永大光有源：光器件厂商如何活下去？

　　第17届中国国际光电博览会（中国光博会，CIOE）8月31日在深圳会展中心隆重开幕。今年展会上，广州永大光有源通信科技有限公司大放异彩，除了展示常规的155M~10GPIN-TIA产品外，还主要推出了1.25G2.5GXGPON以及10GEPON10G850Vcsel等系列产品。这些产品均采用国外精度非常高的全自动化封装工艺，和同类产品相比灵敏度更高，反应速度更快。凭借独特的封装工艺，目前永大光有源最小封装光敏面达到20μm，领先于国内同类规模的封装企业。为此OFweek光通讯网独家采访了广州永大光有源通信科技有限公司总经理梁贵新，共同探讨光器件未来发展方向。

　　把握机遇 异军突起

　　据了解，2009年拿到了3G牌照的运营商们真枪实弹地展开全业务运营，由此而来的“全业务接入”使铜线面临着换代的命运。于是，多年来一直受关注但不得施展的PON技术一夜之间迎来了“好日子”。自此与PON相关配套产品也成为投资者们争先进入光通信的“主战场”，PON模块、BOSA组件成为众多新公司进入光通信的首选。当时定位于专门从事TO封装的企业却并不多，永大光有源便是定位于TO封装的为数不多的，赶上这次革命性“光进铜退”热潮的其中一家。

　　永大光有源起步于2011年，那个时候的PON模块正值爆发期，对于光模块及其组件的需求量非常大，而在国内能够做到2.5G、10G以上速率TO封装的企业并不多。当时梁贵新敏锐地意识到，光器件制造商已经逐步转移至大陆，像TO这样的大规模自动化封装必定也会转向大陆，降低PON模块企业对进口光器件的依赖。

永大光有源通信科技有限公司总经理梁贵新

　　正是由于永大光有源牢牢把握住了市场机遇，单纯以TO封装为主打产品的经营策略，专业、专心、专注做好这一个环节，所以在刚开始时只用了短短三个月时间就组建起来了两条全自动化TO封装生产线。TO封装生产线成立三个月之后，便迎来了第一份订单。之后，公司的业务逐步打开，迎来开门红。

　　多年来，永大光有源一直守其初心、脚踏实地，灵活应对市场需求波动的变化，把握市场机遇，始终以行业高标准严要求做好产品的品质管控。如今，永大光有源已从一个名不见经传的小厂商变成了拥有月产500000~1000000对产能的大企业。凭借其在光通信行业具有十多年经验的管理和技术团队，以及先进的自动化封装技术，公司产能得到大幅度提升，逐渐成为了国内专业的、一流的TO封装核心供应商之一。

　　布局高端 提升核心竞争力

　　今年第十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告会上提出，要大力支持发展移动互联网，全面推进“三网融合”，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速率的计划。至此三大运营商纷纷加快4G部署，增加对无线宽带的投入，集采数量的逐步增加导致今年GPON市场一度出现供货困难的局面。

　　事实上，市场需求在增长，市场竞争也变得更为激烈。目前像永大光有源一样，定位于TO封装的厂商在国内也有不少，尽管因为需求量的增长导致各厂商满负荷生产，但同时也面临“增量不增收”的尴尬。对此，梁贵新表示：“今年永大光有源已经将低端产品，如155M、单PIN管等附加值较低的产品逐步淘汰，公司也几乎不再接收低端产品的订单。在竞争激烈的市场环境下，永大光有源将主攻GPON、XPON、10GEPON产品，公司自主研发的高性价比产品已逐步扩大客户群体，为客户提供更丰富的资源。”

　　据梁贵新介绍，去年永大光有源投入的全自动化封装生产线，除了应对大量订单需求，也可以规避盲目扩产带来的成本压力，灵活应对市场需求波动的窘况；而且，因为全自动化封装线一致性好，加之对品质的良好管控，让永大光有源在初期便积累了良好的口碑，稳定了更多长期的客户关系。

　　自“宽带中国”战略上升为国家战略以来，国内TO-CAN产业便风起云涌，企业数量快速增加。但是，真正能够规模化及自动化，定位于高端品牌的企业其实并不多。国内市场虽大，但真正掌控市场的还是台湾、日本、美国企业。在广州，永大光有源是唯一一家从事光通信有源产品的企业，作为国内为数不多的专业、专注、专一研发生产销售为一体的光通信产业链最前端的TO-CAN封装企业。面对不断变化的市场竞争，对于下一步，梁贵新表示，当前40G、100G的方案火热，永大光有源会加大对40G、100G研发资金的投入，跟着市场的节奏推动技术革新。同时在公司发展战略上，永大光有源未来也将着眼于高端产品，走差异化路线，快速研发新品，挤进40G、100G以及COB封装的高速器件核心供应商行列。