Canalys：小米手机第三季度在拉美地区出货量第三，营销策略引发“小米效应”

分析机构 Canalys 今日发表文章，表示小米手机在拉丁美洲增长迅速，2021 年第三季度已经成为该地区出货量第三的手机品牌，市场份额 11%。小米目前是秘鲁的第一大智能手机厂商，在哥伦比亚排名第二，2021 第 3 季度的市场份额分别达到了 31% 和 27%。

早在 2017 年，小米就已进入了哥伦比亚、智利和墨西哥等是市场，当时这三个市场平均每季度销量 29 万台。随着时间推移，2019 年起小米在拉美地区的策略发生了巨大变化，新增了秘鲁、巴西两个市场。2019 年，小米在哥伦比亚已实现同比增长 200%，而在墨西哥则增长了 390%。

Canalys 表示，2019 年，运营商渠道在拉美地区的出货量中约占 64%，小米在当时开始发力运营商渠道，整合渠道资源。此外，小米手机的销售重点从 100-299 美元价位段进一步扩展，推出了 100 美元以下和 400 美元及以上的型号。最终，小米在拉丁美洲出货量在 19 年同比增长接近 200%。

2020 年中期，小米任命了一位新的主管来领导该地区业务。小米与当地最大运营商 America Movil 签署新的联盟协议，帮助小米在 2020 年通过运营商渠道在哥伦比亚的出货量同比增加 6500%，墨西哥市场出货量同比增加了 244%、在智利的出货量增加了 1610%。此外，零售渠道的业务也在线上和线下得到了加强。

小米这一营销策略带动了 OPPO、vivo、中兴等中国厂商进入拉美市场，Canalys 称之为“小米效应”。这些品牌在近几个季度内均采用了渗透性营销策略，打起了价格战，甚至快速促使一些价格区间趋于饱和。

到 2021 年第 3 季度，拉美市场中 ZTE 占到 4%、OPPO 占 3.4%、TCL 占 2.5%、vivo 占 2%。