新生代消费群为何追风华为 nova 2系列？

国产智能机竞争激烈，细分领域寻求突破

智能手机同质化竞争激烈，各大手机厂商开始主动进军细分领域，女性手机、老人机、儿童手机、商务手机等纷纷进入我们的视线，而女性手机市场是其中最受关注的细分领域，我们都曾经看过这样一张图（据传图片来自京东消费大数据），在这条市场价值链里，女性消费者地位不言而喻，这也就不难理解，为何各大厂商纷纷插足女性智能机市场。

各大厂商对女性手机市场的涉足，也反应了目前市场竞争激烈的程度，在价格战的消耗中，国产厂商遭遇了发展瓶颈，从而纷纷在细分领域进行突破，手机领域之外，我们所熟知的美图公司也自主研发了专注于自拍和美颜功能安卓手机，目标用户也很明确，就是爱美颜自拍的女性用户，据美图公开资料显示，其女性用户占比为占比约达84.7%，2016年出货量达75万部。

华为nova系列丰富华为产品矩阵

而说到我们传统的手机厂商，华为手机往往给到消费者偏商务、男性化的形象，最初华为与国内其它竞争对手在产品上区别不大，大多集中在中低端领域，自2012开始瞄准中高端市场，2014年成功构建自己的品牌矩阵，实现低、中、高层次的覆盖。

2015年，华为智能手机产品结构进一步完善，，荣耀系列手机承载华为走量重任，继续发力中低端市场，出货量占比超过55%；麦芒系列则以运营商渠道为主，同时，中高端P系列和Mate系列表现亮眼，两者比重合计亦上升到27%，逐渐形成荣耀、P系列、mate系列和麦芒系列，通过线上线下销售相结合的方式摆脱对运营商渠道的依赖，成功树立高端品牌形象成功。

2016年9月，华为在德国柏林国际消费类电子产品展览会上发布了nova系列产品，寓意为“新星”的nova聚焦年轻消费人群，通过全新的设计风格、趣味拍照、性能组合开创出新的市场格局，nova系列丰富了华为的产品线，和Mate系列、P系列、麦芒、荣耀等共同组成华为更为丰富的产品矩阵。2016年，华为智能机总出货量达1.4亿，排名全球第三。

nova切中消费者自拍需求

据此前中国青年报通过对34993人的一项调查显示，66.5%的受访者有自拍习惯，其中28.0%的受访者经常自拍。31.1%的受访者会将自己的自拍照发布到网上。受访者中，男性占49.8%，女性占50.2%；其中90后年轻手机用户比例高达45.2%。可以说这是一个全民自拍的时代，尤其在年轻的消费者群体中，这一比例会更高。

nova正是切中了这一年轻消费群体的需求，除了时尚简洁的外观，更重要的是nova加入了深受消费者喜爱的美拍、美颜功能，自2016年9月上线以来，从而受到广大年轻消费者的追捧，出货量也是节节攀升。

图表 1nova系列出货量

数据来源：旭日大数据（包含nova，nova青春版，nova Lite、Smart、Plus等）

Nova 2系列首月销量破百万

华为于2017年5月26日发布了主打“娱乐、潮流”的nova系列第二代产品，nova 2及nova 2 plus，该手机的特色是自拍、双摄和Hi-Fi音质，包含极光蓝、草木绿、流光金、曜石黑、玫瑰金5个颜色，高颜值的同时也给消费者不同的个性化选择空间。

“高颜值、爱自拍”是nova2的官方Slogan，前置2000万高清美拍，后置1200万广角+800万长焦的光学变焦组合双镜头，加上智能色温补光闪光灯，3D立体光融合算法这样的组合拍照效果自然令人眼前一亮，加上Hi-Fi音质和高颜值外观加持，无不令年轻消费者心动，上市后6月nova 2及nova 2 plus销量之和就达到110万部。

图表 2 nova2系列出货量

数据来源：旭日大数据（包含nova，nova青春版，nova Lite、Smart、Plus等）

同价位段，Nova 2出货量排名第二

而从同价位段（上市价格在2199——2699元之间）机型出货量来看，nova 2同样表现不俗，出货量仅次于荣耀9，排名第二。作为一款上市不足一年的系列产品，能够快速在市场取得成功，获得消费者的认可，足以证明“高颜值、自拍”不仅切中用户刚需，也是收复年轻消费者的利器。

图表 3  国产智能机2199——2699元机型出货量对比

数据来源：旭日大数据

nova上市之初就肩负开拓中端年轻消费者市场的重任，经过第一代nova系列产品的积累，nova 2及Plus在各方面已经很完善，高颜值、自拍、Hi-Fi音质等等都切中年轻消费者的痛点，nova 2也承载了华为更多的期望，显然上市3个月来nova 2的成绩单让人满意，这也是华为长期在手机领域技术积累，加上在品牌年轻化塑造上的努力而收获的成果。