OPPO/vivo印度市场出货量暴降50% 降低分销商40%利润

凭借出色的性能、类苹果外观以及强大的线下销售能力，在过去的两年中OPPO与vivo快速成为国内手机市场前四大的存在，同时在全球市场也早已经吹响了进军的号角，且从这两者来看，当前在海外市场的布局主要是在东南亚一带，其中最为重要的当属印度市场，不过今年开始两者或许会向欧洲等其他高端市场进军！

近期，据手机报在线统计数据得知，在过去的一年中，国产手机品牌在印度市场可谓发展十分之快，前十大手机品牌中有九大品牌属于中国，与此同时，三星作为印度市场手机龙头企业，其市场份额正不断被国内手机厂商所吞噬下降到只有24．70％！

值得一提的是小米、OPPO与vivo，小米2017年在印度市场出货量快速增长仅次于三星，市场份额高达20．90％。此外，OPPO与vivo在印度市场的战略也在调整，这导致其出货量快速暴跌50％，此外，还有消息称其压缩了印度市场分销商的利润空间，并关闭了近10000家线下门店！

OPPO／vivo印度市场出货量暴降50％ 压缩分销商40％利润关闭近万家门店

印度市场作为手机消费大国，近些年的增长速度可谓十分迅猛，据手机报在线统计数据得知，2017年印度智能手机出货量达到了近1．30亿元，与2016年相比同比增长高达15％；此外，从数据统计结果来看，三星2017年后三个季度中表现并不理想，从第一季度的28．10％下降到第四季度的24．50％，第二三季度更是更是只有23％左右！

2017年，国产手机在印度市场可谓成功的一年，小米出货量上升到20．90％，随后是vivo、联想以及OPPO。然而近来，有消息报道称，OPPO与vivo在印度市场的出货量锐减近50％，同时还压缩了分销商的利润空间，并且关闭了近万家线下门店！

据印度媒体报道称，中国的手机品牌OPPO和vivo，将印度零售商的销售利润砍掉了40％，印度手机连锁店方面，利润分成由原来的23％至25％被下调至14％至15％；独立手机零售店方面，利润分成则由15％至16％被下调至5％至6％，引发了印度零售商的不满。据外媒最新消息，两家品牌的这一举动，可能产生了严重后果，四季度手机销量下跌了50％左右。

据数据统计，OPPO和vivo分别在印度拥有约7万家零售商合作伙伴，利润分成比例下调后，印度多家手机连锁店与零售店，纷纷停止或减少了OPPO和vivo两个品牌的智能机销售。OPPO和vivo损失了约1／7的零售商，未来合作零售商还可能进一步减少，OPPO和vivo的市场份额也会随之下降。

事实上，OPPO与vivo在印度市场之所以会出现这种情况也无可厚非，在国内手机品牌中，两者的利润率可谓最高，注重利润是两者共同的本质，这点一直从步步高延续至今，而2017年手机市场的大环境则限制了其盈利能力！

国内市场为主因 2018年印度市场竞争更为惨烈

那么，OPPO与vivo在印度市场出货量快速下降且降低代理商利润的原因主要有哪些呢？据笔者来看，主要原因或许在于市场战略的调整以及国内市场的变化！

首先从市场战略来看，2017年在印度市场进攻最为强势的莫过于小米，小米在印度市场可谓模仿了OPPO与vivo的模式，事实上，小米去年出货量近1亿部的主要增长点也就是在于印度市场，排除印度市场，小米去年的增长量可谓微小，而小米在印度市场出货量的暴增除了沿袭了OPPO与vivo的模式以外，更重要的是其产品延续了自身在国内市场的模式，即中低端机，甚至说低端机，当然，这也限制了小米手机的盈利能力，而在国产手机厂商中，OPPO与vivo的盈利能力可谓位居前二！

其次，是OPPO与vivo在印度市场不得不放慢角度，尤其是第四季度，对于OPPO与vivo而言，更多的则是国内市场，据手机报在线此前报道，2017年第四季度国内手机市场的表现十分不理想，导致手机厂商遭遇集体唱衰，而OPPO与vivo则不得不狠抓国内市场，导致印度市场放松！

事实上，以OPPO为例，2017年第一季度在印度市场仍有9．30％的市场份额，但是到了第四季度，迅速降到只有4．90％，且第二第三季度同样处于下降的过程中，究其背后的原因在于其对国内市场的重视，2017年的国内市场，不仅是第三季度表现不佳，从第三季度开始就已经看到了影子！

再如vivo，从vivo 2017年四个季度的出货量来看，第一季度出货量在市场中的份额占比为10．50％，第二季度上升到12．10％，但是从第三季度开始出现下降，到了第四季度下降到只有6．50％，而其背后的原因同样在于国内市场，据手机报在线长期观察，在2017年上半年的时候，vivo在印度市场的发展力度十分大，但是从第二季度末开始，很明显的可以看出降低了力度！这也导致其市场份额在快速下降！

而OPPO与vivo降低分销商的利润空间，同样有两方面的原因，其一是受到国内市场的影响，2017年国内市场的表现不如意，导致两者的盈利受到了一定的影响，市场竞争激烈毛利率低是业界共识，尤其是下半年市场不景气对于两者而言需要更大的现金流！

其次则是两者在印度市场的定位，正如前文所言，小米在印度市场之所以增长如此之快，其中很重要的一个原因在于其主要布局的是中低端机，甚至主要是中端机，与其在国内此前之前的模式一样采取低价模式，这是其赢得印度市场的不可忽略的原因！而OPPO与vivo这两年来一直向走高端市场，但是在在高端市场一直是国产手机品牌的薄弱之处，时至如今，哪怕华为在高端市场的发展依然不理想！印度市场同样如此，高端市场主要为苹果和三星所霸占，对于这一新的市场，OPPO与vivo都想拼高端市场，同时更加注重利润空间！

而到了2018年，印度市场的竞争无疑会更加激烈，从国内手机厂商来看，走向全球市场是必然的选择，而印度市场由于其空间大以及刚兴起，则吸引了更多的手机厂商，事实上，为了吸引更多的中国手机厂商到印度本土生产，印度政府还实施了关税调整！

2个月前，印度政府对外宣布，计划自4月1日起将进口手机的关税从15％提高至20％，以保护本地制造业。这是印度短时间内的第二次调税，在去年12月，印度刚刚宣布将手机关税从10％提高至15％。印度财政部长Arun Jaitley表示，计划提高手机和电视所使用的部分零部件和配件的关税。

对于2018年的印度市场，国产手机品牌发力毋庸置疑，尽管当前OPPO与vivo在印度市场有所失利，但从其全球化布局来看，紧抓印度市场十分重要，不仅仅是OPPO与vivo，哪怕华为、金立等2018年在印度市场的力度也会增大，而非洲之王传音此前主要在非洲市场，现在也开始了在印度市场发力！三星在印度市场是否会如在国内市场一样，似乎可以预见！2018年，对于手机产业而言，无疑意味着新的商机，尤其是2017年第四季度国内手机市场表现不佳的情况，已经有不少厂商将目标瞄准了海外市场！