日销超3000！FITURE发起618闪击，智能健身已从价格战升级为体验战

2021年，一贯“低调”的健身行业随着智能健身产品的兴起被推到了舆论的聚焦点。自先行者FITURE发布旗下首款智能健身镜产品以来，市面上已经云集了包括咕咚、乐刻在内的数十款智能健身镜智慧屏类产品，售价从万元到数千元不等。然而在数十亿资本的押注之下，被誉为全新品类的智能健身镜似乎并未迅速打开市场，反倒是“割韭菜”、“智商税”等说法见诸报端。

就在这样既关注又存在质疑的舆论环境中，智能健身镜迎来了自己的首个618，各厂商也纷纷全面出击。作为智能健身领头羊的FITURE，在“淘宝一姐”薇娅的直播带货加持下，以全渠道单日销量超3000台的成绩拿下了开门红。趁电商促销的天时之利，智能健身的市场终于要被点燃了，这条被认为拥有千亿红利赛道也开启了兑现价值的进程。

从“资本玩物”变成“市场宠儿”，健身镜们要靠什么？

当然，仅凭FITURE一家厂商的单点突破还不能完全证明市场的崛起，但日销突破3000台这个里程碑对于整个行业仍然具有相当重要的意义。走过了从0到1，才有从1到N。从目前来看，亿健、咕咚、JJmirror、YUPP等厂商的健身镜产品本次618期间在淘宝平台均展开了不同力度的促销，尽管销量距FITURE还有相当的距离，但整体数据相比以往也产生了明显的提升。除此之外，在自有app渠道已经展开预售的乐刻LITTA，官方也表示销量已达预期。

可以说，健身镜市场如今正处于黎明破晓的前夕，随着电商618点燃行情，竞争维度将进一步升级。对此，健身行业媒体Gymsqure表示，除价格之外，品牌调性、硬件功能、内容质量都会成为智能健身这一品类，在用户消费决策中决出胜负的关键。只有从产品体验上获得了消费者的认可，智能健身镜市场才可能步入发展的良性循环。FITURE联合创始人兼总裁张远声在此前的采访中就曾指出，“用户不会只为一面镜子买单，只有良好的体验才能打动消费者，整个市场的崛起需要各厂商给出完整的解决方案，进而推进行业的良性竞争”。

回过头来再看眼下的智能健身镜市场，有相当的产品却是并未做到解决方案的完整。那些动辄上万的产品，往往空有看似专业的力量配件，但无论在技术算法和课程内容都乏善可陈，对比Tonal、Tempo等国外专业产品，体验上几乎直接被秒杀。而那些把价格压到3000元的低价产品，则逃不过一分钱一分货的法则，不是缺失了AI算法，就是没有专业课程内容支撑，甚至还有直接在硬件上大幅缩水的，消费者买回家就注定要吃灰。最终被这些蹩脚产品扯了后腿的，则恰恰是像FITURE魔镜这样具备完整解决方案的产品，明明基于“硬件＋内容＋服务＋AI”模式带来了交互式内容的体验，还要被扣上“智商税”的帽子。好在抓住了这次618的契机，以销量说话，各家平日里受够了气的健身镜们有了一次自我正名的机会。

由此，我们不难看出，某些只想趁机赚快钱的健身镜厂商，40天速成出体验有缺失的产品，显然是在试图去收“智商税”了。但当整个市场的竞争规格都被提高到硬件、软件、AI、内容、运营、服务等的全面较量，这种＂割韭菜＂的行为只会加速其走向出局，越速成可能就越快出局。而那些抱着持久战打算的智能健身厂商们，想要从“资本玩物”变成“市场宠儿”，眼前有且只有这一条路，围绕产品体验的提升去全面投入资源，以杜绝短板的存在。须知道，作为上帝的消费者，都是苛刻的。

智能健身的未来在于内容，前途取决于体验

“健身作为一个服务行业，服务体验取决于内容，智能健身也莫过于此”，关于市面上涌现的各种健身镜，某资深从业者表示。智能健身镜作为硬件终端。倘若不具备AI技术，则不过是“人工非智能”健身镜，可倘若缺乏专业内容支撑，则恐怕连健身镜都算不上。故而，智能健身镜们如果连内容都不肯花大力气去投入，那的确该被人当成是＂割韭菜＂了。任何打算推进这条赛道兑现千亿红利的厂商，那就必须不能忽视内容，这其实也是FITURE魔镜旗舰版能够在本次618电商大战中脱颖而出的重要原因。FITURE在通过一款差异化产品打开新市场的同时，其交互式内容的智能健身体验也开始被更多用户接受。

所以，在本次天猫618期间连续收获捷报的背后，是消费者们对于这种由“硬件＋内容＋服务＋AI”模式带来的全新解决方案用行动选择了买单。据了解，为实现课程内容在质量与数量上的双重优势，FITURE签约了近20位健身教练，组建了一个累计授课时长超20万小时，平均教学经验10年以上，累计奖项认证500多个的“FITURE FORCE全明星教练团队”。在对标好莱坞影视制作规格来打造的“健身梦工场”，FITURE的内容团队可通过一个囊括教练、拍摄及后期、音乐、开发和AI的数字化“交互内容创作管理系统”实现全年5000节健身课程内容更新的产能。

目前，FITURE共上线超过1000节健身课程，每月安排超100场次直播课程，内容覆盖力量塑形、格斗训练、拉伸、瑜伽、普拉提、有氧舞、体态纠正、孕产专属、青少儿专属等12大类课程，能满足全年龄段家庭用户的需求，已积累了近20万人次的使用数据。FITURE这个规模的自制健身课程内容库，目前在国内整个健身领域都是居于领先水平的。有业内人士对此表示，如果考虑到FITURE在仅仅半年时间就达到了这个体量，并且还将实现每周上线100节课程的产能，海量、高质量、多品类的课程内容将会是FITURE相比其他厂商的一个重要优势所在。

在技术板块，FITURE自主研发的FITURE Motion Engine?智能运动追踪系统已达到了智能健身的L4等级，反馈时延在300－400毫秒，能实现动作捕捉、实时纠错、数据分析等功能，并通过OTA的形式不断迭代升级。与此同时，FITURE还通过不断积累的用户数据不断将健身内容库与AI系统进行打通，为用户呈现千人千面的智能健身体验，最终目标是达到具备完全自主动作交互的智能健身L5等级。作为国内智能健身赛道的领跑者，FITURE凭借独创的“硬件＋内容＋服务＋AI”模式，在技术研发、自制内容等多方面拥有了明显的“代差优势”，而数据的积累和打通则将不断地提升其服务生态的竞争壁垒。

面对一个具备体验创新的新兴品类，人们如果只是简单粗暴地以“智商税”心态来面对，那本质上和初次看到火车的满清遗老没有什么区别。但倘若厂商只是抱着赚快钱的方式速成产品＂割韭菜＂，这种CopyToChina的山寨思维也早就行不通了，也会扯整个市场发展的后腿。全民健身普及的大趋势下，智能健身镜这种创新产品的出现是必然的，FITURE们想要完全打开消费市场，在拿下第一个里程碑之后，还有很长的路要走。

内容为王这句被说了千遍万遍的老话，可能最终会决定智能健身市场的未来格局。