困局难解，捷波朗中国末路？

从2021年Q3开始，TWS销量迎来了放缓，国际著名声学品牌捷波朗也是如此。目前捷波朗的困局主要有三大方面：1.线上销量不佳 2.线下销售渠道少 3.集团业绩增长放缓。

从Q3开始，捷波朗母公司GN集团的业绩不再快速增长，Q3的营收为24.4亿元，同比增长1%；毛利润为12.2亿元，同比下降1%；毛利率为50.1%，同比下降1.1%。

为此，数据君于曾数次致电捷波朗中国官方以及财报上注明的总部电话，以及发送采访提纲，但截至发稿前位得到对方的任何回复。

“捷波朗在全国只有北京有线下门店，其余的都是在电子数码产品专卖店有展位，在2021年上半年销量还可以，但是现在已经没货了。”著名电子产品专卖店顺电店员对数据君表示。

不仅如此，数据君也曾致电捷波朗的前员工以及下游供应商，但是均拒绝回复问题。

多领域发展

面对此情况，捷波朗并非没有意识，而是积极发展其他板块。

在2021年11月26日，捷波朗与钉钉达成战略合作，围绕钉钉会议等产品展开深度合作。Jabra视频会议硬件将首批加入钉闪会认证，深度打通钉闪会、钉钉文档等产品，并将钉钉闪记的语音识别、声纹识别的能力，嵌入到PanaCast、Speak系列设备中，也计划在明年推出共同研发的产品，深化合作。

此次与钉钉的战略合作将加速推动Jabra在数字办公领域的深耕布局。Jabra重视生态的建立及稳定发展，除了数字化办公以外，双方也将开发更多数字化协同场景，其中教育也是重点开发的领域之一。

这意味着，捷波朗已经嗅到TWS市场的变天，从而多方向发展来保持自己的利润。

捷波朗为丹麦著名声学公司GN集团旗下的子品牌，在2020年GN集团的声学部分业绩可观，2020全年共实现营收达88亿元（人民币），同比增长40%；毛利润44亿元，同比增长37%；但毛利率为50.4%，同比下降1.1%。

2021年伊始，GN集团也充满了期待，在2021年度预计中提到，音频领域将会增长超过20%，利润增长会超过21%。

2021 Q2 GN集团业绩依旧强悍，总体实现营收增长49%，主要原因是音频和辅听领域的强劲表现。其中音频领域营收为24.7亿元，同比增长26%；毛利润为12.64亿元，同比增长25%；毛利率为51.5%，同比下降0.4%。

不同于苹果小米等一众手机厂商，捷波朗在TWS阵营中归类为传统音频厂商，由于价格较高，所以捷波朗在国内的受众群体相对而言较为小众。

销售渠道以线上为主，不像BOSE、BEATS、SONY那般线下体验店多，外观和颜色也不张扬。作为丹麦品牌，产品里里外外各种细节都是北欧冷淡风。即便近年来往C端发展，女神款米金色也只是很简单的使用了一种色彩。很轻的重量，却能够做到40h续航。

虽为丹麦品牌，但中国是捷波朗最为重要的生产以及研发基地，在丹麦本国仅保留市场和服务部门，主体研发和生产部门在厦门。

2021年TWS耳机有一个关键词叫辅听，诸多的耳机厂商均往手机方向发展，捷波朗所在的GN集团恰好两大业务也是音频和助听，为捷波朗赶上这波风潮奠定了基础，另一个品牌是GN Resound，即丹麦助听器品牌瑞声达。

Jabra的配对和常见TWS耳机用法不大一样，它需要取下两个耳塞，然后同时长按左右两边就会出现中文配对提示。除此之外，配对多台设备后反复切换时戴上耳机即可成功连接，体验比较顺畅。值得注意的是，捷波朗是第一家发明蓝牙耳机的品牌，并在国外获得大量奖项。

百年老店的困局

捷波朗所在的GN集团成立于1869年，业务遍及100个国家，并持续提供提供创新、可靠性及便利性。时至今日，GN 集团拥有超过6500 名员工，旗下的捷波朗现值约 87亿丹麦克朗，拥有近1900名员工。GN 集团于丹麦哥本哈根的纳斯达克上市。Jabra 超过 150 年的技术卓越，让其工程技术持续引领潮流。

19世纪70年代，捷波朗母公司GN推出第一本中文电报密码书，建立第一条从北欧到中国的电报线路，是那时世界先进的电报公司。

1977年，Danavox加入GN集团，开启了不平凡的聆听之旅。2000年，捷波朗加入GN集团，他是美国最大的移动电话耳机供应商。

2005年，interton加入GN集团，并成为全球最大的耳机供应商，2006年，GN发布全球首创双连接无线耳机。

但是在2020年TWS爆发前期，捷波朗却差一点儿没赶上车。

2020年上半年包括Jabra（捷波朗）所有业务在内的GN音频板块营收36亿丹麦克朗（约5.7亿美元），该数字的大部分是来自头戴式办公蓝牙耳机。相反，苹果2020年Q4财季报告显示，当季苹果可穿戴设备收入达79亿美元，大部分收入来自Airpods。

在京东商城上输入“TWS蓝牙耳机”关键词后的结果，难觅捷波朗品牌和产品身影。除非是捷波朗京东官方旗舰店，线下门店全国也仅有一家。销售渠道的缺少，以及价格的高昂，成为捷波朗销量不佳的重要绊脚石。