打破边界持续创新：中国联通如何玩转“流量经营”

从3G时代起，流量经营成为运营商转型路上必经之路，从2013年开始，随着移动互联网、OTT对电信运营商带来的冲击，传统语音、短信业务不断下滑，电信运营商开始转型流量经营。在4G时代，移动上网流量增长迅猛，移动流量处于爆发期，万物互联对连接的需求更加旺盛，显然，流量已经步入到“G时代”，运营商流量经营也将迎来更好的机遇。

流量经营打破边界创新

中国联通在流量经营路上一直很用功，根据中国联通上半年的财报显示，发力流量经营显成效，数据显示手机上网数据流量同比增长325．7％，上网收入达到429亿元人民币，4G用户月户均数据流量达到3330MB。

中国联通在流量经营路上打破边界，玩法更加多样，敢于大胆的尝试。从2013年最早和腾讯微信合作的“微信沃卡”，开创了和互联网厂商流量经营合作的先例，到现如今和腾讯合作的“大王卡”，同时还有和阿里合作的“蚂蚁宝卡”，中国联通和互联网企业有了更多的创新合作。

同时，在流量经营玩法上中国联通也显得更激进，今年年初，中国联通推出的“冰激凌”无限流量套餐可谓是率先试水流量无限产品，使得无限流量成为全行业热议的话题，随后中国移动和中国电信也相继推出了自己的无限流量产品，一时之间，运营商对于无限流量的话题铺天盖地，这标志了国内无限流量时代的开启，而中国联通便是率先发起者。

中国联通创新推出的无长途、无漫游、无合约、国内流量和语音均不限量的冰激凌套餐，有效满足了用户移动互联网需求。跟当下年轻人爱追剧、爱直播的消费习惯，同时满足经常出差、旅游等商旅人士的需求，作为业界首创，体现了中国联通一直以来所保持的活力与创新。

据悉，近日北京联通又在此基础上，将冰激凌套餐与光宽带相结合，推出冰激凌融合版套餐。据了解，冰激凌融合版套餐月费最低仅为299元，含冰激凌套餐＋200M光宽带＋IPTV等一系列服务，相当于比原价每月398元的冰激凌套餐更实惠，还能免费用200M光宽带、免费看联通宽带电视IPTV、免费获得4K高清机顶盒等服务。

牵手互联网企业玩法多样

在流量经营上，中国联通在心态更加开放，积极拥抱互联网企业开展合作，在2016年底，中国联通牵手腾讯、阿里巴巴、百度分别推出了腾讯王卡、阿里蚂蚁宝卡和百度神卡。中国联通此举用开放的心态和互联网企业牵手实现了双方共赢，是运营商和互联网企业的联合创新。

中国联通推出的腾讯王卡，19元月租＝腾讯系免流＋1元500M／天日租宝（有条件、暂且不谈）；59的天王卡多了500分钟通话，据媒体报道的数据显示，目前腾讯王卡的用户数已经超过了3000万户。

“和阿里推出的“蚂蚁宝卡”分为大宝卡和小宝卡两种。其中，大宝卡月租费36元，包含2GB的国内流量和100分钟国内语音，套餐外的全国流量为10元／GB。小宝卡月费为6元，接听免费拨打无漫游，流量是20元／GB。蚂蚁宝卡鼓励用支付宝消费，单笔金额大于1元就能送20MB全国流量。

百度神卡包括大神卡和小神卡。其中，大神卡月租198元，包含20GB全国流量以及1000分钟全国通话时间，超出通话时间为0．1元／分钟，超出后国内流量价格为10元／10GB（早前曾一度流传说是10元1GB）。百度小神卡月租28元，其中包含1GB全国流量以及100分钟全国通话时间，超出通话时间为0．1元／分钟，超出后国内流量价格为15元／1GB。激活送1GB国内流量＋100分钟国内通话时长。

我们看到，腾讯王卡的特点在于腾讯应用流量免费，蚂蚁宝卡则通过线下使用支付宝赠送流量，百度神卡也在流量和通话时长上具有优势。

中国联通频繁跨界联合各大互联网企业推出各类流量卡，一方面是相应国家提速降费的号召的新举措，同时，用互联网平台争取到了更多的新用户，增加了用户的黏性。

另外，在共享经济大行其道的潮流下，中国联通推出的共享流量银行玩出了新花样，中国联通推出的流量银行发布了存流量、借流量功能，并基于存流量借流量推出“共享流量”消费商业模式。用户把用不完的流量自由存入流量银行，想存多少存多少。流量不够用的用户（C端用户），可以从流量银行（B端平台）借流量使，之后再分期偿还流量。流量银行为切入口，不仅提升了用户的粘性，也将拓展多的用户，甚至探索出了更多的商业模式。