疫情下，传统企业与跨境电商如何发展？

文|陈根

疫情的蔓延使得全球贸易的疲软进一步加深,再加上人员跨境流动受到严重限制,传统的、面对面的商业交易活动大量取消,依靠参加线下展会开拓国际市场的方式难以实施。

新冠疫情暴发以来,已有100多场国际重要展会延期或取消,如巴塞罗那世界移动通信展、德国科隆五金展等,对外贸企业开拓国际市场造成巨大影响。但正是因为崇尚面对面交易的B2B文化,突然间折断了脊柱,才进一步点燃外贸企业线上拓市的热情。

中国商务部一月份时称,2019年民营企业进出口占比已升至43．3%,首次成为中国进出口第一大主体。其中,出口占比达到51．9%,即一半以上的出口都是由民营企业承担的。

这让人们看到了数字化经济在后疫情时期为民营企业从事跨境贸易带来的新红利。借助数字化的方式,企业可以更便捷智能地找到海外买家,更精确地了解买家的根本需求。随后通过对买家需求的精准把握,反过来对产品进行迭代更新。另外,数字化也可以显著地降低交易履约的成本。

除了传统贸易企业,跨境电商也迎来壮大机遇。事实上,传统国际贸易的商品、技术、资金等要素流动主要集中在大型企业之间,而随着数字贸易平台的发展,赋能中小企业商家,通过跨境电商贸易平台,面向垂直细分领域市场,提供满足用户精准的产品服务,正在成为推动国际贸易的重要力量。

截至2020年,我国中小微跨境电商业务已经覆盖全球200多个国家或地区,出口对象包括欧美发达国家、中东阿拉伯国家、东南亚及非洲发展中国家市场。不同发展阶段国家的需求差异大,传统供应链体系,无法及时获取市场需求变化,中小微企业的灵活性,数字化贸易的技术支撑,为其获取了比较优势。

而在疫情影响下,一方面线上购物需求大幅增长。受到人员跨境流动限制,出境购物大幅减少,消费者倾向于采用线上方式购买境外优质产品。另一方面,跨境电商天然的数字基因作用显现。

跨境电商企业相比传统外贸企业,线上获客是主要手段,对数字化营销手段的掌握和运用更加熟练。随着国际航空、港口物流逐步畅通,依靠数字化手段,跨境电商企业将更加迅速地带动国际货流、物流、信息流运作,从而迎来快速发展的重要机遇。