和拍照配置，就有点糊弄消费者的意思了。即便是韭菜，没有锋利的镰刀也割不了呀。

对于苹果来说，有一点可能搞错。确实有很多消费者喜欢用小手机，但他们喜欢的是尺寸小但屏幕大的手机。其中，iPhone 12 mini和iPhone SE3价格差不多，虽然处理器落后一代，但在其它配置“碾压”以及性能过剩的当下，相信会有更多的消费者愿意选择屏幕更大的iPhone 12mini。

iPhone SE3和iPhone12 mini参数对比

对此，转转分析师对比也表达了相同的观点，称虽然有着“最便宜5G版iPhone”的噱头，但从苹果iPhone一贯的市场行情走势看，iPhone12系列、iPhone13系列基本都会是持续降价趋势，这也意味着即便是那些需要换新的“钉子户”，也不一定都会选择SE系列；同等价位的新品市场中，还有更加丰富的安卓中高端旗舰机型，对消费者来说选择也更多。

写在最后：

在高端市场，苹果是难有对手。但是，在三四千元价位段，苹果错估了市场需求，新一代iPhone SE目前的市场竞争力还不足以完全打动消费者。但，这并不意味着iPhone SE不会有人买单。随着时间推移，其价格会继续下探，当足够便宜的时候，还是逃不过“真香定律”。只不过，库克时代的苹果品牌形象又要掉一个档次了。