印度市场救不了苹果手机，也救不了库克

近日有媒体报道，苹果手机的生产线将要移到印度。此外，还将在印度开设第一家直营店，目前第一家直营店的地址也在备选中，不久将会敲定。

苹果加码印度为哪般？

苹果对印度市场的充满热情的背后，有以下几点原因。

第一，苹果手机全球市场疲软，市场竞争力被削弱，需要新的增长点。事情的起因，还要追溯到4个月前。2019年1月初，苹果CEO库克发出了一封公开信，坦诚苹果手机面临“销量不佳”、盈利能力下降的困境。在公开信中，库克“史上首次”下调了公司对未来营收的预期——将2019年Q1的营收预期从原来的890亿美元，调整至840亿美元。这封公开信一出，苹果股价当天即暴跌10％。

库克在公开信里表达的忧虑并非虚言。事实上，在2018年全年中，苹果虽然在全球出货总量和市场份额上依然保持了全球第二大厂商地位，但已经表现出许多危险的征兆。例如，在世界第一手机市场——中国，苹果销量就出现了20％的同比下滑。在中国和美国以外的其他市场上，苹果的产品虽依然热销，但数据显示，这些地区的消费者主要对iPhone 8、iPhone 7、甚至是iPhone SE等旧机型感兴趣，对苹果的X＋XR＋XS系列新机却缺乏购买欲望。

这说明，苹果在创新能力、市场拓展能力上，都遭遇了大麻烦。

进入2019年，苹果的麻烦进步增加：据IDC数据显示，苹果在2019年第一季度里，全球出货量遭遇了30．2％的同比大幅下滑。其出货量已经从去年同期比华为多1000多万部，变成了今年一季度比华为少1000多万部的状况！

苹果的现状，恐怕比四个月前库克在公开信中所担忧的还要糟糕。挽回颓势、寻找增长点，成了苹果目前的重中之重。方兴未艾的印度市场，就成了库克不容放过的机遇之地。

第二，印度是全球第二大手机市场，并推出了政策红利。在急着寻找“稻草”的库克眼里，印度市场无疑是充满诱惑的：随着经济的发展，印度手机市场也进入了爆发式增长阶段。从2018年的数据来看，印度全年智能手机销量超过了1．423亿部。如果不考虑价格因素的话，这个数字已经达到了中国市场的四分之一左右。发展到今天，印度已成为仅次于中国的世界第二大智能手机市场。

除了巨大的市场容量外，促使苹果主动进军印度的，还有印方在政策方面给予的红利。印度现任总理莫迪上任以来，为了振兴印度经济出台了很多鼓励投资的政策。其中就规定，海外手机厂商若能在印度本地投资、本地生产，不但能避免关税壁垒，而且还能在土地供应等方面享受不少优惠。对于想要在印度卖产品的厂商来说，现在最佳的选择就是进入印度国内设厂生产。

整体市场环境不利、增长乏力甚至面临销量下滑的苹果，在印度市场发展潜力、产业政策红利的双重吸引力之下，开始加码印度市场。

苹果“强攻”印度，没那么容易

目前来看，库克对进军印度的态度是认真的。但玺哥认为，“印漂”已久的苹果，想要强攻印度市场，获得库克想要的效果，没那么容易。

印度对苹果来说并非陌生之地，事实上，苹果算得上是一家“老印漂”公司。在本世纪初，苹果手机就已经开始在印度销售。曾经，苹果在印度市场也有过高光时刻。从2011年到2015年，苹果手机在印度的销售额实现了从1亿美元到10亿美元的跃升。之后，随着印度手机市场的快速发展，特别是中国手机厂商的进入，苹果开始走下坡路。2018年，苹果在印度的出货量仅为170万台，比2017年几乎减少了一半，市场占有率已经低至1％。

如今，苹果在印度市场的处境甚至比在中国的现状还要差。重新开始重视印度市场的库克，面临着一条非常艰难的开拓之路。

除了市场销售前景不明朗外，苹果进军印度还要面临一个供应链不成熟的问题。众所周知，印度是一个后起的新兴市场，工业制造基础还比较薄弱，在比较高精尖的手机产业链方面，就更加缺乏成熟度。

