从vivo S系列看存量用户竞争时代的手机“爆款”打造逻辑

手机行业难再爆款，却又见爆款！

7月15日，vivo S10系列新机正式发布。值S10发布之际，玺哥从业内渠道获悉，vivo S系列累计用户数已突破2500万，成为当下中国年轻细分手机市场难得的真“爆款”产品。

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vivo S系列“爆款”初长成

2019年3月，vivo正式对外推出vivo S1系列。凭借时尚潮流的设计和优异的自拍性能，vivo S1在年轻群体中备受好评。

2019年11月14日，vivo S5系列正式发布。相比S1系列，S5系列进一步强化了潮流设计及和自拍性能。如其升级的3200万像素的高清前置摄像头，支持5重超质感美颜、美颜区分性别、人像风格、拍照姿势指引等多种功能，进一步提升了用户的拍照体验。从S5系列开始，vivo S系列正式确立了“轻薄自拍旗舰”的定位，并和vivo X系列的“专业影像旗舰”在定位上做了区隔。

2020年3月，vivo对外发布了搭载了全新夜景自拍算法和屏幕柔光环技术的“超清夜景自拍”S6系列。vivo S6发布时，vivo曾在发布会上公布了一个数据：S系列累计用户数已超一千万。S6系列上市后，首月销量破百万台。时隔不到半年，vivo又推出了解决“多人自拍”痛点的S7系列，该机依旧销售火爆，首销当天斩获京东、天猫、苏宁三大电商平台2500－3500价位段5G手机销量及销售额双冠军。

2021年3月发布的vivo S9，突破性地采用了前置“双柔光灯”的设计，突破了时间与空间对于自拍的束缚，打造出了“极夜自拍”这一新场景。凭借超高颜值配色、轻薄机身设计和突破自拍技术天花板的影像实力，该款手机一经发布就成为了业内外关注的焦点，被央视新闻称赞为“极夜自拍行业标杆”。从2019年3月到2021年3月，短短2年时间，vivo S系列打造了属于自拍系列的旗舰，并形成了在自拍领域的技术壁垒。

据当时官方公布的战报显示，vivo S9首销火爆，不仅拿下了中国移动、中国联通、中国电信、苏宁易购线下、国美线下、迪信通6个渠道2500－3500价位段销量和销售额冠军，还创造了开售9秒销售额破亿的新纪录。

S9系列热销，进一步强化了S系列的势能。据官方数据显示，截止今年3月份，S系列累计用户数超2000万台。如今的vivo S系列，已成为vivo麾下继X之后的又一个销量担当。

从最新的累计用户数超2500万来看，vivo S系列爆款已初长成。

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2500万！S系列新的里程碑，5G手机市场的真“爆款”

智能手机发展史上曾出现过不少“爆款”机型，如苹果的iPhone6系列、三星的Galaxy Note系列、华为的Mate系列。这些爆款机型的出现不仅加速了“智能手机”在人们生活中的普及，也成就了一个又一个的手机巨头。以华为Mate系列系列为例，在Mate7发布之前，华为手机一直不温不火，在国内市场的存在感也一般。Mate7以“大屏＋大电池”成功挺进高端市场，成为商务精英之选后，Mate7成功带动华为手机其他机型热销，成为了华为手机的驱动器。

从苹果的iPhone6系列到三星的Galaxy Note系列再到华为的Mate系列，“爆款”一直都是大厂的市场致胜“法宝”，各手机厂商也都在努力打造“爆款”以提升自己的竞争力，但随着智能手机行业进入存量用户竞争时代，特别是进入5G时代之后，在红利消失、供应链竞争加剧、用户更挑剔的大环境下，手机厂商打造“爆款”的挑战显著提升。

时至今日，手机厂商们想要打造“爆款”更是困难，因为这爆款不是想爆就能爆的，它背后涉及到太多的因素，除了上文提到的供应链、用户行为外，产品、驱动、品牌等也都制约着“爆款”产品的诞生。

