把光纤熔接机性价比推到极致 易诺仪器拼劲十足

　　去年年底，4G牌照（TD-LTE制式）的正式发放让三大运营商着实兴奋了一把。据统计，到2020年，我国4G基站将达到124万个，而4G网络前期建设拉动的投资规模在5000亿元左右；并且，到4G网络正式商用后，还将带动终端制造和软件等上下游行业，产业规模有望突破万亿元大关。根据中国移动之前公布的4G建设计划，仅此一家公司对整个4G网络的投资就将达2000亿；而在“十二五”期间，我国电信业总体投资规模将达到2万亿元；中国联通也早在全国16个城市相继启动4G混合试验网。

　　三大运营商的这种“不惜血本”的砸钱方式已经为光通信产业铺开了一条阳光大道。随着“宽带中国”战略部署实施、4G建设逐步展开，光纤光缆的使用大量激增，光纤熔接机行业的市场需求量也逐渐增大。光纤光缆对于网络的铺设和覆盖来说很重要，而光纤接续技术的好坏对于光缆来说也有着不容忽视的影响。时域上的延迟、响应速度、信号失真度、校验保障这些都牵涉到光纤接续工艺的品质，可以说光纤接续技术的好坏直接影响了网络的传输质量。因此，这也对熔接机产品提出了更高的技术要求。

　　易诺仪器在熔接机领域拥有着举足轻重的地位，在这几年发展尤其迅猛，这个在2007年就进军中国市场的韩国企业，在近十年的发展过程中，紧跟行业发展趋势，不断往产品当中注入年轻的活力，广受客户的欢迎。

　　在今年的CIOE会展上，易诺仪器带来的View系列光纤熔接机身上，就有着与以往熔接机不一样的“年轻与朝气”。这款带着四核工业级CPU的熔接机，反应速度快、稳定性好。以前，熔接一次需要耗时35秒，但是现在易诺仪器已经可以在20秒内完成；这相当于将以往每天只能熔接480芯的工作效率一下提升到800芯。并且，以往的熔接机操作复杂并且枯燥无味，而易诺仪器这次带来的产品一下子获得了顾客的芳心。它的扁平化用户界面与触摸屏操作非常的简单与直接，只需轻轻点击几下，就彻底释放了你的双手。

　　易诺仪器View5型光纤熔接机

　　据了解，这种设计的理念来源并非天马行空，而是易诺由与客户一点一滴的沟通中启发得来的。为了更进一步了解易诺仪器的产品理念，OFweek光通讯网编辑特地采访了易诺仪器的大区负责人周巍智、李祥明和市场部经理吴超。

　　周巍智（左）李祥明（右）

　　吴经理向我们介绍道：“易诺最引以为豪的就是产品技术更新和客户服务方面。产品上我们以每年推出新款产品的速度迅速占领市场，而服务方面配有专门的4S服务车，跑到每一个客户面前，给予当面指导和培训。”此次View系列熔接机简便操作的灵感，正是易诺与客户近距离接触积累中，获得启发从而设计出来的。

　　易诺仪器市场部经理吴超（左）、易诺仪器总裁车政炫（右）

　　市场竞争是异常激烈的，各个企业为了争取更多的市场份额在价格上你拼我抢，这样一来二去很容易会把利润榨干，进而使自己的二次投入和研发的能力减弱，没有了新品扩展的空间。对于这种并不太好的竞争局面，易诺仪器的应对策略显得很有远见。据OFweek光通讯网编辑了解，易诺仪器在中国的市场其实获得利润不多，它是利用从全球其他区域的利润来提高自身产品的品质和技术，再反哺中国的市场、服务客户，期望把中国的客户带上更成熟的一个层次。对于价格战，一个有远见的公司还是要在技术上去多花心思。只有通过技术和服务来打动客户，才能走得更长久。

　　的确，易诺“卓越的品质、亲民的价格”让它在短短几年内进步神速，不仅在东亚的市场占有率迅速增加，而且在欧洲大有与传统诸强并驾齐驱的气势。据OFweek光通讯网小编来看，宽带中国是一个很大的机遇，各地英雄群起，蜂拥而上；如果盲目降价和扩产，很容易让自己陷入“洗牌”的困境，就算最后可以苟延残喘活下来，也很难有大气候。不如学学易诺仪器，耐心地多与客户接触，把产品做得多元化一些，去适应客户的不同口味。最好再来个组合式的产品，细分各类，让客户慢慢挑。