坚持20年做中小企业的成长力引擎，是一种怎样的体验？

出品 ｜ ? 探客Tanker

作者 ｜ ? 嬛嬛

在中国，每年有1．2万家企业倒闭，但同时也有2万家企业成立。所以能够发展壮大的公司，没有哪个企业敢说自己一路走来很轻松。

记得IT桔子曾经整理过一张企业的消失名单，提到最多的原因是融资能力；第二就是业务与团队问题，比如营销不足、业务分散、创始人决策问题等等……

但是，咱也别把“毒鸡汤”喝过头，创业、守业的现实或许没有这么丧，就算你没有拿到融资、没有得到投资人青睐，近20年来，仍然有许多企业靠着自己的坚持和行业资源的扶持，过上了滋润的小日子。

1、20年，“犟人”不舍逐梦

十几年前，在四川百里坡旧院，初生牛犊不怕虎的刘晓岗因为辞掉了老师的铁饭碗，选择去养鸡。

当年拿着2万块钱去养鸡的刘晓岗，面对着人手匮乏、自己骑着摩托车运粮食、自己坚守在养殖基地里，甚至运物资的时候几次都连人带车栽进了路边的沟渠。面对这些困难，刘晓岗自己打气说：“咬咬牙就挺过来了”。

但是面对着当时每天几十只的黑鸡销量，刘晓岗真的有些“绝望”，因为滞销给企业带来的经营压力非常大，一方面是养鸡的饲料、鸡舍、人工、水电都在源源不断地花钱；另一方面鸡卖不出去就没有进账，很容易引起资金链的断裂。

刘晓岗不再一味纠结于鸡，而是去跑市场、做营销，让自己的养鸡事业逐渐进入良性发展。

他当时采取的方法是，在人们获取资讯的百度上，发出了一条又一条的黑鸡信息，当年刘晓岗的3000多只黑鸡被销售一空，他掘到了人生第一桶金；2010年，他的鸡舍已达到年出栏商品鸡1万只、小鸡3．5万余只的规模化发展。

时光荏苒，到了今年，通过百度营销的精准投放，刘晓岗的黑鸡全网曝光次数达到了1．7亿次，每月十万只的销量中，有80％来自网络。

这是什么概念呢？有业内人士对「探客Tanker」表示，现在拿到大量投资的新消费品牌，想要过亿的曝光，每个曝光至少得花3－5元，刘晓岗的养鸡场自然是掏不起这巨额的费用，但也通过百度营销实现了四两拨千斤的营销效果，让深山里的“黑凤凰”飞入寻常百姓的餐桌。

同样遇到营销困难的，还有在山东做卤肉的企业圣都食品，其实在酱卤肉行业，圣都已经是济南地区的口碑大佬，2013年当移动互联网浪潮来袭时，“这一辈子，只会做肉”的圣都犯了难。

虽然不进行数字化转型，圣都也能过得富足。但在转型意识觉醒后，圣都这股不服输的“犟”劲儿，让营销部考察了几乎全部的互联网推广产品和计划，然后决定通过百度营销推广加盟店，营销部负责人老胡清楚的记得，当时投了50万元，一个月回本。

（图 ／ 百度营销犟人堂－济南圣都食品）

后来，圣都通过线上营销开展加盟，将地基坐稳，在省内开出了600多家连锁店，而且现在进行着工厂化生产，圣都食品员工中有70％都来自周边村子，这些员工月收入都在4000元至6000元左右，比外出打工赚得多。

另外圣都食品还表示，网络营销大大减少了在销售上的投入，现在销售人员只占公司20％，但是却贡献了营收的半壁江山。可见通过科学、精准的营销规划，圣都也能将更多精力、人力、物力、财力投入在产品上。

“黑鸡犟”“卤肉犟”是创业者们不舍逐梦的缩影，在近20年中，百度营销陪伴了很多这样的犟人企业家，让他们能脚踏实地、营销无虞、不言放弃。

2、20年如一日，坚持长期陪伴的定力是什么？

褚时健曾经说过：“人生总有起落，精神终可传承”，这句话和他不服输的倔强精神一直激励着有创业精神的人不舍逐梦。

长期坚持在陪伴中小企业逐梦的战线上，百度营销其实也很“犟”，它也在不断维护、创新着自己的“陪伴定力”。

首先要明白，在中国做营销，不但要深入市场，还要对所服务公司的行业有深刻的认知和理解，同时也要清楚了解当前的竞争环境。所以营销服务者的积淀很重要，百度营销在20年间，就一直在深耕、积累一件重要的事：助力数字化转型。

