全面进化，冲击高端，vivo S12系列做对了哪些事？

2021进入年末，手机市场的竞争也进入到了最后的阶段。一年下来，整个行业的格局发生了不小的变化，比如vivo已经连续三个季度夺得国内第一，不论是产品还是市场都占据了行业领先的位置。但同时，苹果的异军突起也让国产手机厂商倍感压力，如何面对苹果的竞争，如何在高端市场打出自己的旗帜，也就成了当下最大的挑战。12月22日，vivo发布了旗下最热门型号S系列新品vivo S12，打出的“全面”旗帜，点明了下一个阶段手机厂商的竞争关键。

从“卖点”到“全面”

之前的手机市场竞争，我们听到的更多是“卖点”，比如一个非常典型的“卖点”营销，就是抢首发。其实从本质上来讲，抢首发这样的营销操作本质上还是对自身产品的不够自信，而把销售的“卖点”放在了芯片等配件的品牌背书上。但时间长了消费者也会慢慢发现，其实类似的卖点做法，并不见得会对手机本身的体验提升有什么正向的帮助，甚至还有可能因为发布的较为仓促，出现不少BUG，或者发布会上的宣传功能还没有普及到产品端，需要相当长时间的升级产品才能逐渐变的稳定，这其实就有些得不偿失了。

这种“卖点”营销一直是手机行业的主流，但这次S12的发布却有了非常明显的不同，那就是打出了“全面”的大旗，简单的说就是毫无短板，都是优点，这个做法还是相当自信的。而实际从发布会上发布的信息来看，这种自信也确实是有理有据的。S12系列确实从产品设计到功能实现都非常全面，堪称是vivo在2021年底的一个产品巨献，不仅在影像能力上持续的进行了突飞猛进的发展，在性能表现上也非常出色，全面突破之下实现了同价格段产品力和体验的全面升级。

从整体看来，S12系列把优点凝练到了性能、影像和设计三个维度来阐述全面。比如采用了跑分接近80万的天玑1200、全系UFS3．1、双效内存融合技术凭空为手机增加4G运存等，大幅提升运行时的流畅度。而S系列最为擅长的领域影像则采用了后置1亿像素，前置5000万像素的定制摄像头，以及自己独家的微米级焕肤素颜算法，让高水准的影像能力得以升级。超薄超轻的设计其实在当下这个半斤机横行的时代特别值得一提，毕竟消费者不是真的愿意为了一些设计而忍受超重的产品，之前S系列的成功，显然说明了轻便美观依旧是消费者选择手机产品的重要决策理由。

S12系列显然考虑到了消费者想要的方方面面，也点明了下一个阶段手机市场竞争的核心主题，那就是“全面”。不仅仅是性能和拍照能力的全面，外观重量等一系列消费者关心的问题都是全面的一部分，想要赢得更多消费者的青睐实现真正的中高端突破，这将是一条必经之路。

靠技术拉开体验

如何在同质化的手机中树立起自己的品牌形象？这还是一个非常值得探讨的话题。不过这个话题的答案其实早已经呼之欲出，那就是凭借自身的技术实力，来打造不同的用户体验，从而拉开彼此之间的差距。这一点，在S12系列上表现的尤其突出。

在性能方面，除了天玑1200的旗舰级芯片加UFS3．1高速内存之外，vivo的多项黑科技都成为了手机充分发挥性能的保障。比如双效内存融合技术可以让虚拟出4G内存，让手机通过技术实现内存容量的软升级。比如采用了超导液冷散热，来保证手机运行过程中的温度清凉不发热。为了更好的发挥手机的游戏性能，vivo还专门设计了电竞天线来保证速度更快信号更稳。同时，内核级动效引擎2．0 让手机的操作动效又上了一个新层次。不要小看动效这样细节，这也往往是用户体验最直接的地方，苹果手机的流畅口碑多半都是靠动效实现的。

