引领高端双打策略的vivo

＠科技新知 原创

作者丨古廿

编辑丨伊页

vivo的节奏正在加快。

作为覆盖全球4亿多用户，服务60多个国家和地区，拥有超过2．7亿在网活跃用户的企业，正如vivo高级副总裁施玉坚在vivo 2021开发者大会上所说：“今年是vivo质变的元年。”

12月22号，vivo又发布了全新的S12系列产品，向外界宣告S系列产品线定位全面升级。全新升级后的S系列不同于过去专攻前置人像和设计的特长生，而是转向性能等全面发力的全能学霸。

从全新的OriginOS到开放的软件生态，再到全面发力的手机等智能终端，一系列主动谋变背后是，vivo正在一步步压实并站稳自己的高端之路。

01全面压实的vivo高端之路

华为之后，谁可以登顶中国手机市场？根据Counterpoint公布的第三季度手机市场数据显示，vivo以24％的市场份额位居中国智能手机市场第一位。

值得关注的是，这是vivo连续五个季度高居中国市场首位，并且与其他品牌的份额优势还在拉大。这意味着vivo不仅“登顶”，还成功“站稳”了中国手机市场的榜首位置。

对于vivo的市场表现，Counterpoint Research 分析师lvan Lam认为得益于其有效的产品组合规划。

拆分来看，取得出色成绩的背后是在过去一年的时间里，vivo手机在国内的中高端市场X系列聚焦登顶＋S系列全面覆盖的双打产品策略取得初步成效。

首先在“登顶”方面，其在500美元至599美元价格区间的市场份额已从2020年9月的10％上升至2021年9月的 20％。

这是受到9月份vivo推出的X70 Pro强劲表现的推动。通过在相机技术方面的研究和创新，定向突破前沿影像技术，vivo X系列成为vivo品牌高端价值链的聚焦高地。

其次在“站稳”方面，从市占率的上升时间节点来看，vivo中高端市场的持续发力是从今年vivo 4月份推出的主打3000元价位的中高端S系列产品开始的，为聚焦前沿的X系列，打下坚实的高端土壤。

如今，在双打产品策略初步见效的基础上，12月22号vivo 携手新机S12系列进一步压实高端市场。

不同于此前S系列主打影像，定位年轻人。此次全新发布的S12系列产品，根据相关数码博主爆料，在vivo内部代号为“Superman”，暗示新机将会迎来全方位的提升。

另一方面S12系列产品打出“全面出色、自然出众的”的升级口号，在性能、影像、设计三个领域全面发力，提高综合实力，进一步上探价格区间。

进一步上探的价格＋全面的配置升级，或将意味着升级后的S系列产品线，在打下坚实的高端市场前站后，将扮演进一步巩固并压实好X系列登顶的4000元高端市场守卫者的角色。

根据分析报告预测，未来两年中国手机大众消费市场平均售价有望持续提升。在这样的环境下，面向高端全新升级后的S12系列产品，解决X系列后顾之忧的同时，也将对于vivo站稳并持续不断突破高端市场具有重要战略意义。

02引领高端双打策略的vivo

一条产品线聚焦前沿技术不断冲击登顶高端品牌定位，另一条产品线技术量产全面覆盖并稳固高端产品市场份额，正在成为当下不少国内手机厂商冲击高端市场的产品策略。

比如OPPO方面，今年6月份海外高端品牌一加回归，成为OPPO旗下独立品牌，和OPPO的Find系列一起形成面向高端市场的两条产品线；小米方面，则是主力数字品牌系列和今年重启的MIX系列形成合力，全面冲击高端市场。

不过虽然都是双打策略，每一家也都至少拿出两张王牌来参战，但是在市场的前瞻性布局上，相比小米MIX产品线的重启，OPPO旗下一加的合并融合，已经布局两年连续迭代五代产品的vivo S系列，明显具备先发优势。

首先从市场销量上来看，vivo登顶并站稳高端，S系列步入开始进入全面压实的巩固阶段；其次在产品线迭代升级上，不同于其他品牌或重启、或子品牌合并的策略，vivoS系列则经历两年时间迭代的S系列，如今再次迎来全面升级。

在性能上，vivo S12搭载天玑1200芯片，安兔兔跑分突破72万。这款芯片采用最新的Cortex—A78核心，全新的6nm制程，达到第一梯队水平；在影像上，前置摄像头像素达到5000万，联合三星独家定制了一颗型号为JNV的传感器，达到行业T1水准；在设计上，继承S系列对质感和轻薄的产品基因，同时提供暖金、屿蓝、耀黑三种配色选择。

通过性能、影像、设计构成一个稳固的“黄金三角”。一方面使vivo S12站稳中高端市场，乃至进一步上探的强力抓手。另一方面，具备先发优势的vivo也将进一步引领双打产品冲高的策略。

不只如此，面向未来，全新升级的S系列，也将具备更多可能性。

03S系列带给vivo更多可能性

不管是引领双打策略的vivo，还是其他手机品牌，全面冲高步入双打时代的背后是，双产品线在冲高上具备的获客换机无缝转移的先发优势和对未来手机市场更多可能性的准备。

以快消行业为例，高端品牌欧莱雅除了主品牌，旗下也有兰蔻、YSL等一众高端品牌。对于这些商业巨头来说，在高端市场的全面覆盖中，多产品策略，大抵主要发挥两种优势。

一方面是获客流量转移的先发优势，众所周知，一个高端品牌获客方式大致可以分为两种，一种是从自身中高端用户群体中进行转化；其二则是路人缘，从其他品牌高端用户中转化。相比前者，显然后者很难。

vivoS系列最新的升级方向，显然是第一个方向的先发优势选择。通过中高端子品牌，冲击高端市场。市场份额稳固后再进一步反哺聚焦高端突破的X系列品牌，从而占领多层高端市场，是换机获客优势的打法。

另一方面则是通过子品牌稳住巩固已有用户，主品牌发力高端化。通过子品牌巩固市场获得的粮草，大力发展突破前沿创新，不断突破前沿产品，形成双线产品的高端循环活力。

除了获客优势以及与vivo X系列，构成驱动vivo高端的两个轮子，源源不断输出强劲动力之外。作为独立产品线，vivo S12系列产品力加码，定位上探，也是面向未来手机市场的准备。

Counterpoint 近日报告指出，全球高端智能手机市场（价格在400美元及以上的机型）在2021年第二季度的销售额同比增长了46％。高端细分市场的增长超过了整体市场 26％ 的同比增长。

此外，高端智能手机在全球智能手机销售中的份额从2020年第二季度的21％ 上升至2021年第二季度的24％。其中5G 正在成为高端细分市场的标准产品，2021年第二季度，5G在高端细分市场的整体渗透率达到 84％，而 2020 年第二季度为35％。在600美元及以上的价格范围内，95％的设备支持5G。

分析认为，这一转变表明，在5G到来的时代，一方面生产端手机成本的上升促进了价格的上探。

另一方面在消费端，更多消费者体验到5G时代智能手机对他们的重要性后，现在更喜欢性能优秀且全面的高端产品，不再是传统的通讯工具，而是被作为生产力使用并被投资。

在即将到来的万物互联时代，手机作为核心控制中枢，需要更强大的性能带来的消费提升，必然也伴随着消费价格的提升。vivo S系列的全面升级，也提前给vivo布局下更多的万物互联终端设备。

从获客流量到未来落子，S系列给消费者带来全面出色体验的同时，也将进一步拓展vivo面向未来的可能性。