目前，虽然包括中国在内的众多手机产业相关厂商，都在积极进入印度设厂新建生产线，但这些生产线主要都是些组装线。例如，小米的主要零部件供应商合力泰、欧菲科技等，都有印度设厂的计划，但转移过去的仍然以模组部件、组装工序为主，更上游的关键零部件，还需要依赖国内的供应。

上游厂商不愿意进入印度的原因很简单：如3D玻璃之类的高端产品，在整个研发和生产环节中，都需要强大的科研和人才支撑。这样的要求，印度的产业环境在相当长时期内还难以达到。

总体来说，目前海外手机产业在印度建立的供应链，仍然以组装和包装工序为主，核心部件的生产研发还是要依靠从海外进口。苹果在把生产线转移进印度后，虽然能大幅度减少关税壁垒，但在核心部件供应方面，还是要受制于印度本地薄弱的产业链现状。

玺哥还要提醒的是：苹果过去几年市场份额之所以不断下滑，很大程度上是因为印度的消费力和苹果的高价格不匹配导致的。

当前，印度仍然是一个以低端消费为主的市场。根据eMarketer的调查数据，印度市场上超过75％的消费者，对手机的购买预算为250美元以下（约合1670元人民币）。即便是那些愿意选购智能手机的印度用户，其购买时的主要考虑因素也是性价比。

而苹果在印度销售的主流机型，售价则在356美元（约合2380元人民币）。苹果对于印度普通消费者来说，还是太贵。

不管是从市场前景、产业基础，还是从消费水平来看，苹果想要强攻印度，都没那么简单。

印度救不了苹果手机

库克转向印度市场的，是希望印度市场能“救”苹果。但玺哥认为，印度“救”不了苹果。

年初库克在总结中国市场失利的教训时，曾经提到过高的定价，是销售不佳的原因之一。然而苹果在印度市场的最新价格调整举措却表明，它并没有真正吸取教训：苹果近期决定，在印度市场撤销iPhone 6和iPhone 6 Plus的销售。这意味着，印度消费者购买到苹果廉价机型的机会将更少。同时，对于仅剩的低价机iPhone SE 和 6S，苹果也拒绝降价。并且还规定，将不再允许经销商利用网络渠道销售iPhone SE，这将进一步推高用户购买的成本。

印度《经济时报》为此采访了苹果内部相关人士，得到的解释是“苹果希望提升平均售价”，其目标是“强化苹果在印度市场的品牌溢价”。 苹果的这种大公司做派，在售价和品牌定位上严重脱离了印度市场的实际状况。

自身的品牌定位和大公司做派，只是苹果进军印度市场需要克服的困难之一。真正挡在苹果面前的“高墙”，是一群更适应当地市场、并早已取得竞争优势的中国手机军团。

从2018年的数据来看，中国手机品牌在印度市场的市场份额优势明显：据IDC数据，小米、vivo、OPPO这三大中国品牌，占据了印度手机市场45．9％的份额，几乎是半壁江山。据Canalys2019年第一季度印度市场份额的最新数据报告显示，2019一季度，以小米为首的中国智能手机品牌在印度市场共拿下66％的份额，创下历史新高。

中国厂商不但业绩惊人，而且依然处于高速发展中。2018年，小米品牌在印度的销量同比增长达58．6％；vivo、OPPO这两个品牌的增长率也分别达到21．7％和9．6％；这与三星同比下降1．6％的状况相比，差别明显。至于苹果，目前仅1％的市占率更是缺乏存在感。

在中国这个残酷市场里拼杀出来的中国厂商阵营，显然更适应印度市场。他们对性价比因素的掌控能力更强，也更善于在中低端价位拓展空间。

玺哥认为，苹果加码印度市场是正确的决定，但如果库克不对既有经营思路进行本土化改造，苹果就算加码再多也很难在印度市场打开局面。就算有所进益，也无法给苹果带来太多的财务贡献。

而且，在已经到来的5G浪潮之下，失去先机的苹果，面对的竞争将会越加强大。

印度，救不了库克，也救不了苹果。