都在直播带货，企业家的终点是罗永浩？

■  嘴上批判着直播带货，身体却很诚实的演绎着“真香”，企业家的终点也许是罗永浩，但直播间却是罗永浩的起点。

出品 ｜ 探客财经

“签好合约，否则煮熟的鸭子飞了”

李国庆这句隔空喊话把他和董明珠以及新晋“网红”孟羽童一起带上了热搜。

李国庆一语点破董明珠和网红女秘书背后的目的，而董明珠此前也有超百亿的直播带货战绩，这次直接打造新网红，对于直播带货业务的看重程度不言而喻。

有意思的是，此次李国庆针对董明珠的发言，也被网友调侃是“内行人”，一眼就看出事情的根本。

而这种所谓的“内行”，源自于李国庆本身也投身到直播带货中。

从董明珠到李国庆再到近期因为直播带货引发争议的俞敏洪，似乎越来越多的企业家开始走直播带货这条路。

靠直播带货还上几亿元债务的罗永浩，已经算是企业家中靠直播转型非常成功的典型。

如今，无论是企业遇到困难还是转型，带货这条路对于企业家来说似乎是稳赚不赔的。

当人人都想成为罗永浩的时候，罗永浩的成功能这么轻易的复制吗？

对于企业家而言，任何人都能借着直播带货的东风登上新的人生巅峰吗？

01

最近一段时间，董明珠的女秘书孟羽童频频登上热搜，在各大社交平台，关于这个女孩的消息被不断放大。

顶着“董明珠接班人”身份的孟羽童，得到董明珠的钦点，称要将其培养成第二个董明珠，这让原本知名度不高的孟羽童一跃成为万千网友关注的焦点。

年轻的高颜值女学霸要成为女霸总的接班人，这种电视剧里才有的桥段如今在现实生活中上演，自然引发了一场大讨论。

但孟羽童走红后，当当网创始人李国庆却很快放出话来，称董明珠带火孟羽童是一场商业炒作，目的就是为了培养一个网红出来，做直播带货的生意。

果不其然，孟羽童开通个人抖音账号后，粉丝数量很快超过100万，而她本人则以“打工人”自称，拉近和网友距离的同时，也圈了一大部分好感。

孟羽童的走红速度很快，而更快的，是她的变现速度。

11月11日，孟羽童在个人抖音账号，发布了一条“我就是那个被董明珠选中的22岁女生”的短视频，获得了超90万的点赞。

随后，孟羽童的名字开始频繁出现在各大媒体。

11天后，孟羽童出现在了一个名为“明珠羽童精选”的抖音账号上，据介绍，这个账号的认证主体正是格力电子商务有限公司，平均每天更新一条视频，粉丝超3．2万，橱窗好物共34件，所属店铺为格力小家电旗舰店。

不少网友在这个抖音账号下留言：果然开始带货了，而博主的回复则是：感谢支持。侧面印证了董明珠打造孟羽童开启直播带货的猜想。

直播带货这个风口，董明珠觊觎已久，在孟羽童之前，董明珠自己也尝试过直播带货。

公开信息显示，董明珠在2020年共进行了13场直播，销售额超400亿元。

大概是这样的成绩让格力和董明珠都尝到了甜头，善于营销和打造人设IP的董明珠把同样的方法用在了孟羽童身上。

这样看来，孟羽童自称是“打工人”并不是谦虚，对于董明珠和格力来说，不管孟羽童能不能成为所谓的“接班人”，她目前最明确的身份，就是董明珠在直播带货路上打造的一个带货主播。

不过，孟羽童的变现效果似乎还没有什么成效，在“明珠羽童精选”账号上，店铺总销量仅24件，如此看来，孟羽童个人IP的带货属性还不够成熟，未来能否成为下一个董明珠，创造新的百亿带货神话，还有待观察。

不过，李国庆的告诫却值得董明珠深思，毕竟培养一个网红容易，留住一个网红乃至将网红与格力绑定并没有那么简单。

如果董明珠真的以打造网红为目的来承接自己的带货任务，那么网红的成长必然需要格力付出很大的培养代价。

当网红成熟时，能否给格力带来它们想要的回报，这一点，正如不少MCN机构和网红之间的关系，相互制约又相互依靠，在这场博弈中，董明珠对“煮熟的鸭子”握在手里有多少胜算，也许只有她自己知道。