影像能力是S系列一直以来的主打能力，尤其是自拍，更是S系列的看家本领。这次在硬件端，S12系列首先搭载了5000W像素三星JNV超清传感器，加上双色温四柔光灯大幅提升了自拍效果，vivo在前置补光方面可以说也一直引领行业。而这次技术含量我认为特别高的一个功能则是微米焕肤塑颜算法，这个算法是通过人工智能的不断学习，去对比机器修图和人工修图师的修图差别，然后不断提升，最终让手机修图的效果无限接近百万修图师的效果，可以说把修图师装进了手机之中。

这种基于人工智能学习的功能我觉得未来会成为区分手机体验的核心功能，因为这个算法和数据学习对于企业来说是独一无二的，不仅越用性能就月强大，最终也会带来体验上的绝对差异。当然1亿像素的后置摄像头也非常出色，能够在现有全景模式下实现HDR效果，还有传统的强项夜景，这里反而无需过多赘述了。当然，一些小工具的小心思也很惊艳，比如海量的vlog模板，以及最受好评的vlog提词器功能，看似是一个不大的功能，但却是多少拍摄者都梦寐以求的。

S12系列手机厚度只有7．36mm，重量只有171克，57度超感曲面屏，入手轻薄且有满满的高级感，加上光致变色2．0的材质创新，一入手，就有绝对不一样的手感，这一点我相信消费者在线下店铺中看到时，会有更加直观的感受。

总体说来，vivo S12系列几个方面的创新都和技术创新息息相关，甚至后壳的材质、配色也是技术不懈研发突破的结果，这种技术属性越来越多的出现在vivo手机的软硬件产品种，而且带来了非常独特的体验，这也是最近一年中vivo手机产品最大的特点。当然，我最感兴趣的还是微米焕肤塑颜算法，这个将深度学习引入手机修图的做法可以说还是非常有开创性的，可以说打开了一个全新的思路，也带来了更多创新的可能，对行业的启发还是非常大的。我个人也觉得未来手机与手机之间的体验区别，更多的还是会在这种算法软实力上，而不是硬件的取舍上。

决战中高端市场

冲击高端是2021年手机行业说的最多的一句话，但是怎么冲击高端，手段似乎就并不是那么多了。尤其是配置更新为核心创新点的品牌来说，消费者其实并不买账。而一些小品牌也经常会出来捣乱，比如给新的旗舰芯片定一个低价，一下子就搅乱了竞品的定价节奏。其实这些内卷的行为都对行业的发展并无益处，而最终也不会让产品真的获得高端认可，更不太可能获得高端的利润支撑。

vivo可能是在2021年冲击高端最成功的手机企业了，比如vivo X70Pro＋、iQOO 8 Pro都在高端市场表现出众，基本站住了高端市场的定位，在份额上也实现了和华为分庭抗礼。我觉得这已经说明了vivo已经掌握了冲击高端的密码，而S系列则是这一密码的再次体现。其实冲击中高端的核心本质就是俩字“全面”，四个字“没有短板”，再加四个就是“独特体验”。消费者对于中高端手机的要求是非常高的，从ID设计开始，就都希望手里的这款手机能够有卓尔不群、与众不同的地方。做为主力的出货旗舰，S12系列这次的“全面”出击，无疑是这种“中高端”手机方法论的又一次延续。

虽然从总体看来，智能手机行业的同质化很强，大家在硬件配置等方面确实能用的都差不多。但我们也可以看出，个性化研发以及独家技术甚至芯片产品的手机也开始变得越来越多，差异化也越做越大。比如从芯片到系统到后壳材质，都出现了很多自研的东西，而这次vivo S12系列把人工智能的深度学习引入照片修图，我觉得又是一个巨大进步。手机的短板变得越来越少，品牌的特点变得越来越强，而“高端”往往就是在这么一代一代的创新迭代中，树立起来了。

冲击高端不是一日之功，但S12系列的全面实力创新让我再度看到了一颗冉冉升起的新星。我相信随着不断的个性化研发和创新，手机产品的表现会越来越全面，体验也会越来越好，而国产手机的中高端之路，最终也一定能获得真正的成功。