移动转售进入收获季 中国联通是最大赢家

8月31日消息，近期中国联通利好消息不断，发布混改公告后复牌的首个交易日开盘即涨停。而在移动转售业务上，尽管市场份额占比从93%下降为73%，中国联通仍保持遥遥领先，合作伙伴遍及通信连锁、互联网、金融、制造、航空等多个领域，是国内与转售企业合作最多的基础运营商，用户发展迅速，整体市场初具规模，成为移动转售业务发展最大的赢家。

行业将进入平稳增长阶段 坚持就是胜利

2012年6月，工信部发布了《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》。2013年5.17电信日，工信部公布了《移动通信转售业务试点方案》，标志着虚拟运营时代即将到来。同年底，工信部向11家民营企业颁发首批移动通信转售业务运营试点资格虚拟运营商牌照。

近三年试点，我国移动转售业务一直保持快速发展，占全国移动用户数比例稳步上升。截止到2017年1季度底用户总量达到4765万，占比达到3.5%，成为行业发展不容忽视的力量。

据中国信息通信研究院许立东介绍，我国移动转售在网用户高速增长，三年即成全球之首。大部分排名靠前企业继续保持相对较快增长。与2016年相比，绝大多数用户数排名靠前的企业2017年上半年用户增幅也保持领先，2017年上半年，部分非ICT行业类型企业、互联网企业开始发力，用户增长较快。

同时，集中化格局进一步强化。行业前10名的企业的收入、用户占比均在80%左右小幅上下浮动，保持相对稳定。行业盈利状况也大为改善。但盈利出现分化：部分企业实现了当季盈利，有些企业实现累计盈利。

许立东认为，我国移动转售行业将进入平稳增长阶段，增长模式面临转型，将 “扩张用户”转向“追求价值”。他建议转售企业应选择适合自己的发展模式，并坚持到底，才能赢得最终的胜利。

中国联通是移动转售业务发展最大的赢家

2017年我国的移动转售试点将结束，转售企业经受了市场的全面考验，经过不断、持续的努力，在商用模式的探索和跨行业融合业务发展等方面，都取得了不同程度的突破，移动转售试点对消费者和电信行业产生的影响超出预期。

作为转售企业的基础电信合作伙伴，对比三家电信运营企业，截至2017年6月，中国电信移动转售业务市场份额为7%，中国移动为20%，中国联通则高达73%。尽管市场份额占比从2015年6月的93%下降为73%，但仍保持遥遥领先。移动转售业务发展，基础企业中中国联通受益最大。

据了解，中国联通目前已开展三批合作，合作伙伴总数达到31家，遍及通信连锁、互联网、金融、制造、航空等多个领域，是国内与转售企业合作最多的基础运营商。从团队、新建系统、选择合作伙伴开始，中国联通支持移动转售业务合作伙伴从无到有，从小到达，和转售企业一同创造了属于中国的虚拟运营发展奇迹。

即便取得如此成绩，中国联通监管事业部总经理周仁杰却指出，转售企业发展面临风险挑战远大于预期。“试点三年多来，转售企业在发展中不断面临诸多内外部挑战。内部突出表现在缺乏战略定位、资源投入不足、运营团队流动过大。外部则表现为正式商用政策的出台时间；在高渗透、强竞争的市场环境下，企业要想推出独具创新、难以模仿、备受认可的产品面临很大挑战”。

对此，许立东提醒基础电信企业要“主动作为”。他建议，运营商要严格执行工信部关于移动通信转售业务批发价格调整的指导意见，及时联系调整。并根据转售业务发展形势和预测，及时向政府主管部门申请码号资源，加快数据制作，保障号码供给；根据市场发展形势，调整码号分配办法，“放水养鱼”。同时，还要开放定向流量等功能，同步开展主流流量套餐转售，共同探索创新转售合作模式。