令人意外的是，这次为董明珠孟羽童带货“添一把火”的人是李国庆，作为知名企业家，李国庆因为当当网夺权事件闹得满城风雨。

在被踢出当当网之后，他创立了自己的新品牌早晚读书，不过，早晚读书还没有什么起色，李国庆的直播带货却搞得风生水起。

在抖音平台，李国庆的粉丝数将近200万，除了卖自己的早晚读书付费产品外，他重点带货的产品是酒类茶类等毛利比较高的产品。

有意思的是，此前罗永浩开始直播带货的时候，李国庆还曾发言批评他，表示“企业家直播带货很荒唐”，并多次表态自己不会带货。

如今的李国庆却在“荒唐”的直播带货道路上越走越远，开始带货之处，李国庆销售额不过二三十万，如今他带货的场均销售额已经超过200万。

直播带货让李国庆“真香”了，也许对于他来说，企业家直播带货荒不荒唐已经不重要，真金白银装进自己的口袋才是更重要的。

跟李国庆董明珠相比，俞敏洪走直播带货这条路跟当年的罗永浩有相似之处。

罗永浩在锤子科技陷入危机后，欠下6亿元巨额债务，为了还债，罗永浩开始了直播带货，仅仅用了两年左右的时间，就还掉了4亿元巨债。

直播算是帮罗永浩打了一场翻身仗，将“真还传”贯彻到底的罗永浩，似乎也给了不少企业家新的启示，俞敏洪就是其中之一。

退租1500多个教学点，捐出8万套桌椅，作为国内在线教育的龙头企业，俞敏洪几乎在一夜之间被迫“清仓”旗下K12业务。

除了明面上的损失，有人曾估计，这次新东方的遭遇，让俞敏洪的损失至少有上百亿。

刚刚过完60岁生日，干了一辈子教育的俞敏洪，结清教师工资后，一个转身，扎进了直播间。

尽管被媒体批“赚快钱”，但俞敏洪选择体面的退出然后开启一个新的生意场，本质上无可厚非。

按照俞敏洪的话说，他希望带领几百名新东方的老师做农产品直播带货，并规划成立农业平台，支持农村振兴。

在新东方的招聘中，直播运营岗位赫然在列，就连今年9月份的会议上，俞敏洪还曾经问道：“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿？”

事实上，一个顶流主播一天的带货成交额就能高达百亿，这一点，薇娅和李佳琦已经在双十一首日的带货中亲身实现，当时李佳琦一人一场直播的带货成交额就已经超百亿。

在直播带货这件事情上，俞敏洪和薇娅之间，还差了几十个罗永浩。

02

11月26日，有消息称字节跳动电商业务最新目标为2万亿GMV，其中，来自抖音电商GMV目标为1万亿元，Tiktok电商GMV目标为1万亿元。

对此，抖音方面回应称，消息不实。

无论是2万亿还是更多，一个客观的现实是，直播电商已然成为当下最火爆最值得入局的行业，无论是名人还是普通人，一个小小的直播间背后都有可能缔造一个庞大的财富帝国。

精明如企业家们，更不可能放弃如此一个能够快速获利的掘金场。而这种对直播带货的关注和认可，在企业家中，罗永浩功不可没。

时间拨回到2020年4月，罗永浩入驻抖音平台开启直播带货首秀。

彼时，抖音电商正在快速起步阶段，而罗永浩也是一个妥妥的行业新手。罗永浩开始直播卖货的时候，网友们还在社交平台亲切的称其为“行业冥灯”。

然而一年过去，罗永浩没有把直播电商推进坟墓，抖音电商GMV也在不断创造新的神话。

“行业冥灯”成了“行业明灯”，为迷茫中的李国庆和俞敏洪们，照亮了前路。

唯利是图是商人的本性，李国庆、董明珠、俞敏洪在走进直播间，挂上小黄车链接的那一刻起，他们的根本目标就已经被划定在同一条起跑线。

当然，在直播这件事情上，不同企业家背后的小算盘还是有所差异。

如李国庆一般，曾经的江湖大佬如今混成了卖酒的“庆子”依然乐此不疲，他创业办起了早晚读书，但早晚读书和“早晚直播”其实是殊途同归，“庆子”拿到了票子，即便是裤腰带上挂公章，偶尔出来讽刺拉踩几句前妻，只要有粉丝，有点赞，有关注，有下单，这不就是创业的终极理想状态吗？

相比之下，董明珠在带货这件事情上，心里的算盘恐怕要比李国庆打的还响。

作为最有话题的女企业家，年近70的董明珠依然要为格力操心劳神，不过，如董明珠一样的企业家，之所以能够一直在行业内处于不败的坚挺地位，跟得上时代，勇敢接受新事物并投入其中，是他们不掉队还能超越别人的法宝。

