“重新定义市场”：谁在帮助中国手机出海？

【1】

不久前，新瑞学院做了一个很有意思的调查。

他们对全球158个产业超过32000家上市公司进行了一次全景扫描，通过市值、营业收入、净利润等综合评价，评选出632家各产业的TOP 4领军企业。

调查结果显示，中国的产业领军企业基本都分布在传统产业；而在生命科学、信息技术等高科技领域领域，依然是美国处于领先地位。

但也有例外。

有一批中国科技公司，无论企业质量还是数据指标，都在它们的领域里，在全球形成了巨大的品牌优势。

最具代表性的是手机行业：以华为、小米、OPPO、vivo为代表的中国品牌，已经在全球形成了巨大的竞争优势。

过去30年来，手机行业风云激荡，城头变幻大王旗，摩托罗拉、爱立信、诺基亚等曾经的王者都雨打风吹去，中国本土手机产业也从无到有，一路发展壮大，成长为世界手机舞台的主力军。

据Canalys 数据，在2021年第三季度，全球智能手机行业的TOP 5里，中国厂商已经占据三席。而且仅仅这三家中国厂商，就占据了全球手机出货量的1／3。

数据来源：Canalys

12月6日发布的《中国5G发展和经济社会影响白皮书（2021年）》显示，在2021年上半年，中国国内市场5G手机的出货量，已经占据全球5G手机出货量的50％以上。

而据信通院数据，本土手机品牌在国内市场的出货占比也已经接近90％。

更重要的是，从东南亚、印度市场开启全球化之旅，在欧美市场提升整体实力，构建全球生态，再走向非洲、拉美等更广阔的全球市场，小米、OPPO、vivo等品牌自身也已经实现了从本土向全球化公司的关键转变，成为中国企业国际化的典型样本。

在2021年第三季度，小米海外销量占比已经突破75％，OPPO和vivo也都占据了其半壁江山。

顺着中国手机厂商取得的成就回头看，过往的二三十年，得益于与国际伙伴的合作，国内的手机厂商逐渐走到了行业前列。

高通中国区董事长孟樸也认为，中国科技公司与高通等国际伙伴的合作，已经进入了一个全新阶段。

高通中国区董事长孟樸

孟樸将中国手机企业与高通的合作历史，划分为了四段：

第一阶段，中国企业学习先进企业的技术应用方法；

第二阶段，中国企业敢于率先尝试新技术；

第三阶段，中国企业开始提出更多个性化的需求；

而现在，双方的合作已经走向第四阶段，中国企业与高通一起重新定义市场。

在孟樸看来，当前，中国厂商的产品早已能够与国际一流厂商的品质以及消费者为中心的理念完全对接，甚至在很多方面还在引领行业潮流。这种领先的产品概念和消费洞察，让它们在出海的时候，较海外竞争对手有更强的先发优势，甚至可以重新定义市场。

“如果说在早期，中国企业在海外还是外贸形态，主要销售产品，那么现在中国企业已经越来越像真正的跨国企业”，他说。

【2】

上周，高通发布全新一代的骁龙8 GEN 1平台，当天上午，包括中兴、小米、vivo、Redmi、realme、OPPO、一加、努比亚、iQOO、荣耀、黑鲨在内，绝大多数的中国手机品牌，都在第一时间宣布，将采用新骁龙8平台打造新一代的旗舰产品。

全新一代骁龙8移动平台

有媒体朋友感慨说，当下，可能也只有高通，能有这样的“排面”。

但在我看来，这同样也是中国手机品牌对高通累积的信任体现。

从1G时代，中国市场都只有“洋品牌”，到5G时代，中国成为世界手机市场中的“高地”，整个过程中，高通一直为它们提供了巨大的助力。

尤其是在海外。

在20年前，华为、中兴、夏新这些企业刚刚开始出海，别说市场环境，甚至连最基础的语言沟通都存在障碍，所以，当时的很多项目，都是高通的工程师和销售人员做陪同翻译。

2017年以来，面向5G的重大历史机遇，新一代中国手机领军企业们谋求技术创新上的领导力，越来越多地将产品搭载高通新款芯片做全球首发。这意味着，它们不再有先行者的经验可以借鉴，必须自己趟路，从头开始攻克大量技术难关。

在这个过程里，高通也不遗余力提供了大量支持。

比如，正是得益于高通的全面战略支持，共享了大量的当地标准、技术规范等经验以及各种资源，OPPO才得以联手沃达丰、爱立信等当地运营商，于2021年4月，率先成为首个欧洲支持 5G SA 商用的手机厂商。

