布局高端手机市场，荣耀与苹果终有一战

种子之力,世界无比。

上世纪四十年代,文学家夏衍曾写:世界上什么东西的气力最大?答案超出大家的常规认知——种子。不管头顶的石块如何重,都无法阻挡种子不达目的不止的力。而破土之后的成长,则蕴含新生的无限可能。

回到当前国内外的手机行业,与这番描述恰有几分相似。众所周知的原因,高端市场空出一片沃土,与此同时我们也看到了种子的破土。

一周前,荣耀Magic3系列发布,市场得以从产品层面审视荣耀重生之后的高端征程。始于价格,成于产品,忠于创新。由内到外,从价格谈到性能,从影像说到外观,经过对该机创新之处的细细盘点,大家自然地将之与华为Mate系列、iPhone 12系列对比。并且,荣耀在某些维度的产品力已经胜过苹果。

这一对比,正说明荣耀的高端认知已经树了起来。

而扎根大地的种子长至参天并非一蹴而就,接下来荣耀将如何继续向高处进发?

种子破土,高端开局

客观地说,多数人意识到荣耀Magic3系列的高端定位可能是因为价格。

8月12日的发布会上,荣耀CEO赵明宣布Magic3、Magic3 Pro、至臻版三个版本定价分别为4599元起、5999元起和7999元时,全网随之热议。因为,荣耀成功捅破了创立8年以来的天花板。

上探至7999元,价格瞬间让人清醒,撕去“互联网品牌”的标签,荣耀已然转向高端。

需要明确的是,定价只是表征,背后的支撑才是荣耀在高端市场立足的关键。具体来讲,最直观的就是产品和创新。

就产品而言,群众对高端手机的期待,荣耀Magic3系列基本都已兑现。比如独有的设计语言,一眼看过去就不流俗套的辨识度。又如顶级的硬件配置,经荣耀调校的骁龙888 Plus处理器,性能无需多言。再如各种区别于中低端产品的亮点,IP68防尘抗水、纳米微晶陶瓷机身、超曲面屏等等。

性能、工艺等方面的诚意为荣耀争取到了高端市场的入场资格,功能和体验的创新则让荣耀Magic3系列与友商竞品battle时一招制敌。

以影像为例,荣耀Magic3系列此次主打卖点之一是多主摄计算摄影。顾名思义,在摄影环节融入计算,听上去很简单的一个词,却代表着手机影像的进化方向。因为手机本身形态的限制,留给元器件进化的空间有限,但人们对于画质的追求是无限的,所以利用强大的算法提高成像质量就成了化解矛盾的最佳路径。

目前,谷歌、苹果、华为和荣耀四者都已将计算摄影相关技术应用产品创新,属于行业先行者。与华为技术同源的荣耀Magic3系列此次搭载了荣耀全新计算摄影平台HONOR Image Engine,软硬结合促成影像力进阶。因此,荣耀Magic3系列实现了不输于iOS的色彩还原效果。

返璞归真,其实是用户在使用手机记录影像时最基本的需求,也是行业里鲜有厂商能够解决的一大难题。Magic3系列让影像回归真实,再次印证了荣耀“双轮驱动”的创新理念,一面对消费者进行深刻洞察,一面通过技术创新引领需求。

实际上,引领行业趋势和用户体验的升级正是高端产品无法回避的使命。荣耀Magic3系列的创新,显然发挥着这样的作用。

而且,适逢华为淡出市场之后,友商一直未有能扛起高端大旗的补位机型发布。凭借Magic3系列,荣耀一举在高端市场建立属于自己的话语权也就成了必然。

用户的认可转化为实实在在的订单,数据显示,8月12日荣耀Magic3系列预售通道开启,截至8月19日,仅京东平台的预约人数已经接近百万。

这便就是开篇提到的,沃土之上的种子破土新生。

长大之后,无限可能

生长在澳洲的杏仁桉,是目前世界上最高的树种,一般都能长到100米。测量记录显示最高的一株达156米,相当于五十层楼的高度。

与树高形反差的是,杏仁桉的种子很小,每粒约为1-2毫米,20粒种子才有一粒米大。

种子破土之后的无限可能,就藏着这两组数据之中。手机品牌的发展与此类比,我们大致能够推演出荣耀在高端市场的成长路程。

首先,向大地深处扎根是向高空进发的基础。

为了获取充足的成长动力,杏仁桉的根扎得又深又广。而在手机行业,产品要想在高端市场站稳,前面已经提到了创新和品质两大必需元素。再向深处看,对应的研发和供应链就是荣耀的根。

