专访|长光通信叶东：坚持走出去战略，打好海外攻坚战

2020年9月9－11日，第22届中国国际光博会CIOE 2020在深圳国际会展中心举行，长光通信带来了OPGW光缆、ADSS光缆、特种光缆以及一系列光缆电缆配件，凭借优异的性能吸引了海内外客户广泛关注。

图片来源：长光通信授权发布

长光通信科技有限公司是重点高新技术企业，致力于光通信技术与产品研发、生产、销售及服务，拥有业内领先的生产检测设备，产品广泛应用于网络通信建设、国家电力电网、新能源发电、军事安防、光纤到户及传感技术等多个领域。

公司总经理叶东先生在展会上表示，目前重点推广OPGW光缆和ADSS光缆两款主力产品，公司通过整合上下游供应链，兼顾焊管、淬火钢丝等配套产品，实现产能和性价比优势。此外，与同类企业相比，长光通信在军工领域处于行业前列，高端军用光缆、航空光缆、野战通信光缆等产品占到公司总销售额的三分之一。

公司每年在新品研发和光缆定制方面投入大量基金，同时与上海大学光纤物理研究所、南京理工大学等多家科研机构及军事院校建立长期合作关系，可以根据客户的使用环境、具体应用需求定制优质产品。

针对上半年疫情对长光通信业绩的影响，叶东先生表示上半年国内业务量相对平稳，疫情主要对外贸影响严重，海外订单在4月份之后基本陷入停滞状态，总销售额大约下降三分之一。公司及时调整战略，通过内部转型弥补外贸缺口，加大国内光缆电缆产品的营销，保持市场份额稳步增长。基于国产光缆电缆产品在海外市场的强大竞争力，公司已经做好了明年初外贸恢复，市场业务可能出现报复性增长的充分准备，随时保持与巴西等国外优质客户的沟通联系。

5G＋新基建项目涉及领域广泛，国家电网的全面整合以及5G基站建设需求给长光通信带来了更多的发展机会，OPGW光缆和ADSS光缆的订单增长迅速。不过近年来国内光缆电缆行业竞争日渐激烈，叶东先生认为，各行各业都存在竞争，有竞争说明行业成熟。面对国内产能过剩、价格红海等问题，我们可以积极走出去，哪里有需求就去哪里。目前国内各大厂商都在努力开拓海外市场，长光通信也在考虑海外建厂，利用多点投入、小规模生产的优势消化国内剩余产能。

长光通信在缅甸、俄罗斯、喀麦隆、巴基斯坦、哥伦比亚、印度尼西亚等地设立了办事处，其中巴基斯坦工厂已经建成投产，公司通过多种合作模式，积累经验，努力开拓海外新兴市场。不过文化差异、需求量少、关税提高及地方政策保护等多方面因素都在影响公司的海外布局。

图片来源：长光通信授权发布

最后，叶东先生指出，疫情影响造成的困难都是暂时的，大家在等待疫苗的空闲时间要积极修炼「内功」，加强企业管理和产品质量把控，提升公司凝聚力，做好未来海外市场攻坚战的准备。只有静下心来，企业才能走的更远！