董明珠深谙此理，并加以发扬光大。

一个孟羽童必然不是董明珠的终点，一个孟羽童也很难成为下一个罗永浩，但多造几个“孟羽童”下来，在带货这场较量中，很难说董小姐会失败。

董明珠很懂造势，无论对人还是对事，一个小小的直播间固然装不下格力的未来，但未来的格力说不定还真要靠这样的直播间，以及越来越多的“孟羽童”们带飞。

俞敏洪在宣布入局直播带货之初，便被媒体公开点名批评，称其是“赚快钱”。

俞敏洪有些委屈，觉得无论是自己的老本行教育事业还是未来要干的直播，都不是赚快钱的行业，网友也替俞敏洪叫屈，谁都能带货，凭什么老企业家不行？

直播带货，到底是不是一个赚快钱的行业？

仁者见仁智者见智，搞实业的企业家们都是一点一滴从小做到大，他们可能下过车间跑过销售，经历几年乃至几十年才做大做强，有了自己的积累。

但直播带货不需要这么长的周期，互联网时代下，过长的经营周期，整个团队的运作也等不起。

但正如俞敏洪所提到的那样，薇娅李佳琦们直播十几个小时背后，也有团队夜以继日的辛苦劳动付出，人们看到的百亿成交额背后，也不是一朝一夕就能达到的。

但俞敏洪没说，这样的成绩想要实现，倒也不需要积累十来年之久。

比起很多行业来说，直播带货，来钱的速度还是快的。

03

网友们戏谑罗永浩“真还传”的精彩，企业家们却已经在心里种下了成为“第二个罗永浩”的种子。

那么，再造一个“罗永浩”，真的现实吗？

罗永浩是2020年4月开始入驻抖音平台开启直播带货，按照他以往的销售数据来看，一场直播带货上亿是轻轻松松的。

比如媒体公开披露的，2020年8月7日晚，罗永浩的直播间带货最终成交额突破2亿元，仅仅开播90分钟成交额就达到了1．5亿，罗永浩自己刷新了自己的带货记录。

入驻抖音已经有一年多的时间，罗永浩在带货榜单上始终处于领先地位，一如他刚刚进入抖音时那样。

然而，仔细了解罗永浩的情况却发现，罗永浩卖货，似乎也在悄悄发生着变化。

前一段时间，罗永浩因为去莆田考察正好赶上疫情，不得已被隔离20多天，而在他不参与直播的日子里，罗永浩的直播间并没有因为他本人的缺席而停摆，反而一如既往的运行着。

罗永浩和直播带货的绑定，似乎没有那么紧密，而没有罗永浩的日子，直播间的数据也并未拉跨。

可以看到的是，罗永浩以及背后公司“交个朋友”从最开始的直播带货到如今的平稳运转，已经从一个打造网红卖货的直播间，变成了拥有完善结构和上下游运行系统的专业公司。

这一点，交个朋友创始人黄贺给出了更明确的答案。

在接受媒体采访时，黄贺对外透露：“我们不是一家网红工作室，而是拥有坚实技术力量的科技公司。”

当人人都认为罗永浩就是一个直播带货的网红的时候，黄贺却坦言，交个朋友旗下已经扩大到包括MCN、整合营销部门、代运营业务等七个核心业务。且整合营销和代运营两块业务已单独成立了子公司。

不仅如此，交个朋友公司还自研了直播业务的SaaS系统，创建了专业的技术团队，目标是把信息化系统带进直播行业，全面提升行业效率和准确度等。

比普通的MCN公司的业务范围更广，科技性更强，罗永浩的直播间背后的完整度，是很多专业网红公司所不能比拟的。

这也正如俞敏洪所说的那样，一场看起来简单的直播背后，需要整个团队专业辛苦的付出，“快钱”赚起来真没那么容易。

对比之下，无论董明珠还是李国庆以及俞敏洪，想要成为下一个罗永浩，在硬实力上还需要下一些功夫。

从大环境的角度来说，罗永浩的成功与他入场的契机也有很大关系。

借助疫情的影响，直播带货在2020年迎来一个飞速发展阶段，罗永浩和抖音的结合选在了一个双方事业爬升的重要阶段，在那样一个时期，罗永浩的直播间能够发展起来，与抖音是互惠互利相辅相成的。

而如今，无论抖音还是快手，在直播电商业务方面都已经趋向成熟。

抖音是否还需要培养下一个罗永浩？而下一个企业家又如何找到像当初罗永浩一样的机会，这样的契合点，似乎很难找。

当然，回归直播间本身，罗永浩本人网红属性太强了，有人被他的人格魅力所吸引，有人对他的网红属性着迷，还有人单纯就是为了听他来一段“相声”。

但不管哪一类人，都对罗永浩的人气贡献了一颗颗小红心，这样的成绩不是每一个企业家都能在短时间达到的。

纵使李国庆把公章别在裤腰带上，抑或是董明珠带着颜值与实力并存的女秘书秀“女强人”属性，他们的号召力和吸粉能力，比起罗永浩还是有很大差距。

罗永浩直播带货，选了一个最好的时机，一个最具有潜力的平台，并且将自己的优势发挥到极致。

回头看看，李国庆、董明珠、俞敏洪，谁又有这样的实力和机会呢？

嘴上批判着直播带货，身体却很诚实的演绎着“真香”，企业家的终点也许是罗永浩，但直播间却是罗永浩的起点。

当然，“赚快钱”的吸引力大到让企业家可以放下身段，在直播间大喊“上链接”的时候，他们早已抛却所谓的荒不荒唐。

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