从华为独立之后,荣耀就像一个自主创业的富二代,优势就在于踩在了巨人的肩膀上。因此,荣耀拥有领先业界的研发体系。8000多名员工,半数以上都是研发人员。而且全国拥有4个研发中心、100 多个一流水准的实验室。这些都是荣耀为后续的产品创新,引领消费者体验升级而筑的底。

品质方面的保障则有赖于稳定的高端供应链合作关系,据悉,华为Mate系列供应商在同时为荣耀高端旗舰供货。而且,在此基础之上荣耀还与高通等行业核心供应商建立了紧密的合作关系,因而促成了产品的高端品质。

其次,成长还需要不断从外界汲取养料。

赵明表示:“荣耀的目标是成为一家伟大的产品公司,用产品和创新来赢得消费者和市场的尊重。”这对应着一条朴素的道理,之于品牌成长,市场对技术和产品的买单就相当于养料。

在之前文章中熊出墨提到,荣耀已经成为市场最大的变量,这一结论的数据支撑就是荣耀市场份额的强势回归,即用户对荣耀产品和品牌的认可。

根据Counterpoint发布的市场报告,荣耀在今年1月市场份额已经跌至5．1%,较高点跌去三分之二还要多。而调整状态之后再出发,6月份其市场份额已经回升至8．4%。并且,荣耀也凭借这份高增速在行业一枝独秀。

随着荣耀Magic3系列在高端市场打开局面,荣耀的品牌势能和增长动能将得到进一步加强。换言之,高速增长还会持续。

最后,风雨的洗礼也是成长过程中无法避免的环节。行业的阻力主要来自友商的内卷,前文提到,适逢华为淡出市场,所有品牌都对高端市场虎视眈眈。竞争日趋激烈,实际上也在激励着荣耀继续在产品和创新方面集中精力,以强者的姿态应对无时不在的挑战。

“手机产业的发展从不是登顶游戏,而是一场科技攻坚的长征”,正如赵明所讲,唯有经历上述成长过程,荣耀才能收获长征的最终胜利。

志在必得,不再克制

赵明认为,华为与荣耀曾经在双品牌战略上的成功,秘诀在于“自我克制”。时过境迁,应势而谋,克制已然不再适合荣耀。

实际行动上也是如此。

AI技术的深入应用、影像处理的算法升级、芯片的优化调教、个人信息安全和隐私保护等等,作为剑指高端的标志性产品,集多重亮点于一身的Magic3系列已经让业内外看到了一个全新的荣耀。

已超百万的预订和持续攀升的市场份额,荣耀激起的水花对于友商而言无疑就是“威胁”。而且,强大的研发实力、品牌号召力和线上线下兼顾的渠道体系都在表明,“威胁”还将持续下去。

总而言之,荣耀似乎志在必得。

种子破土,将直冲云霄成为参天大树。刚在高端市场崭露头角的荣耀,未来会以何种姿态立于行业,我们不妨大胆畅想一下。

首先,荣耀有望夺回中国品牌在高端市场失去的份额,代表中国科技力量与苹果以及其他品牌正面对抗。也就是接“老大哥”华为的班,打破高端市场苹果一家独大的尴尬局面。

此言并非没有依据,基于自研技术的加持,荣耀Magic3系列就已经具备与苹果旗舰掰手腕的实力。根据鲁大师的对比实验,模拟日常使用场景,在微信冷启动响应速度上,荣耀Magic3的平均时延较iPhone 12 Pro Max降低了12．6%。另外在游戏和通信性能方面,iPhone 12 Pro的表现也不敌荣耀Magic3 Pro。

然后,在不久的将来,荣耀必定还会追求中低端的全面发展。

遵循从高往低打的规律,高端认知成型在市场严重内卷的当下是品牌抢占用户心智、争取市场份额的关键一步。荣耀对高端市场的突破,实际上也会影响中低端市场的格局。

全面覆盖之后,荣耀的市场地位将随之生变。赵明在近期接受新华社采访时就已经表态,借助新产品的发布,荣耀有望在12至18个月内,实现国内份额占有量第一的市场目标。

国内之后还有国外,在荣耀整合工作完成之时赵明曾公开宣布新的品牌战略目标:战略聚焦,在手机、平板、笔记本、智慧屏、路由器、穿戴、音频等领域持续耕耘,绝不分散精力,直到成为这个领域的第一。

注意,这里的第一和市场份额第一并不是一码事,其是强调荣耀将拥有与华为、苹果比肩的业内领先的产品创新能力。所以,还是前面提到的经营理念,无论国内还是国际市场,荣耀要用产品和创新来赢得消费者的尊重。

不达目的不止,这粒已经破土的种子正在向着参天大树的目标成长。身为旁观者,我们要做的就是共同见证。