从教育交互平板转行卖单LCD投影

今年芯片很紧缺,价格普遍上涨了好几倍,不仅仅是大家所关注的汽车、家电行业,投影仪这个细分领域同样如此,甚至更甚,某杭州投影仪品牌推出的爆款产品线上电商一机难求,不少地区线下渠道加价数百元依旧火爆,“有的公司囤了芯片,但是不打算组装产品,毕竟卖芯片更赚钱”有渠道商反应,因为芯片太缺了。

从产品形式来看,芯片缺货主要集中DLP技术之上,而单芯片LCD影响较小。反而是DLP芯片缺货后,让单LCD智能投影得到更多的市场机会。

单LCD智能投影专业名称是单片式液晶投影机,它以普通的小屏幕液晶显示器用面板为显示核心芯片,配以必要的其他设备组成完整的工作光路,通过镜头系统提供大尺寸的现实画面,为用户展示具有震撼力的影像效果。

在光路上,这种产品受制于芯片面积过大的影响体积难以缩小,光路的总光效利用率也很低,内部的光学、机械部件的工艺结构精确在0．1mm。主要光学部件的选择时,比如投影灯泡、反光碗、反光镜、投影镜头、聚焦镜、菲涅尔镜等,产品性能稳定,在国内拥有着非常成熟的产业链。在不少专业人士看来,液晶光阀投影机是一种“历史上出现的技术形态”。它本质上是利用液晶的光学开关作用改进CRT投影机的成像效果的产物。

但就是这种“历史产物”,却在疫情期间的因为“宅经济”而重新焕发了生机。

“消费者不太关心什么技术,他们感觉价格合适,亮度和清晰度足够就下单了”李仟向早鸟资讯说道。“这类LCD产品你要多低价有多低价,拼多多上有很多一两百的产品都卖爆了”

“但是那些太低级了,对我们做渠道的售后很麻烦,我们主要推700-1300块的产品,一天多的时候卖五六百台,很多购买投影仪的用户反馈对亮度和清晰度都很满意,也能保证足够的利润。”

李仟算是一位老投影人,最早做日系3LCD灯泡机代理,主要推商务领域,后来遇上“教育改薄”的风口,他随即进入教育行业做教育交互平板,这两段经历都吃到了红利,“教育平板早期的稀缺性让利润非常丰厚,还容易中标”提到当初的经历他感慨万千,但这几年随着“改薄”进入尾声,教育交互平板市场萎缩,利润也没以前那么好了,特别是去年初开始,几乎没怎么出单。 

风起与转型

去年初一次偶然的机会,在参加一个线下活动时,李仟认识了一位从DLP转型做LCD出口的行业朋友张勇,但当时对单LCD机器不太在意。

李仟介绍,在记忆中,单LCD在行业内是不太被看好的,亮度、清晰度都比3LCD和DLP差很多,只能做一些出口到非洲的非常低端的生意。

但去年三月份之后越来越多渠道商在群里问起这一类的产品,引起了李仟的注意。敏锐的商业嗅觉让他觉得这里面有生意可以做。

于是,他果断联系了张勇,在去他们公司看了的样机后,立马下决心杀入到国产单LCD市场中来。

李仟透露,在去年疫情爆发初期,张勇还在郁闷仓库的库存积压问题,没想到才过几个月,这堆卖不出去的电子垃圾就变成了一堆被疯抢的资产。在跟张勇O了一批货后(硬件行业贴牌的俗称),李仟很快在LCD摸清门路。

“从看不上,到卖断货也就几个月的时间”,后来张勇也经常缺货,因此李仟不得不寻找新的供应链,从深圳的工厂到广州、苏州、长沙、南阳,李仟跑了中国几大LCD投影仪代工厂,对这些年LCD技术的迭代有了新的认识, “现在投影市场逐渐打开了,中国的市场太大,随便挖一块需求都是大蛋糕,有人接受几万块的激光电视,有人喜欢体积更小的DLP产品,但更多人还没体验过智能投影,一款1000块左右LCD产品,晚上关上灯投80英寸,带安卓系统,可以直接上网搜索电视剧电影看,还自带音响,对很多初入门的用户来讲已经很满足了”李仟对早鸟资讯说道,依靠投影仪和支架、幕布,半年的时间就跑了近5000万的流水。

李仟的合伙人陈雷来自国内某DLP投影仪品牌,同样是一位行业老兵。他觉得如今LCD投影仪的大行情主要是来自两个方面,一个是时间窗口,很多行业内的人看不起,行业外的消费者对于品牌还没有认知;第二则是DLP阵营的大品牌都缺货缺芯片。

陈雷补充道,如今来自市场端的声量这么大,各大品牌不可能不知道LCD这一波行情,之所以迟迟没有做LCD,很可能还是囿于德州仪器的“脸色”,大家或许也在等极米的动作,“国内也有DLP品牌换个马甲偷偷摸摸搞LCD”,不管怎么说,这对于LCD厂家而言是机会。

机遇与疯狂

市场的疯狂早在去年年中开始就传导到内地二三线城市的渠道商那里。

“去年有货就不愁卖,从网上低价进货搞社群团购,倒手就能赚一笔,现在市场还冷静了一些”做了多年足浴、酒店等软硬件项目的刘鑫从去年开始,主推LCD投影。“极米销量确实很大,在行业内大家都知道,但是你去中部任意一个省份的商场问一下,十个人九个还没听说极米,这就是机会”

他选择单LCD投影的原因很简单,去年年中的时候,有一次给一家店铺的老板安装了投影仪,老板跟他闲聊的时候说现在孩子上网课用这个不上眼,他感觉这是一个商机,就在网上找货源计划代理,后来成为了李仟的代理,经过测试样机,刘鑫发现,现在的单LCD产品比十几年前要进步很多,亮度高了,声音小了,外观更好看了,普通家用完全足够。

由于今年开始单LCD也出现断货的情况,刘鑫选择了代理多个品牌的LCD产品,有面对家用的产品,问的人很多,有的是线上了解了其他牌子后过来体验的;也有行业机,所谓行业机,是品牌针对某个行业定的产品,比如足浴、酒店等。因为多年的渠道资源让他进入投影行业信心满满,目前做得最好的还是行业机,足浴、民宿、商务酒店等机器,更低的价格,更佳的体验让投影仪取代商用电视重新杀回到这些领域。

兴奋与焦虑

从市场竞争来看,这两年进入投影行业的品牌越来越多,有数据统计约有近300个品牌,其中LCD阵营超过一半,如此激烈的局面也让这帮玩家倍感压力。

单片式LCD的上游天花板或许就摆在眼前,在李仟的办公室,摆着几款当下比较火爆的极米、坚果、峰米的产品,面对DLP和LCD的竞争,李仟也时常会思考未来技术走向,比如,有了元宇宙设备投影是否会被淘汰;激光光源降价;LED亮度瓶颈突破;超短焦产品普及情况等等。但另外一方面,丰富的渠道经验,又会让他觉得中国市场太大,得渠道者得天下,等到了技术迭代的时候,再换产品便是,又或许产品也不是最重要的,毕竟总能找到适合的消费者。

“在内地城市做渠道跟炒股很像,都是赚波段的钱,行情一阵一阵的,十几年前做弱电很赚钱,后来卖管理软件也很滋润,现在单LCD投影行情好,但能赚多久钱也不知道,让我最欣慰的是,这一年多的时间,公司的几个年轻人今年过年存够了买车钱。”刘鑫笑道。  注:文中张勇、李仟、陈雷、刘鑫均为化名。