从小米手机怒怼实体店主 看国产手机的竞合百态

正当新零售开始成为主流商业模式的时候，大家本以为原来的线上与线下早已罢兵言和成为相互不可分割的一部分，但近日一场关于线下手机专营店主与小米副总裁卢伟冰之间的互怼，又似乎揭示了线上与线下之间其实并不是那么的“和谐”。

近日，一位自称为手机店家的网友表示，“新零售简直就是个笑话，我就是卖手机的，卖一台华为我能纯赚300－500＋，卖一台小米我能赚50－200，这么一小点利润，我还要包小米的售后，我吃多了卖小米，卖小米手机连房租店铺电费都交不起，我卖小米干嘛？”

如此一番性情之言却引来小米副总裁卢伟冰很不愉快。

随即卢伟冰怒怼，其直接回应：“新零售就是要淘汰你这类商家。”

不过从二人的互怼之间我们其实可以梳理出以下几个看点：

首先，华为手机的生产结构由两部分组成，一是代工，二是自己独立生产，核心零部件方面大部分是由自己研发生产；而小米不管是从整机组装还是零部件等核心技术的获取基本都是靠采购。所以基于这一点小米的整个生产成本其实是相对较高的。

如果小米像华为一样采用大部分线下实体店销售必然会进一步加重成本负担，所以小米肯定要压缩整个流通环节当中的成本支出，才能保证其一直对外坚称的性价比优势。

所以这也是小米投入重金打造“小米生态链”的原因之一，因为在小米看来，其本质就是要简化整个生产链条，这样做的好处就是效率极高，而效率提升的一个明显作用便是整个流通成本的降低，以期达到“降本补利”的效果。

所以小米与华为之间根本就是两种不同的经营模式。

客观来说对于小米这样在核心技术层面相对匮乏的企业，如果想要保证竞争优势，无疑从压低价格入手是最传统也是最见效的手段，因为其实现在来看整个智能手机行业之间其实并没有太大的差距，无论从手机配置还是功能性来说都相差不大，并不会拉开本质上的区别。

对于此前市场热炒的折叠屏手机从设计方面看应该算得上是一个开创性的升级，但现在来看也并没有持续保持热度，对消费者的吸引力度也仅是昙花一现，至于后续是否能够成为助推智能机市场二次飞跃的“燃料桶”，笔者还是持保守态度。

其次，我们从以上的互怼还可以看到，小米手机的价格优势却是如小米官方所承诺的一样，但如果华为现在变换策略，同样以小米模式进行销售，成本也应该会相应大幅降低，如此一来小米在价格方面的压倒性优势可能将不复存在。

但问题就在于华为任正非曾经多次公开谈论过不会让同行太难过，核心主旨其实可以总结为，“商场留一线，日后好相见”。此番言论多见于前段时间国外高通、谷歌等外企对华为发难之际，也就是说华为觉得在同行竞争之间没必要太过激烈，自己赚钱的同时也应该给对手留下一些生存空间，处处表现了有钱大家赚等“共赢”的处事态度。

不过这样对外企表现出的“宽大胸怀”是否也会一如既往的直坚持用在国内企业身上呢？例如小米、OPPO、vivo等等。

所以华为此前的这番处处透着“宽大胸怀”的共赢理念，到底是为了舒缓前段时间的紧张局势而在整体战略上打出的一记太极拳，还是真的心口如一呢？

大家应该还都记得2019年的第一场友商互怼似乎就是发生在小米与华为之间，到底是什么原因把天生一副儒雅气质的雷军逼到竟然放出“生死看淡，不服就干”绿林豪言呢？

所以从对比中我们可以看出，华为所表现出对友商的“宽大胸怀”在国产品牌小米身上似乎是打了折扣的。华为对待小米与对待谷歌、高通好像也是选择了两把不同的标尺。

不过正当华为遭受国际同行责难的时候，华为祭出自家操作系统“鸿蒙”之际，小米也是率先出来站台华为，表示力挺国产“鸿蒙”，所以要论胸怀，雷军当有一份。

当前国产制造品牌正处于集体出海的十字路口，所以对于国内的这些企业来说，在通往国际秩序的道路上，国内的企业是应该选择对抗还是选择伙伴关系呢？

（作者：水木）