中国电信虚拟化软件集采：华为华三崛起 外资全面败退

　　近日，中国电信公布了“中国电信云计算相关软件（2016年）集中采购服务器虚拟化软件”项目的中标结果，本次集采共有华为和新华三两家企业中标，华为份额领先新华三紧随其后。

　　本次集采有几个显着的特点，第一是规模大，这是中国电信集团继2014年后，时隔两年再次启动大规模的虚拟化软件集中采购，预估为8000CPU授权的规模较2014年有了大幅增长。

　　其次是极高的准入门槛，中国电信对虚拟化软件提出了更高的要求，在衡量标准上更是从虚拟化功能、性能、稳定性、数据库承载等全方面进行考虑和评判。此外，为了与网络智能化重构的战略目标相匹配，中国电信还明确要求虚拟化软件需要具备与SDN/NFV以及电信云平台对接的能力。

　　第三是民族厂商的全面崛起，华为和新华三在虚拟化领域内的崛起，开始对VMware、微软、红帽、思杰等厂商造成了很大压力。以中国电信为例，它很早就开始在云计算方面的尝试，但一开始的时候并不是集团集采，而是各个省分运营单位自己搞；当时，中国电信的很多云平台都是选择的VMware，因为VMware的vSphere在当时是最成熟的。还有一点，在当时没有多少选择的余地。

　　但众所周知，VMware的产品有着很显着的特点，不开源、价格昂贵、收费方式奇葩，对于一些特定需求的定制化服务能力差。VMware的产品特点，用于对成本不是很敏感的企业级市场尚可，但在面对规模急剧扩张的电信级云平台时就很乏力，主要是因为成本实在是太高了，而且难以满足运营商的特定需求。VMware的问题，放到另外几家海外厂商身上也同样存在，而且他们的技术实力还不如VMware。

　　对于中国电信来说，原来的合作伙伴不给力，自身的研发能力又有限，就必须要找到一些有实力、有意愿、有担当的新伙伴。在这个时候，华为和新华三站出来了，各自的FusionSphere和CAS开始取代vSphere成为了运营商虚拟化软件平台部署的首选。

　　其实，不仅仅是在中国电信，在整个国内的服务器虚拟化市场上，华为和新华三都在快速的增长，以VMware为代表的海外厂商份额在快速消退。根据计世资讯的研报，VMware的份额已经降至47.8%，你可要知道，在高峰期的时候，VMware的市场占比可是达到了惊人的80%。话说回来，在这个过程中崛起的为什么是华为和新华三，而不是那些传统的做服务器或者做软件的厂商，这个问题值得业界深思。