中兴董事长：帮你们挣钱、省心还省钱

文／王云辉

还有3天，不平静的2020年就将成为过去，＂十四五＂即将全面启航。

作为一家成立35年，为全球超过160个国家和地区客户提供产品和服务的科技龙头，在这场即将到来的时代大潮里，中兴通讯将如何支撑中国产业经济，实现从高速增长转向高质量发展的历史转变？

＂中兴通讯的定位，是做数字经济的筑路者。＂2020年12月26日，中兴通讯董事长李自学在央视《对话》现场表示，中兴通讯要修一条电子信息高速公路，为传统行业的数字化转型赋能，帮助它们挣钱，提升效率，省钱，降低成本，省心，解决安全问题。

这是时隔1年半，中兴通讯高管第二次做客《对话》。

2019年7月，中兴通讯总裁徐子阳正是在2019 MWC上海移动通信大会期间，借《对话》向外界展现了中兴通讯度过最艰难时刻之后，全面冲刺5G的信心与决心。（参见《静默后的返场：中兴总裁徐子阳的媒体首秀说了啥？》）

不同的是，当时中国刚发放5G商用牌照，中兴通讯也还处于修炼内功，重回增长正轨的蓄力阶段，所以徐子阳更加低调，主要在回应外界关心，介绍中兴在产品、技术、市场以及战略等方面的现状与布局。

而这一次，李自学相对更加从容，他的着力点，已经转向中兴通讯帮助传统行业数字化转型的探索实践，以及中兴通讯面向5G时代的责任与价值思考。

两次《对话》之间的变化，正是中兴通讯高速发展，乃至整个中国产业经济数字化转型深入推进的直接体现。

同样是发展5G，同样是筑路数字经济，2019年的中兴，还在做准备，而现在，中兴已经在全面行动。

【1】

在辽宁鞍山，一个智能化的产业升级已经悄然展开。

在钢铁行业，由于原材料、轧制设备和加工工艺等原因，带钢产品的表面经常会出现划痕、擦伤、结疤等缺陷，不仅影响产品外观，更严重降低产品的抗腐蚀性、耐磨性和疲劳强度等性能。

为此，钢铁厂不得不安排专门的工人，每天站在充斥着高温和粉尘的环境里，用自己的眼睛来逐一分辨钢板表面是否存在缺陷。这样的方式，工厂成本高，检测速度慢，工人还容易受到人身伤害，问题的检出效率和准确率也不尽如人意。

现在，鞍钢已经与中兴通讯合作，利用5G网络，将工业相机采集的高清图像数据，快速传输至MEC工业边缘云，通过人工智能来实现自动检测。

＂这套系统上到我们线生产线以后，检测准确率从85％提高到了97％，每年为企业增加了600多万元收益，而且工人只需在远程遥控，所以劳动负荷和人身伤害的风险也非常低。＂12月26日，鞍钢集团北京研究院首席工程师张岩在《对话》现身说法。

而这个合作，只是中兴通讯与传统行业大量5G行业应用之中的一例缩影。

在嘉兴，新凤鸣集团正在通过5G、物联网等多种作业设备的信息互通与工作协同，建设打造高度自动化和智能化的＂黑灯工厂＂。

在天津，天津港正通过5G 网络和MEC边缘云系统，实现岸桥场桥远程控制、无人集装箱卡车运输、堆场自动化作业等能力部署，打造全球首个全联动的5G 智慧港口。

在济南，科北宏业的5G＋智慧农业产业科技园里，正通过远程操控园区内农业设备，精准预测和控制作物生长、病虫害及自然灾害，让农业生产数字化、精准化、标准化，不再靠天吃饭。

在广州，广汽研究院在真实的复杂路况上实现5G－V2X的远程驾驶，驾驶员控制远在10公里外的车辆完成启动加速、减速、转向等操作，网络时延只有不到6毫秒。

在北京，新华社进行了基于5G的全息异地同屏访谈，利用新一代的5G＋4K视讯终端、全息膜显示终端等新技术，让身在异地、相隔千里的两会代表与记者跨越时空，＂面对面＂实时交流。

