酷开为何能成为OTT大屏运营的独角兽

大家接触的屏越来越多，但最大的屏——电视依然占据客厅的重要位置。从消费者来看，电视机变了，更大更薄更多互动，不仅是看电视，更是玩电视。从产业来看，玩转产业的方式更多，电视制造几乎无利可图了，而基于大屏衍生的“大屏经济”——OTT业务则如火如荼。

数据显示，2017年，中国OTT终端保有量已突破2．4亿台，未来三年内OTT设备数量将突破4亿台。在此背景下，基于互联网电视大屏的OTT广告收益也取得了可喜增长，2017年，中国OTT大屏广告规模约25亿元，增速超过200％。分析人士预测，到2019年，中国OTT广告市场规模将突破百亿大关。

市场的诱人前景吸引了各路豪强的加入，除了BATJ这些巨头，还有视频企业、互联网电视品牌，传统电视厂商同样不甘寂寞。

短短两年间，腾讯就在OTT赛道上先后投资了酷开网络、雷鸟电视等数个OTT企业。阿里在OTT行业布局更为广阔，从电视盒子到操作系统以及视频网站均有深度介入。百度更是在今年初加码10．55亿元投资酷开网络。

OTT运营和移动互联网运营类似，必须具备一些要素：一是足够体量的用户数，二是资源整合能力，比如内容、应用，三是运营模式，平台是否足够开放和包容，与合作伙伴的能否相融共生。酷开作为先行者是否具备领先优势？

2014年开始独立运营的酷开网络公司，开始切入的是智能电视，也就是今天OTT产业的终端业务，互联网电视做得有模有样，几度引领风潮。可今年4月26日，酷开网络宣布正式剥离电视业务，专注构建开放统一的超级智能系统生态，挖掘大屏商业价值，全身投入到OTT大屏营销。

酷开网络专注构建开放统一的智能系统生态决心已久，一直不断升级智能技术引擎和积累终端用户基数，酷开系统从2014开始的1．0版本到做到6．0了，2017年酷开网络运营的终端约3300多万台，其中第三方终端已接近500万台，月活终端超过1700万。

有足够用户的基数意味着流量有保证，也是OTT业务运营的基础。酷开系统和飞利浦、松下、冠捷、熊猫等十几家电视品牌进行合作，剥离电视生产销售业务，也意味着赢得更多合作伙伴的可能性，这些品牌都采用了酷开系统，这也为酷开的用户持续扩容带来了更大增量。

有了这样的用户基础和流量基础，让酷开网络的商业化进程开始加快。酷开网络副总裁封保成介绍，2017年，酷开网络营收达到3．42亿，内容营收增长255％，其中OTT广告业务收入达到2亿元，同比增长472％，用户的消费时长平均达到5．5小时。封保成认为，电视用户并没有流失，越来越多的传统电视用户转化为智能电视的用户，每一个家庭又涵盖了不同的细分人群，3000多万的智能终端覆盖了的人群在1亿左右。

“酷开网络给使用酷开系统的终端电视品牌每月的OTT运营收益分成相当可观，”封保成向记者透露，“以前电视卖完就没有其他收益了，现在增加了他们的收入来源”。这种市场驱动、合作共赢的模式不仅体现在和电视厂商的合作，在和广电系统的合作也遵循这样的合作逻辑。比如酷开网络和江苏广电的合作，双方“共享”用户、资源、技术、渠道，形成优势叠加效应，酷开网络可以利用江苏广电线下门店的地推力量发展用户，江苏广电依托酷开网络丰富的内容资源留住用户、提升用户价值。这种合作模式对其他省市的广电公司有很高的借鉴意义，具有可复制性。

市场的巨大前景和快速发展并不意味着可以“野蛮生长”，无论对广告主还是对消费者都需要精细运营、精心服务。

相较于传统电视封闭网络和有限的内容资源，酷开网络更善于挖掘用户数据背后蕴含的巨大的商业价值，在广告内容的制作方法、编辑方法、运营方法、以及展示方法上做出创新性改变，以内容为王，实现精准的消费驱动模式。

封保成介绍说，酷开网络的做法是实施分人群运营策略，把内容分为影视、教育等多个内容版块，把海量信息以有序化的方式呈现给用户，用户有需求时可以直达所需，避免淹没在信息海洋中。信息呈现方式从无序到有序是很大的进步，这样可以让用户更方便地找到想要的信息，提升用户的使用体验。对于广告主而言，酷开网络凭借大数据挖掘进行用户画像，十多种常见的OTT广告形式，可以根据不同用户在不同时段不同的观看习惯，提出整套的投放策略，实现精准推送，可以有效提升用户的参与度和好感，最终反馈给广告主的是强曝光，大流量。

OTT大屏经济的逆风飞扬也引发了资本市场的躁动，酷开网络副总裁封保成透露，作为业界的第一独角兽，酷开网络将继续投身于OTT领域的开发，创造出更大的市场价值。