如何拿台湾市场？ Realme：低阶稳市占、5G当先锋

Realme来台投入手机业务经营已迈入第3年，期间透过明确的产品定位、高性价比等优势支撑，让Realme成为台有史以来手机市占拓展最快速的厂商，除已挤进台前四大手机品牌厂排名外，2021年手机在台销量，亦已较2020年成长20%。展望2022年，Realme商务长锺湘伟表示，由于预估2022年台手机销售量年成长率持平，品牌商手机出货量欲大幅提升难度提高，因此Realme寄望藉由维持中低端手机市场竞争力，以此稳定在台手机销售占比外，也会把营运重心摆在5G中高端手机的市场拓展，借此带动Realme在台营业成绩持续翻扬。

锺湘伟表示，2021年手机市场受疫情影响挑战严峻，但Realme透过手机新品、物联网生态产品等推出，让Realme2021年营运得以逆势突围。

不过锺湘伟指出，虽然2021年Realme在台手机出货量交出近20%的年增率，但与内部设定目标仍有落差。以第4季为例，受限于供货不及以及苹果iPhone 13系列新机热销，让2021年第4季整体Android手机销售旺季不旺。以电商代理销售统计，2022年10、11月整体销量已不如过去2年，也让2021年台整体手机销售高点落在10月63万支上下，11月已掉到53万支，12月续衰退。

至于对2022年的手机市场需求看法，锺湘伟认为，2021年台手机总出货量约落在500万~550万支间，预估2022年出货量将仅与2021年持平，除非手机应用面出现较大变革，否则业者欲单从产品力优化而取得大幅市场扩张，难度看似已更提高。

也因此对Realme而言，2022年除续深化万元价格带以下手机产品线经营外，也寄望透过与运营商的合作加深，让Realme能在新台币1万~2万元层级中高端手机市场能有所成长。

另在物联网相关产品线方面，过往Realme以穿戴装置推展为重，而后将业务面扩大到智能显示器、智能家庭产品线经营。2022年除更新上述产品线外，也会有2~3项新品推出。

他认为，从消费行为分析可得，目前大型智能家庭的采购以实际需求为主，并非冲动型购买的属性，因此物联网销量欲提升，提高品牌与市场的沟通与认知，让商品与消费采购有更好的连结点，将有助于物联网相关产品销量提升，而此也会是2022年Realme行销主力，且Realme除自有代理外，在运营商的合作上也会持续深化，以此提高消费者对产品的体验性。

责任编辑：孙梓翔