在贵州，超过4000名高中生足不出户，就拥有了一座5G＋4K的远程高清课堂，不但能够听到新东方老师高清、流畅的直播授课，而且能随时展开无延迟的实时互动。

在辽宁，辽健集团抚矿总医院基于5G的诊疗系统，可以实现超声动态影像的实时传输，全面提升了远端专家远程诊断的能力，更好地救治急危重症病人，远程无人查房功能也在新冠疫情防治中，为降低医患不必要接触，实现零接触、零传染提供了帮助。

……

在无数类似案例的背后，中兴通讯都是埋身传统企业幕后，提供信息技术、系统、产品与服务的＂筑路者＂。

【2】

筑路者的梦想，对中兴通讯来说，既是一次宝贵的跃迁机遇，也是一次充满风险的挑战。

当前，数字经济已经成为中国社会发展的新动能。

在2019年，数字经济规模已占到中国超过1／3的GDP，而在11月3日公布的＂十四五规划和2035远景目标建议＂中，也明确指出要＂系统布局新型基础设施，加快第五代移动通信、工业互联网、大数据中心等建设＂。

5G、人工智能、大数据等新一代的信息技术，更是这场时代浪潮中，帮助千行百业实现数字化转型，挖掘数据价值，实现速度更快、质量更高的增长，不可或缺的信息高速路。

作为5G通信技术的创新引领者，中兴通讯正是要发挥自己打通端、网、云全产业链的综合优势，来帮助传统企业建好这条高速路。

值得注意的是，与4G时代不同，5G让通信产业的边界，从人与人的连接，拓展到了万物互联，这意味着，5G为我们带来的价值，不再局限于个人市场，而是需要通信能力与垂直行业深入融合。

这为整个行业开启了无限可能，但也带来了大量的不确定挑战：

1、需求的不确定性：在数字化的过程中，一百个行业可能就会有一百个不同的关键能力需求，比如在电力行业，其关键能力需求可能是在路线的巡检和数据采集，以及断网的实时保护方面；在制造行业，则可能是产品的自动质检和实时控制方面；到了港口行业，又可能主要是提升自动化水平，实现远程操控岸桥等能力需求。

2、场景的不确定性：行业市场具有多样化场景，再加上不同企业其数字化程度也不一而同，因此所需的服务和切入的方式也各不一样，因此很难采用统一的服务方式和统一的切入点进行数字化改造。

3、发展的不确定性：5G、AI、大数据等新技术在与行业应用融合的过程中，开始可能主要是帮助行业客户提升效率、降低成本，但随着用户对技术的进一步理解，以及技术本身在应用过程中的不断迭代完善和发展，可能会触发一些新的应用和场景，帮助行业跃升到新的发展阶段。

总的来说，在新的时代，包括中兴通讯在内，整个信息行业的服务对象和应用需求都发生了巨大变化，无论技术还是商业模式，都进入了进入了创新的＂无人区＂，过去的规模增长模式和经验已经难以照搬。

面对这样的挑战，中兴通讯如何应对？

一方面，中兴通讯打造了专家队伍，用专业的人干专业的事。

2019年以来，中兴通讯已经成立5G行业产品线，组建行业专家队伍，并深入各个行业，熟悉行业应用场景、获取行业需求，同时广泛与行业龙头企业建立战略合作关系，共同深化行业解决方案。

