Juniper依靠无线合作伙伴抗衡思科与惠普 真的可行吗？

　　在与思科和HP的WLAN市场争夺战中，Juniper面临重大问题。

　　日前，Juniper宣布其第二位无线LAN（WLAN）合作伙伴，意欲在以思科和惠普为首的数十亿美元的市场中扩张其版图。

　　Juniper上周宣布与艾诺威科技(Aerohive Networks)达成“技术联盟”合作关系。Aerohive将提供可供互操作的产品包括Aerohive Wi-Fi接入点 和管理软件，以及Juniper的交换机和网关产品。

　　该联盟涵盖了Aerohive的 802.11ac 接入点和基于云的Hive Manager软件，可供客户管理、排除故障并分析WLAN。Juniper将提供有线基础设施包括EX系列以太网交换机和SRX系列服务网关防火墙来兼容Aerohive的产品。他们的共同客户可以使用Juniper的Junos Space Network Director来管理交换机基础设施。

　　Juniper本次合作使用的产品和6月时与Ruckus无线合作时提供的产品一样。本次与 Aerohive的联盟将进一步扩大Juniper在企业WLAN市场的潜在份额。根据Gartner数据，全球企业WLAN市场将从今年的53亿美元增长至2019年内的78亿美元。

　　HP于2015年5月以27亿美元完成对Juniper的Wi-Fi合作伙伴Aruba Networks的收购之后，Juniper宣布了与Ruckus和Aerohive的合作关系。Juniper在2014年6月宣布与Aruba合作，比HP计划收购Aruba早 8个月。

　　Juniper表示将坚持与Aruba的合作关系，但是行业观察人士预计Juniper更加偏爱Ruckus或者Aerohive 。

　　Juniper需要合作伙伴来抗衡思科和HP的有线和无线技术一站式产品线。但是即使有了合作伙伴，Juniper也无法保证有能力抢夺市场份额。

　　今年3月底，IDC公布了全球企业WLAN设备市场份额排行榜，思科以48%的份额稳居第一，Aruba以14%居于第二。HP仅占4%。

　　在最新的分析报告中，Juniper被Gartner列为利基型企业，而思科和惠普被列为市场领导者。

　　Gartner称Juniper的强项包括高质量产品美誉、低廉的价格和标准组合。然而Juniper从自身的WLAN产品系列转型到依靠合作伙伴的无线策略却是一大隐患。

　　Gartner表示：“尽管这些联盟策略使Juniper客户享受新伙伴技术转型的益处，但是联盟也带来兼容问题和某些方案潜在的长期维护问题。”

　　相比之下，从固定厂商如思科和惠普购买所有产品，只涉及一家厂商，具备简化支持的优势。

　　Gartner建议，考虑购买Juniper产品的公司应当密切关注Juniper与合作伙伴产品的兼容水平。产品如何集成兼容很大程度影响用户接入安装或验证产品。