专访于英涛：物联网产业将诞生巨头 新华三当仁不让

8月31日专稿，物联网是今年通信业乃至整个ICT业的“风口”。作为十多年来反复热炒的概念，物联网已悄然落地，成为各行各业实现产业升级转型的利器。三大运营商对NB-IoT等物联网技术的强力投入，尤其是中国移动近期395亿元物联网设备采购的“大手笔”，更是让业界对其发展前景产生了极高的期盼。

Gartner发布的数据显示，到2020年，全球联网设备数量将达260亿台，物联网市场规模将达1.9万亿美元。“当前物联网产值的基数实际上还很小，毫无疑问，这意味着未来几年整个市场将出现爆发式增长。”在上周五召开的中国联通物联网生态大会上，新华三集团总裁兼CEO于英涛接受C114采访时，为物联网的发展路径定调。

如此规模的市场，难免令身处其中的企业心动，于英涛也没有掩饰新华三意图称霸物联网的雄心。新华三在IT市场长期领先的丰厚积累，成为发力物联网的先决条件，同时，物联网生态链的逐渐明晰，为巨头诞生提供了适宜的土壤。

新华三集团总裁兼CEO于英涛

与运营商优势互补

如同说互联网绕不开“BAT“，谈物联网则绕不开三大运营商。物联网是一个非常宽泛的概念，曾经一些非常初级的无线联网和RFID传感等形式均可看作物联网范畴，但只有运营商进场、大规模建设网络之后，物联网才是一张真正的、万物互联的网络。

例如，最近两年火爆中国的“共享单车”，就采用了物联网技术，据悉从今年底开始，共享单车将陆续向NB-IoT网络迁移。这是物联网对自行车行业的一次彻底变革。于英涛认为，物联网不会止步于此，未来还将有更多深层次的连接，包括智能家居、车联网、工业制造等。“目前整个业界还在探索中。”

无论是共享单车，还是智能路灯，或者是智能家居、车联网，都离不开运营商的网络支持。于英涛对C114表示，运营商在物联网领域有两个天然优势，其一就是网络，是连接一切的物理基础；其二是客户端，运营商深入到每个县乡去服务客户，这是其它厂商不能比拟的。

“但运营商也有短板，缺乏技术开发和集成能力。这恰恰是新华三等少数厂商的强项，我们能够提供整个物联网连接解决方案，和运营商是互补的合作。”于英涛说。以中国联通为例，不仅要大力建设NB-IoT网络，也在试水eMTC，需要强大的技术支持，而新华三是中国唯一同时拥有从基站到模组到终端，再到操作系统的全套物联网技术的厂商。

本次中国联通物联网生态大会，吸引了超过3000名业内人士到场，新华三作为受邀企业之一，不仅参与发起“中国联通物联网产业联盟”成为首批成员，于英涛更与多位企业领袖同台论道，共话物联网产业未来。某种程度上说，这是于英涛乃至新华三“江湖地位”的体现。

于英涛说，物联网平台是分应用场景、分场合的平台，与互联网时代一个平台统管天下大有不同。新华三的IT技术长期服务于百行百业，对物联网在行业应用的理解尤为深刻。“IoT可以看作是IT和OT的结合，IT是技术，OT是运营。运营商向物联网进军，产业也向物联网进军，这是相互融合、相互学习的过程。只有对产业的深刻理解，解决用户的需求痛点，物联网才能成功。到目前为止，物联网仍处在泡沫阶段。”

物联网巨头将诞生

物联网出现泡沫并非坏事，这也意味着行业已经迎来了繁荣时期。通信业、IT业发展到一定阶段后，市场将会向少数几家厂商集中，马太效应明显；作为下一个万亿级市场，目前物联网领域中小玩家众多，产业发展极其分散，产业生态往往容易以偏概全。那么，物联网行业格局是否会出现变化？

物联网分四个层次，感知、连接、平台和应用，其中连接和平台是新华三的价值核心。按照于英涛的理解，在感知层面和应用层面，将会存在大量的中小供应商，但在连接和平台层面，马太效应将非常强烈，国内将只有不超过三家企业能够笑到最后，新华三就是其中一家。

“物联网实际上是一个丛林市场。在平原作战一定是正规部队的天下，在丛林作战是游击队的天下。在丛林市场，大公司人工成本高、效率低，小公司灵活、勤劳、吃苦、创新，优势更大。所以华为跟新华三都提出’上不碰应用，下不碰数据’，因为没有能力做数据，也没有能力整合应用，只做平台。平台是数据传输和应用接入的载体，这就是物联网产业链的分工。”于英涛说，小公司千万别想干大公司的事，大公司千万不要干小公司的事，术业有专攻，产业链定位很重要。

于英涛认为，新华三这样的平台厂商的能力，采用开台开放接口和统一的OS等技术手段，将一些中小公司的应用整合到平台，最终和运营商合作。简而言之，就是为运营商拓展物联网垂直行业市场，提供一站式的解决方案。

“小公司对市场敏感，有创新能力，但缺乏销售能力，很难找到最终客户。新华三这样的大厂商，拥有海量客户群以及对行业的深刻理解，加上平台级的云计算、大数据、大互联、大安全等核心技术，与应用结合，可以跟运营商连接，跟客户连接。新华三的定位，是一家解决方案集成商，这是我们对运营商的价值。”

目标物联网产业领军者的背后，新华三已经在市场、技术、产业化方面未雨绸缪。于英涛透露，新华三今年上半年营收增长37%，利润增长60%，远超行业平均水平；考虑到其体量，这一增速更加惊人。随着新华三在成都的云计算基地、在郑州的大数据基地、在合肥的大安全基地、在南京的物联网基地陆续建成，可以预见将形成强大的、物联网平台级的技术壁垒。