截止目前，中兴通讯已在工业、交通、能源等15个行业发展超过了500家合作伙伴，共同探索了86个5G创新应用场景。

另一方面，中兴通讯构建能力底座，以确定性的能力应对行业发展的不确定性。

中兴通讯有两个确定性的能力，一个是可以提供分布式、贴近用户的精准计算和存储能力，另一个是可以提供一张强壮、确定性5G通信网络。

利用这两大能力，行业客户可以根据自身发展需求，在网络、计算、安全、配置、协同和创新迭代等方面，自行进行能力组合，以应对行业发展可能面临的各种不确定性。

为了更好地为行业赋能，中兴甚至明确了＂围绕新要素、聚焦新场景、打造新平台、共建新生态＂的共享共赢战略。

1）新要素：传统经济的三要素是人力、土地和资本，而产业转型升级需要围绕数据这个新要素来推进，全面解决数据在感知、传输、处理和应用等各个层面的问题；

2）新场景：聚焦行业用户的价值场景，抓住痛点和关键问题，用价值指南针做牵引，量体裁衣，不断地加快迭代速度；

3）新平台：打造新平台即构建通用、先进的底层平台，和灵活、高效的功能组件，采用积木模块化模式，支持各类行业应用；

4）新生态：共建新生态即发动和配合产业链上下游企业，合作共建，提供丰富应用，形成技术领先、产业聚集的创新生态。

在李自学看来，中兴通讯既是数字产业化中的一员，又是促进产业数字化中的使能者。

因此，中兴通讯既要通过新兴技术，把整个数字产业化的基础设施做强做扎实；也要赋能相应的产业数字化转型，把原来复杂的问题逐步简化，最大限度为行业客户降本增效。

在产业层面，中兴通讯会作为5G先锋，将引领ICT信息基础设施建设、赋能产业数字化，并联合客户和合作伙伴，打造产业数字化生态；

在方案层面，中兴通讯会为千行百业提供积木化的＂端、网、云、应用＂产品和服务，全方位支持政府和企业实现数字化转型；

在产品层面，中兴通讯会发挥芯片、嵌入式操作系统、数据库的底层竞争力，为产业数字化方案提供强有力支撑，促进产业链不断优化。

【3】

还有一个关键问题：中兴通讯为什么敢于做数字经济的筑路者？

海量的、高质量的科技创新，尤其是核心技术的自主创新，是中兴通讯的最大底气。

多年来，中兴通讯一直持续投入，不断夯实基础科学与底层核心能力构建。即使在中兴通讯最困难的年份，研发投入占比仍保持10％以上，今年前三季度研发投入占比更达到了14．6％。

目前，中兴通讯已经有超过3万余名研发人员；拥有全球专利申请量7．6万件，全球专利授权量3．6万件，连续9年稳居国际专利申请全球前五。

依托强大的创新实力，中兴通讯更进一步，持续围绕专利、芯片、算法、操作系统、数据库等关键环节，构建起了自己的核心竞争力。

在通讯领域，中兴通讯向ETSI披露了5G标准必要专利2561族，目前位列全球前三，覆盖通信网络所有关键产品的超过100种的核心通讯专用芯片，全部实现自主研发设计，且采用业界最先进工艺。

在IT领域，中兴通讯自研的金融级分布式数据库GoldenDB，是目前唯一通过信通院100％测试条目的产品，已在大型商业银行核心交易系统中稳定运行；自研的工业级操作系统也已在电信、高铁等多个关键行业广泛应用，累计发货2亿套。

而针对垂直行业的数字化创新，中兴通讯更已经为千行百业提供了完整系统的解决方案：

先进、安全的通信网络，解决了制造业的大带宽、低时延和海量连接等苛刻需求、和＂上行带宽大、信号干扰严重＂等工程问题，并让制造企业使用5G网络时，达到与私有专网一样的可靠性和安全性。

通用、先进的底层平台，满足工业应用的高可靠和性能要求，比如工业级操作系统、金融级分布式数据库等；

通用化的中间平台，解决智能计算、资源共享、内生安全等通用性问题；

灵活的平台功能组件，比如机器视觉、云XR、远程操作等，可以灵活、高效地向上支撑各类场景应用，采用积木模块化组合模式，支持从简单到复杂的各类场景应用，协助各行各业灵活构建方案。

不过，在李自学看来，中兴通讯有信心修好这样一条信息高速公路，最核心的力量并不是简单的人才、资源、经验、产品和技术，而是中兴通讯35年来一直坚守的创新、匠心和产业报国之心。

正是基于这样的精神，即使遭遇了普通企业难以想象的艰巨危难，中兴依然渡尽劫波，涅槃归来，并用最短的时间重新回到了发展的快车道。

在2020年，即使面对疫情等复杂、艰难的外部环境影响，中兴通讯依然实现了高质量的稳健经营，数字赋能和运营效率同步提升。

根据最新财报，在今年前三个季度，中兴通讯的销售收入同比增加了15％，扣非净利润更实现103％的同比增长。

而面向未来，正如李自学所说，中兴通讯有信心也有能力，通过极致网络、精准云网和赋能平台，赋能千行百业数字化乃至智能化转型，携手合作伙伴，实现＂向下扎根，向阳生长＂。