光通信“今日之星” 优博创：何以独步江湖？

　　随着网络传输数据量越来越大，传统接入网、传输网、骨干网的带宽逐渐不能满足现代生活的需要，面临着带宽增加的巨大压力，同时也掣肘下一代更大容量、更高传输速度网络的发展，于是100G及以上的技术开始应用。2013年12月31日中国教育和科研计算机网（CERNET）100G骨干网在清华大学通过验收，标志着我国第一个100G主干网正式诞生。在中国，大面积商用已经在三大运营商全面铺开。

　　在光纤传输网中，SFP各种光模块得到了广泛运用，它目前朝着智能化、小型化、高容量化方向发展。现代骨干网中，能否生产40G的SFP模块还是考验一个企业是否具有核心竞争力的关键。

　　坐落于天府之国、成立于2007年10月、短短几年内迅速崛起的优博创在这次光博会上吸引了广泛关注。据介绍。它发家于点对多式光模块PON产品，虽涉足SFP产品很晚，却成为国内外主流设备商的优质供应商，它到底掌握了什么样的成功秘笈呢？为此，OFweek光通讯网编辑和优博创做了一次亲密接触，为大家揭开这层神秘面纱。

　　优博创国际销售部副总经理 潘建东

　　优博创市场部经理 郑强

　　以下为现场采访录音整理：

　　OFweek：优博创的主要产品有光收发器模块、光组件、子系统和晶体振荡器，在本次CIOE会展期间，贵公司有哪些最新技术与产品参展？您能简单给我们介绍下亮点和创新在哪里吗？

　　潘建东：目前我们生产的有G/GEPON10G EPON和XGPON等PON类成熟产品，属于正常批量交货的产品。这次我们带来的新产品是GPON/EPON ONUStick，它是首个同时兼容GPON、EPON的产品，可以为交换机厂商直接提供数据包交换业务。

　　此外，公司还生产非PON类产品：如各种10G以下模块，目前40G模块已能交货，而100G模块还处于研发阶段。

　　OFweek：我们了解到，优博创的光收发器模块产品已成功进入华为、中兴、烽火等一流通信设备商产业链，请问与其他竞争对手相比，优博创的产品有哪些优势？

　　潘建东：我们更多地专注于主流设备商，通过与他们合作，能够紧跟行业技术发展趋势，从而来引导研发生产，大批量交付以优化产品工艺，降低生产和采购成本，摊薄管理成本。

　　OFweek：贵公司不仅在深圳、杭州和武汉设立了办事处，也在美国、欧洲、日本、韩国有代理商，建立了覆盖全球的营销网络，能否系统介绍下优博创的全球化市场布局？公司未来的业务朝哪些方面发展？

　　潘建东：我们目前的合作企业有华为、中兴、烽火、Alcatel-Lucent、Adtran、UTstarcom、Sumitomo、Dasan、Ubiquoss等一流通信设备商，而且现在业务增长点也主要在海外市场。如日本三菱，我们每个月出货量都有30k只；而全球第四大的GPON设备商韩国Dasan，我们是他们的No.1供应商。需要指出的是，对于10G PON市场这块我们是全球仅有的2-3家有批量交货能力的企业之一。

　　至于全球市场扩展方式，我们选择首先以PON（1G PON、2.5GPON）产品攻占韩国、日本市场，然后再扩大到美国、欧洲。主要方法还是选择与当地优质代理商合作。

　　OFweek：国内系统供应商和运营商一直在寻求一种更有效的低成本增加和管理新用户的解决方案，而优博创在今年推出了GPON/EPON自适应双模SFP光模块，该模块与其他SFP最大的不同在哪里？有哪些技术优势？

　　潘建东：PON应用是目前宽带接入最经济的一种解决方案，而传统交换机商家也垂涎传输网这块蛋糕。为此，优博创特意推出了GPON/EPON ONU Stick这款产品，能直接插在交换机上，它同时兼容EPON、GPON，这样就能给交换机厂家带来类似PON的应用。相对于传统CPE盒子等，它仅仅是一个光模块，使用方便，产品价格也大大降低。

　　OFweek：光通信业界将2013年定义为100G商用元年，请问贵公司在高速光通信器件与模块上有哪些新动向？对于未来高速光通信的发展，优博创有什么新的看法和对策？

　　潘建东：全球传输网都处于飞速发展阶段，特别是我们国家，100G应用目前拥有全球领先优势。优博创以前专注于PON市场，进入传输网领域稍晚，我们比较看好100G光组件模块。

　　对于未来发展，我个人认为骨干网将升到100G，交换服务由现在的千兆升至10G，数据中心可能会是40G/100G。我们要做的是紧跟行业发展步伐、技术保持跟进。根据上游资源做垂直整合，未来业务范围可能扩展到自产PON应用激光器这方面。

　　OFweek：去年8月，国务院发布了“宽带中国”战略实施方案，部署未来8年宽带发展目标及路径，请问“宽带中国”战略对优博创有哪些影响？“宽带中国”战略下优博创该如何应对？

　　潘建东：光纤入户将带动PON市场的持续需求，由于和主流设备商紧密合作，所以优博创受益良多。同时，三网融合、移动LTE回传等需要用到高速传输模块，我们现有的10G PON能满足需求。

　　对于近年正火的云计算、数据中心在高速发展，公司已有的40G产品足以满足需要，但是国内以阿里、百度为首的目前可能仍在使用10G PON。所以我们更专注国外市场。

　　OFweek：铁塔公司于今年7月18日成立，消息称未来三大运营商将共用基站，贵公司是如何看待的，相关产品销售会受到影响吗？

　　潘建东：这其实是信产部想打破三大运营商垄断，平衡整合资源，降低运营成本，对于国家是好消息。让三大运营商专注更好的服务，而不仅是简单的物理网络覆盖竞争。对铁塔的成立各方均在观望，对企业我个人认为暂无直接明显的作用，光模块的需求不会受到影响。各运营商频带不同，因技术原因不可能共用同一个光模块。

　　优博创展出的产品：各种SFP+模块及GbE产品

　　优博创展出的产品：GPON/EPON ONU Stick