【干货】详解中国移动2018年数字家庭合作政策

在2016年全球合作伙伴大会上，中国移动牵头成立了数字家庭合作联盟，希望借此聚合合作伙伴的优质资源，共同打造数字家庭生态圈。一年后的今天，数字家庭合作联盟的成员已经从最初的24家增加到了68家，覆盖了安防监控、智能家电、环境健康等多个领域，接入的智能硬件产品也超过了110款，初步构建起了联盟产品库。

2018年，中国移动将推出哪些真金白银的政策支持盟友的发展，继续推动数字家庭业务呢？在2017年中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动集团市场经营部副总经理许锡明给出了答案。

2017：建设开放、相互支持的生态圈

围绕数字家庭业务，中国移动在2017年做了大量工作，建立了“平台+网关+应用”三位一体的数字家庭业务体系，向上汇集数字家庭业务，向下聚合智能终端设备，形成了数字家庭总体架构，可以面向用户提供一站式数字家庭服务。以数字家庭为基础，中国移动还打造了可管可控、与合作伙伴共生共息的开放生态体系，为合作伙伴提供各类资源的整合桥接。

其实对于消费者来说，数字家庭业务是非常有吸引力的，不过用户配网难、使用流程繁琐、标准不统一、不同品牌间无法联动等问题往往会让人们望而却步。为了解决这些问题，中国移动向联盟成员、产业链合作伙伴及开发者开放了五大核心能力。一是Andlink快连能力，通过一键连网解决智能硬件快速联网问题，并兼容多种主流家居协议，实现了设备跨品牌跨平台的互联互通。二是统一认证能力，实现了一键免密登录，省去了短信验证码等中间环节，用户无需注册可直接以本机手机号登录，优化了产品体验，实现了人、物、应用之间的可靠无缝连接。三是云服务支撑能力，涵盖了“云托管、云存储、云部署”等。四是大数据分析能力，通过深度挖掘数据，刻画用户画像、分析用户行为，从而实现产品的精准营销。五是面向合作伙伴提供“硬件+服务”、渠道代理等多种合作推广模式，推进营装维一体化，借助线上线下联动，精准触达目标用户，帮助合作伙伴快速发展。

2018：增量又增收

对于即将到来的2018年，中国移动希望与合作伙伴一道，从建生态、促繁荣、提收入三个方面入手，继续推动数字家庭业务发展。

中国移动希望数字家庭联盟成员在2018年增至100家以上，将接入网络的智能硬件产品数量增至300款，并在安防、健康、节能、控制等细分领域形成硬件与服务整合的完整解决方案，初步构建数字家庭生态圈。中国移动自身将继续向盟友开放能力，基于家庭开放平台建立可管可控的家庭计费体系、和能力开放运营体系，接入内外部能力50项以上，应用数量也增至500款以上。

中国移动希望通过努力，在2018年实现“亲情、内容、连接、生活”四大领域的增值服务收入超百亿，并实现跨屏业务整合和协同。

两个优先，两个鼓励

2017年，数字家庭合作联盟的成员都从与中国移动的合作中得到了真金白银的支持，中国移动计划在2018年拿出更多的资源支持盟友的发展，为此制定了“两个优先，两个鼓励”政策。

第一个优先是指联盟成员可以优先进入中国移动的亿级市场落地推广。2018年中国移动宽带用户数预计将达到1.3亿，魔百和、和家亲APP用户等也有望超过1亿，智能网关用户会达到8000万，同时会有20万宽带装维人员提供周到服务。优先进入如此庞大的市场，意味着企业发展、业务增长将从此驶入快车道。

第二个优先是指联盟成员可以优先享受中国移动在渠道、营销、宣传等方面的支持。中国移动的渠道资源在国内无疑是顶尖的，超过65万个线下营业厅、宽带服务站、数字家庭体验厅等实体渠道，超过5亿用户的掌厅、网厅等线上渠道，都会帮助联盟成员销售产品和服务，增加客户触点。联盟成员还可以可优先参与中国移动组织的各类营销推广活动，可带来增值服务收入的产品及服务还将获得服务收入的50%作为营销资源补贴。此外，中国移动还会在官方微信、微博、视频、平面广告等宣传中帮助联盟成员进行宣传，在相关展会中展出联盟成员的产品。

“两个鼓励”分别是指对产品创新和互联互通的鼓励。

中国移动将积极组织家庭应用开发大赛，帮助优秀应用开展市场推广，以此鼓励联盟成员和开发者开发更多优秀的家庭应用。应用收入可与联盟成员及开发者对半分成，合作前六个月还可以按三七比例分成。为鼓励中小型开发者，2018年中国移动将不再收取月收入不高于10万元的应用的分成费用。

为避免在数字家庭业务中出现一个个孤岛式的设备，中国移动鼓励联盟成员采用设备对接方式实现互联互通，实现不同品牌、不同产品之间都可以互控、分享数据。利用Andlink SDK实现对接的产品，还可以直接进入中国移动的终端营销管理系统，优先参与中国移动组织的相关营销活动。比如接入“和目”平台的摄像头产品可以免费看，通过“和家亲”使用的产品和服务可免流量使用等。对于2018年底前接入的可带来增值服务收入的产品，营销资源补贴比例将从50%提升至100%。