说vivo S系列是难得的真“爆款”，是因为“千万级”是国内手机“爆款”门槛，而vivo S系列2500万＋的累计用户数在当下是真的强！

我们来看一组数据，据中国通信院年初发布的《2020年国内手机市场运行分析报告》显示，2020年1－12月，国内手机市场总体出货量累计3．08亿部。以vivo S系列累计用户2500万＋记，S系列累计销量约为2020年全国手机总出货量的8％，比2020年国内TOP5外手机品牌的总出货规模还多3个＋百分点！你说强不强？

vivo S系列真“爆款”告诉我们，虽然现当下想要打造“爆款”很难，但还是有机会的。

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真“爆款”vivo S系列是如何炼成的？

上文说到，“爆款”并非是想要打造就能打造的，因为它背后涉及到太多的因素。那么，vivo S系列真“爆款”是如何炼成的？

玺哥在回顾vivo S系列手机的发展历程中发现，清晰的产品定位、差异化的打法，以及对消费者痛点的精确把握是S系列能够成功的关键。

产品定位上，vivo S系列自S5开始就确立了“轻薄自拍旗舰”的定位，从和vivo X系列的“专业影像旗舰”在定位上做了区隔。清晰的产品定位令vivo在“轻薄”和“自拍”两大体验的研发上更聚焦，也更专注。以最新发布的vivo S10为例，为了能给到用户极致轻薄的使用体验，其在材料的发掘和工艺探索上就花了两年时间，最后方从数百种备选材料中选出了满足“绮光焕彩”的光致变材料，最终才打造出了厚度仅有7．29mm的机身，再次刷新了vivo 5G手机的纤薄极限。话说，新型光致变材料打造的机身真是漂亮，特别无功耗变色效果，是真的牛，这简直就是时尚人群的标配手机。

除了极致轻薄的时尚机身，vivo S10在自拍上下更是下了大工夫，这从S10比S9更为硬核的“硬件”和“软件”配置上就能明显感知。硬件方面，S10采用了比S9更高规格的4400万像素柔光双摄配置，S10更好的硬件底子为用户拍出最真实、最高级、最质感的自拍打下了基础；软件方面，S10搭载的极夜人像算法解决了用户夜景自拍时光线不够，噪点多，美颜不够的行业难题，在夜景下依旧能保证人脸超清拍摄，让人脸和背景极尽可能地真实还原，并适配美颜算法，做到人好看景也好看。此外，S10还支持3D五重超质感美颜算法、超逆光视频HDR、视频人像虚化、侧脸美颜、匀肤、人脸特征痣保留等特色功能，让用户轻松拍出更自然、真实且更具高级感的美照和视频。而S10前置新增的“抓拍模式”，更是年轻人带娃、遛宠抓拍的必备工具。

据了解，vivo目前有上百人的算法团队，有负责把人变美的，有负责把画质做好的，其中光研究前置影像的认知团队就有近20人，他们多从美院毕业，多是有设计、摄影背景的年轻人。

从S1到S10，vivo S系列能够打造出属于备受年轻人喜爱的自拍系列旗舰，并形成了在自拍领域的技术壁垒，其背后是vivo在影像上的持续投入。

清晰产品定位之外，差异化的打法也是vivo S系列爆火的关键。S系列延续了以往X系列流量明星代言的营销打法，邀请了蔡徐坤、刘昊然、Lisa等颇受年轻人喜爱的“当红炸子鸡”做产品代言，进而实现了产品与年轻人的零距离触达。最新发布的S10系列，就邀请了刘昊然、mandrain乐队与张婧怡做代言，这几人都是当下酷帅又有活力的年轻偶像，他们的代言不仅让年轻人有更多机会接触S10，也让能年轻人对vivo品牌有更多了解。

如果说极致的用户需求洞察，清晰的产品定位和行业领先的自拍技术壁垒是S系列产品征战市场的根本，那差异化的打法则是S系列破局市场的重要策略。而vivo S系列的“爆火”则是多种策略共同作用的结果。

当然，以上几点只是vivo S系列在当下能够“成势”的关键，他们可以看做是vivo打造“爆款”产品的一种方法论，但并非全部。

玺哥认为，vivo S系列之所以能够在存量用户竞争时代，在供应链竞争加剧、用户更挑剔的大环境下成为真“爆款”，除了以上关键因素外，vivo多年来积累的技术底蕴、供应链能力、品牌势能、强大的渠道、完善的服务体系等核心支撑能力也很重要。所有产品的竞争都是企业综合实力的竞争，均衡强大的综合实力能保证企业产品在市场竞争中依靠“差异化优势”胜出，而不是被拖累。

vivo S系列为什么能成为真“爆款”？这本质上还是vivo的用户洞察力、产品、技术、供应链、渠道、服务能力更强大。

vivo强大的综合实力，才是S系列能够成为“爆款”的根本。