在近20年互联网席卷世界的过程中，一些小众行业的需求也搬到了互联网台前。就像叉车行业，虽然小众，但生活中大多数物资搬运场景都有它，在百度，每年甚至有一亿次关于叉车的搜索。

在工地上随处可见的合力牌叉车，作为老国企也面临着营销的新问题，例如每个线下店都对接着不同的客户，每个业务员还得靠传统的方式对接工地、仓库等需求方。所以将叉车行业的营销升级到数字化营销，就能够帮助人和企业解决叉车需求不均衡的问题。

借助百度营销工具爱番番，合力在线上能够将线索迅速分解到500家线下门店，做高质量、高效率的转化。三年来，百度营销已经助力合力叉车年销过百亿，而百度和合力叉车的“合力效果”则告诉营销界：在工业品等非日用品中，构建的开放型营销生态，是一种必要的社会责任。未来，众多中、小制造业企业，也可以通过这种开放生态获得资源和能力的加持、提升数字化的竞争优势。

其次，做营销，越来越需要综合性能力，现在的营销，既需要为品牌构建形象；又需要把商品和服务的信息与消费者不断链接起来；还需要根据变化迅速调整优化营销策略；如果只是单一的渠道，能力太弱，无法提供支持。

例如脱胎于中呼公司的销掌门，研发的产品主要是工作手机，解决企业在经营过程中“工作量统计难、客户转化管理难、工作资料移交难、客户投诉取证难、员工外勤管理难”的管理痛点。

（图 ／ 百度营销犟人堂－山东销掌门）

看起来这类产品确实需求很大，但是销掌门的CEO说，自己现在最需要的就是品牌认知树立，百度营销先给销掌门提供了从0到1的认知度解决方案；之后用百度引擎中的1亿曝光量，整体提升了销掌门的声量；还匹配销掌门的活动期，分阶段投放搜索类广告、信息流广告、聚屏类广告等等；实现了让用户看见你、记住你、相信你、选择你的过程。

做营销都是效果导向，例如百度营销，就是从内容影响力、需求连接力、价值创造力上来为品牌挖掘用户价值，让许多中小初创企业、需要转型的企业可以找到新的生意，拿到新的订单。

同时他们也会继续与百度营销加深合作，这是一种互相成就的状态。

3、技术底色，给营销加上AI引擎

「探客Tanker」了解到，过去20年里，百度营销累计服务了200万＋客户，为客户提供年均20亿＋的订单量。20年坚持陪伴企业成长是百度营销的使命，在使命之下，百度营销技术链路也在不断完善。

目前，我们进入了人工智能＋精准营销时代，更需要数据化、智能化作为技术支撑，尤其是针对用户们行为需求的变化，百度营销正在用AI引擎，跳出固有的“搜索框”。

这时，AI的底层能力和生态流量，不但能够看到用户、覆盖用户，还能向用户精准传达品牌内容，打通告知－种草－转化的全链路。

在这个链路中，我们不难发现，百度营销一直在走的是“中小企业友好型”营销道路，合作门槛很低。

就像百度营销在这20年间帮助过的“犟人”一样，每个企业都是普通企业，创立时都只有微光闪烁，但在百度营销的助力下，都绽放了光彩，可能下一个像“犟人”一样，被写进百度营销108犟的人就是你。

如果一家小企业没有营销经验怎么办？AI是营销的好帮手。企业给出需求后，AI技术就可筛选出关键词，理解客户需求，后续精准锁定目标受众，自动高效完成创意内容产出。

最重要的是，企业界可以利用百度的AI能力，实现更多场景的数字化营销，建立一个共融互生的产品大生态。

例如所有的百度营销“犟人们”，在百度都没有进行过单一品牌侧的广告曝光，而是用多维度营销手段整合、多触点人群覆盖，让营销更加简单高效。

可以看出，百度营销在AI引擎的加持之下，对用户的洞察和理解力在不断学习和进化，一方面精准探索“人”的真实消费需求，让品牌更懂用户；另一方面，让内容和场景达到了生态内的深度融合，当用户的产品体验、营销触达被不断反馈时，品牌的收获也就不言而喻了。

李彦宏曾表示：“我们不断利用AI技术提升用户体验，众多中小企业通过百度营销平台获得订单、实现企业和品牌的共同成长。”

在百度营销走过的20年中，“犟人们”只是中小企业和百度营销双向成就的开始，共同富裕的时代，中国科技公司的使命都应该竭尽所能，帮助有需要的企业触达用户、影响用户、占领用户的心智，把交易的结束当做下一次再营销的开始……