而在2018年初，工信部提出了3G追赶、4G并跑、5G赶超的发展目标之后不久，高通就响应倡议，在中国5G商用牌照正式发放的一年半前，便与中国主要的智能手机厂商发起了“5G领航计划”，帮助中国手机品牌加快5G发展步伐。

现在，为了支持中国企业的全球发展，高通甚至布局了一套24小时的服务体系，全球化的项目会在美国、印度、中国等地设立支持部门，一国的员工下班后，还会有另一个时区的员工继续提供服务。

“5G时代是给中国企业的机会，我们希望和更多中国企业一起抓住机会，冲到前面去。”孟樸说，“在5G时代，我们将见证来自中国的全球领军企业诞生。”

【3】

在海外伙伴的帮助下，中国手机厂商的出海之路，已经逐渐打开。

在东南亚的旅游打卡地，最显眼的广告牌上印着OPPO的标志；在欧罗巴的绿茵赛场上，vivo是欧洲杯历史上首个开、闭幕式冠名的主赞助商；在印度的农村，小米因为同一天在印度开了500多家小米商店，而获得了吉尼斯世界记录……

印度尼西亚开设的OPPO Gallery供用户线下体验OPPO技术

如今，vivo和OPPO都已经进入50多个国家和地区，而小米甚至进入了全球100多个市场，其中22个排名第一。

“中国智能手机性价比高、设计精美、质量过硬。”据新华社报道，依托于口口相传的好口碑，中国智能手机的品牌，已经在拉美打出了明显的集群效应。

但他们依然面临挑战。

三星在欧洲、北美等市场依然表现强势，牢牢占据全球手机老大宝座；苹果不但第二名的位置稳固，甚至依靠iPhone13，在今年10月份以高达78％的同比增长，重新夺回中国手机市场的销冠。

显然，在华为被美国打压，不得不暂时离场之后，小米、OPPO、vivo、荣耀、一加、黑鲨、中兴等中国手机品牌们，更加迫切需要用更好的产品，来打破苹果和三星的压制。

在这个过程中，无论是产品的打造，还是出海的合作，他们都需要与国际合作伙伴更密切地合作。

【4】

近年来，一个值得警惕的思潮，是绝对的“去全球化”。在很多人的眼中，外资公司，尤其是掌握了上游核心要素的外资公司，全部都被看成利用中国企业追求自身利益。

其中，高通也曾受到质疑。很多人都认为，高通占据了高端手机芯片市场，也将国产高端机的命脉扼在手中。

但如果真正站在行业内观察，我们会得出截然相反的结论。

关于中国企业的海外合作，我们可以看到很多种截然不同的情况：

确实，有的外资品牌会借助产业链话语权优势，不断吸附中国企业的创新价值，最终的结果是，外资品牌越来越强大，其中国的合作伙伴却会像韭菜一样，被一茬一茬收割。

但是，也有很多的外资品牌，表面上看来，通过与中国企业的合作赚取了不菲的商业利益；但在这个过程中，中国企业也会通过这些合作，持续积累自己的创新竞争力、产业话语权与品牌势能，不断发展壮大。

所以，在我看来，对于这种合作，最根本的一个评价标准是：中国企业的创新价值和品牌价值，有没有得到保护。

而不是去看外资品牌有没有赚钱。

新瑞学院院长、清华大学全球产业研究院首席专家何志毅就曾发出警示称，中国企业还没有到骄傲的时候。

“没有哪一个企业或某一些领军企业可以在全球市场通吃一切。”他表示，中国科技企业出海，要怀有对全球市场的大局观，用理性的思维来共同维护全球市场秩序，包括维护产业的合理分工，产业的相互底线，共享全球领军企业创造和科研成果，并在此基础上打造自身核心竞争力。

而就手机行业而言，多年来，高通就已经与中国手机企业的发展深度绑定，双方一荣俱荣，一损俱损。所以，即使是在国际形势最复杂的时期，高通依然对中国的手机厂商一直提供着不遗余力的支持。其实，类似高通这样的公司与中国企业的合作，也是当前复杂形势下科技领域合作的一支重要的稳定力量，发挥了“稳定器”的作用。

而在当下，即使疫情之后，逆全球化的声音频频出现，高通与中国手机厂商的紧密合作，依然不会、也不应该有所变化。

而且，正是凭借与高通的合作，大批中国手机厂商都已经实现了从无到有，从落后到先进的发展与突破，甚至借助高通的力量扩张出海，在全世界范围内与跨国巨头争雄。

这样的合作，显然才是中国应该认可并支持的。

“数字经济企业‘走出去’，不是中国企业的‘独奏’，而是全球企业、科研机构、智库、社会组织、政府等多方力量的“大合唱”。”中国国际经济交流中心常务副理事长、执行局主任，国家发展和改革委员会原副主任张晓强也如此表示。