固定宽带争夺战：中移动保二追一

2013年中国移动获得固网牌照、2015年底收购铁通、2016年高调宣布进军有线宽带市场，从此一路高歌猛进，让固网宽带市场维持了多年的“南电信北联通之双雄争霸”在很短的时间内演变成“三国杀”，并且中国移动很快超过中国联通坐上了宽带市场的第二把交椅。

如今，在这场固网争夺战中，中国移动超越中国联通并拉大距离，甚至与中国电信的差距在缩小，走在“保二争一”的路上。

从“双雄争霸”到“三国杀”

多年来，我国的固网宽带市场基本维持着“南电信北联通”的“双雄争霸”局面。

中国移动是有线宽带业务的后来者，2013年才获得固网牌照，2016年才正式宣布进入固网宽带市场。但也恰恰诠释了 什么叫“后来者居上”。

通过移动业务补贴，中国移动在全国推出了极为优惠的固网宽带资费套餐，低价宽带以及捆绑销售对消费者具有巨大的吸引力。如此，中国移动的固网宽带用户以狂飙式速度在增长，不断蚕食着电信联通的领地。

根据三大运营商2017年年中业绩报告：截至2017年6月底，三大运营商有线宽带用户总数近3亿户，其中，中国移动达9304万户，中国联通达7692万户，中国电信达1．28亿户，中国移动的固定宽带已经三分天下有其一。

随着中国移动高调强势进入固网宽带市场，过去“双雄争霸”的稳定局面被打破，变成“三国杀”，我国固网宽带市场格局正在悄然发生变革。

跃居第二大宽带运营商

在固网宽带市场上，中国移动绝对是一匹黑马，硬是在“南电信北联通”的格局下，闯出了自己的一片天。通过收购铁通公司，获得了其原有的用户与运营经验，同时通过强大的资本后盾，以移动业务捆绑销售，如“用4G送宽带”的方式迅速积累了一大批宽带用户。

为此，2016年中国移动狂固网宽带飙式发展，截至2016年10月底，中国移动家庭宽带用户数达到7718万，超过中国联通的7540万成为第二大宽带运营商。

在中国移动2016年总经理研讨会上，中国移动董事长尚冰对固网宽带业务发展明确提出：要注重提升有线宽带发展质量和效益，共同维护好行业整体价值和健康的产业生态环境。

2017年，作为第二大宽带运营商，中国移动逐渐与中国联通拉开距离，并且与中国电信的差距在逐渐缩小，冠军宝座似乎指日可待。

截至2017年6月底，中国移动有线宽带用户净增1542万户，达到9304万户，年底有线宽带用户数有望突破1亿户；高带宽用户占比持续提升，20Mbps及以上带宽用户占比达到87．5％，较上年底提升10．6％；宽带收入达到179亿元，同比增加49．8％，成为重要的增收来源。

随着用户规模和应用的快速增长，宽带ARPU亦增势喜人；上半年有线宽带ARPU达到34．9元，增长4．6％，含家庭数字化服务的有线宽带ARPU达到38．0元，增长9．8％。

中国移动表示：“2017年下半年将继续重点聚焦提高网络质量和服务质量，进一步提升客户价值。”

拓展数字化服务 黏住用户

随着新增用户市场趋于饱和，宽带接入市场竞争也进入白热化，目前三大运营商均将视频及智慧家庭作为发展用户的利器，纷纷拓展数字化服务。在用户数狂飙发展的同时，中国移动计划提高家庭市场服务质量，推动数字家庭应用普及。

目前，中国移动以“魔百盒”作为智慧家庭解决方案的“核心设备”，通过该终端入口，提供电脑、电视、手机等多屏接入，为用户提供涉及家庭生活方面的综合应用服务。

2016年底，中国移动牵头成立了数字家庭合作联盟，与产业各方加大开放对接，打造完整的家庭生态体系。面向2017年，中国移动将以智能网关为基础，以家庭开放平台为载体，以管家APP为入口，实现移动、宽带的账户融合与多屏共享，为客户提供丰富的数字家庭服务。

目前，中国移动已经推出了自主智能家庭网关、魔百和、和目、IMS家庭固网等产品，抢占数字家庭入口，为构建数字家庭产品体系、推动智能家居产业发展做好部署，进一步加强了用户黏性，提升了服务品质。

数据显示：截至2017年6月底，中国移动魔百和用户达到3859万，比2016年年底净增1579万，渗透率突破40％。中国移动固网宽带ARPU值达34．9元，同比增长4．6％，含家庭数字化服务的固网宽带ARPU值也达到了38元，同比增长9．8％。

此时的中国移动优势正从移动业务向固网业务延伸。