魅友“看不起”的配件生意，可能是魅族的业务突破点

说到魅族，小雷对这个品牌其实有着十分复杂的感情，人生第一台智能手机就是魅族MX2。圆润的手感与独特的小圆圈Home键配合出彩的系统设计，直接让当时的小雷路转粉，变成一个死忠“煤粉”，后续又陆续购买了MX3、MX4、MX5和Pro7等多款魅族的旗舰手机。

但是，从魅族Pro7开始我的主力机就从魅族变成了其它品牌，熟悉魅族品牌的机友们应该都知道原因。后续虽然一直有关注却没有再购买过魅族的手机，直到去年买了一台魅族18，再一次体会到了魅族在系统与手机设计上的用心，但是那种与其它品牌完全不同的特殊感已经失去。

不过，如果真的要对智能手机的外观、形态进行讨论，如今的大多数智能手机都只是在系统、配置上有所区别，外观的区别则是主要体现在后盖的设计上。至于形态，从十年前开始，同时期的智能手机在形态上就几乎是一致的，直到折叠屏手机的出现，让我们见到了一个新的形态。

咳咳，有点扯远了，说回魅族的发布会，在1月13日的发布会上，魅族发布了许多新品，但是却只有一款手机，而且是死而复生的魅蓝为我们带来的百元机。没有新的魅族数字系列旗舰，没有新的中低端系列产品，而是推出了多款设计出众的数码周边产品。

说实话，很难相信这是一个手机厂商在新年的第一个发布会，除了苹果之外，很少有厂商在新年的第一个发布会上会只字不提新的旗舰产品，甚至发布一堆周边产品乃至于“竞品”厂商的手机配件，难怪有网友调侃：“魅族现在就是苹果最大的配件厂商”。

虽然是调侃，但是其中多少透露出了魅族的一些无奈，在极度内卷且趋于饱和的中国手机市场环境下，许多手机牌都开始扩展子业务。从周边配件到笔记本电脑，手机品牌进军其它行业已经不是什么新闻了，对于魅族来说，开拓配件市场也许会是它的另一条生路。

求变中的魅族

从魅族的动向不难看出，他们正在寻找手机以外的增长点，需要寻找一个新的市场来支撑自己的研发团队，而且，这个市场最好能够发挥魅族在设计方面优势，同时又不需要投入过多的研发与成本。

那么，最适合的市场是什么呢？综合考虑后，大多数人也许都会给出同样的答案：数码周边。魅族在声学、设计等方面有着不俗的积累，论技术实力也比大多数的配件厂商更加雄厚，而且手机厂商通过用户数据调研出来的结果，能够更好的定位到用户的需求。

而且，在此之前魅族的不少周边产品就已经在数码产品市场里掀起过抢购的热潮，比如Lifeme系列的双肩包，蓝牙音箱和解码耳放等，只不过彼时的魅族主要精力还在手机市场，很多产品都只推出了一代或是迭代一两次后就不再更新，被HiFi发烧友津津乐道的解码耳放更是在停产后被炒上高价。

所以，凭借魅族的研发实力，在相关领域确实是能够有所建树的，而且手机厂商进军配件市场其实早有先例，甚至以此为跳板进军更多的市场，为品牌生态链的发展打下了基础。

不少读者也许已经猜到小雷说的是谁，没错，就是现在多数网友则是亲切的将其称为“小米杂货铺”的小米。最初的小米只是开始进军充电宝、手环等手机衍生配件，经过发展如今已经形成了一个完整的小米生态链和小米产品圈，米家和小米有品更是成为不少年轻一代选购东西时的必看商店。

虽然有网友认为此时魅族才开始模仿小米进军配件市场“有点晚”，但是在小雷看来并非如此。随着手机市场的扩大及用户量的增加，实际上配件市场每年都有着不小的增长，而且，用户对于配件厂商并没有太高的忠诚度，往往是从价格、设计、实用度等方面出发进行选购，更有利于新品牌的进入。

所以，魅族最终选择了数码配件与周边作为自己的下一个目标市场，同时还开拓了Lipro的智能照明市场。从魅族目前发布的产品来看，实际上已经成功引起了不少用户的关注，从iPhone手机壳到磁吸无线充电散热器，从联名音箱到无线机械键盘，基本都是目前比较受欢迎和实用的品类。

而且，魅族还很巧妙的利用了众筹的方式来进行售卖，一方面可以了解用户对于产品的喜爱程度，一方面可以降低魅族的库存压力和生产成本，后续也可以根据预售众筹的数据调整备货量和后续的产品研发。

另一方面，魅族也在寻求与时尚潮流品牌的合作，将自己的技术与潮牌的IP进行结合，以此来吸引新一代的年轻人的注意，打入时尚潮牌的市场，让自己的品牌能够与时尚、潮流等元素绑定，对于魅族品牌的知名度提升也有很大的帮助。

在小雷看来，魅族的选择可以说十分巧妙，一方面有助于提升品牌知名度，一方面也能够让品牌拥有新的赋能，引来手机圈以外的关注，如果能够以此提升手机产品线的网络关注度，那么更是一手妙棋。

魅族的生存策略

对于魅族来说，虽然还有着一定的市场份额和一群忠诚的粉丝（在某项调查中，魅族粉丝的忠诚度是最高的），但是如果不能打开路人的市场，扩大自己的用户群体，魅族的未来或许将会是一个慢性死亡的过程。

从复活魅蓝品牌线到进军各种周边配件市场，其实都是魅族为了能够保住自己的手机产品线的努力，只有引入更多的助力，保持品牌的活力并且提高知名度，魅族才有翻盘的机会。

虽然从目前的情况来看，魅族的主力业务仍是手机，但是配件产品线的重要程度应该超过了大多数网友和魅粉的预料。当然，如果配件市场能够真正有所起色，那么日后与手机产品线平起平坐也不是什么奇怪的事情，一切终归还是要用市场份额和实际成绩说话。

虽然许多手机爱好者及从业者都对魅族小而美的坚持叫好，但是如果无法让产品被更多的用户所熟知，让更多的用户关注，那么结果只有一个——失败。至少就目前而言，魅族首先需要的就是提升品牌认知度，打开更多的用户市场和得到更多用户群体的关注。

而在提升品牌认知度的过程中，不管是做数码周边还是成为iPhone“第二配件厂”，都只是达成目标的一个方式。所以，虽然有不少魅粉自称“破防”，但是在小雷看来如今的魅族如果不想成为第二个诺基亚，突破与改变就是必然的。

而且，像努比亚、黑鲨这样有着一定技术积累的厂商，在配件领域同样也能够取得不错的成绩。比如努比亚的氮化镓快速充电器，凭借出色的协议兼容性和性能获得了许多用户的好评，小雷与编辑部的不少同事都在使用，还有诸如黑鲨的散热背夹，在小雷同事撰写的散热背夹横评中也是以出色的效果获得了好评。

其实，如今不少的手机厂商都在主战场以外的领域开拓市场，而且不少都获得了很好的用户反馈。所以，手机厂商进军配件市场，其实不是孤例，而且是一条成而有效的道路，小米的“杂货铺”就证明了手机厂商其实并不需要被绑死在自己的手机生态中，而是可以以此为立足点，打造出基于自身品牌的一个产品生态链和品牌认可。

不过，小米的模式并不好复制，需要大量的时间、成本和独特的机遇，但是对于受困于增长困境的其它中小型手机品牌来说，魅族的道路也许会是一个不错的参考，至于能否成功效仿，那就要看技术积累和设计理念了。