华强北迎来劲敌：大量分销商淡出手机市场走向小批量化

随着市场走向成熟，杀价已然成为市场重要的比拼手段，尽管生意越发难做，但是依然有一些企业走向细分化，促使企业最终的盈利依然十分可观，据笔者近期走访企业得知，一家10余人的2.5D、大2.5D玻璃热弯机设备厂商，其今年的营收将超过3000万！再如某家10-20余人的小代理商，被一家上市公司拟5.8亿元收购！

不过，上述案例当属少数，据笔者近期走访众多的元器件分销商得知，目前市场形成了十分明确的两极分化，大的分销商/代理商做的越来越大，不断吞并产品线，与此同时，很多中小型分销商则不断缩水，导致产品线、代理权被夺取！面对这种市场情况，据笔者从走访过程中得知，一些分销商更是走向了线上商店模式，通过小批量化模式来加强公司业务！

终端市场走向集中化 分销商毛利率低下丧失主动权

众所周知，随着智能手机近几年的快速发展，本土电子元器件分销商在这几年也取得了不错的成绩。与此同时，电子元器件电商平台也如雨后春笋般崛起，以科通芯城为例，其在2014年在香港上市，几个月前被做空机构做空，其背后也有一定的原因。再如云汉芯城，短短的几年时间内快速发展，智能手机市场无疑功不可没！然而，随着智能手机等终端市场出货量走向集中化，导致中小分销商业务并不理想！

首先来看两个案例，其一，众所周知，去年乐视手机资金危机爆发，导致众多供应链厂商受到很大的波折，例如信利国际，除此以外，包括代工厂和元器件代理商同样也成为受害者，例如台湾分销商大联大以及文晔，两者都受到波折。随着厂商采购量的增长，分销商所承担的风险也在不断增大。

其二，闻名于耳，OPPO在这两年取得了飞速发展，从近乎默默无闻，经过两三年的发展，快速成为国内手机品牌第二名，而在全球也是排名第四，其主要是依托线下渠道，据手机报在线数据统计，OPPO和vivo至少拿下线下渠道60%的市场份额！但是，进入2017年后，据供应链人士称，OPPO已经把对供应商的账期由原本的3个月拉长最多至6个月！对于终端厂商而言，随着实力的不断增长，对供应商、上游分销商的话语权也变得更强势，导致供应商、上游分销商在谈判过程中丧失更多的主动！

从这两个案例可以看出，对于从事智能手机等终端产品配件的分销商而言，情况变得不再乐观。而这一切的主要源头则在于智能手机市场出货量产能走向集中化，据手机报长期观察得出结论，随着这种马太效应越发变强，一些中小型手机厂商也不得不重新考虑新的市场和新的产品线！

先从智能手机厂商角度来看，出货量方面，以2016年为例，国内市场出货量前五名在市场所占份达到了66.5%，而在2015年的时候，该数据还只有59.7%，到了2017年第一季度，该数据再次上升到70.4%！在全球市场，2016年出货量前五手机厂商在市场所占份额总和也达到了57.8%，要高出2015年的51.5%不少，2017年第一季度该数据也上升到58.3%！

由此可见，全球智能手机厂商出货量的集中化程度正在逐渐加强，出货量集中化，反应的是整个手机市场竞争的激烈性将会加强，与此同时，前两年互联网手机品牌杀价的现象也是十分严重，导致不少手机厂商从2016年下半年开始纷纷调高手机售价，美其名曰受到供应链元器件涨价的影响！在市场白热化竞争之下，手机厂商的毛利率也不断下降！其中最佳的例证在于去年年底到今年年初，国内一大批此前杀价特别严重的手机厂商纷纷提高手机售价！

国内智能手机厂商毛利率下降的原因，除了本土市场竞争十分严重以外，还有一个不可忽略的原因在于核心元器件的涨价，众所周知智能手机中显示面板、内存芯片以及处理器平台芯片所占手机总硬件的成本比例非常高，但是从2016年上半年开始，联发科的处理器芯片一直缺货涨价，而高通的高端市场芯片同样缺货涨价，内存芯片时至如今依然处于涨价的过程中，主要产能由三星、海力士以及美光所占空。

此外在显示面板方面，从2016年中旬开始，在三星以及苹果、OPPO、vivo等手机厂商的推动下，导致OLED面板严重供不应求，乃至传言后来OPPO追加订单都未得到应允。而国内面板厂商的OLED面板产能目前又未释放，尤其是iPhone8据称会有采用OLED面板版本，可以预见，在未来一段时间内，OLED面板和存储芯片依然会成为三星盈利的一大手段！

受到终端市场的影响，进一步导致分销商业务也更加难做。早在几个月前，据手机报在线了解到，对于分销商而言，由于手机市场客户集中化，且市场竞争大，毛利率又低，一些分销商甚至淡出了该市场，而也有一些分销商企图取得一些本土新崛起的供应链厂商代理权进入手机市场！基于上述情况，一些中小分销商正在不断流失手机客户，再加上毛利率低下，从而导致这些分销商逐渐淡出手机市场，同时，也由传统销售模式跨入到线上电商销售模式！

华强北迎来劲敌 分销商走向线上渠道小批量化

我们都知道，如果说某一天华强北难返巅峰状态的话，那么，用“成也手机败也手机”来形容它再不为过。那么，今天的华强北为何会出现这样的情况呢？从华强北发展历史来看，其可以说是中国手机产业发展的起源地，这里为手机产业提供了太多的配件和信息，另一方面，众所周知，华强北素有“白牌市场”之称，这成为其崛起的重要因素，也成为其没落的关键。

此外，华强北的衰落同样也与智能手机终端市场有很大的关系，在智能手机市场出货量走向集中化过程中，导致国内一大批手机厂商最终走向倒闭，最为明显的例如车公庙，几年前车公庙的手机方案商多如牛毛，但是这两年却在飞速削减，其背后的原因除了受到智能手机市场产能走向集中化影响以外，还有一个重要的原因则在于智能手机市场走向成熟后，市场需要规范化，在政策的影响下，无论是车公庙的手机方案商还是华强北的门店都受到了很大的影响！

而华强北一直以来最为明显的特色在于小批量批发以及产品的全面，但是，据笔者近期在走访众多分销商过程中得知，这些分销商目前也开始走小批量销售，而其模式则走线上渠道，这样可以大为降低人力成本，同时，中国元器件市场随着电子产品不断多元化，其市场几乎也在不断开拓！

据数据统计，近年来，中国消费的元器件占据全球60%的市场份额，电子元器件已经超越石油，成为单体产业最大的进口类别。而在中国，2015年度电子元件行业实现销售产值同比增长7.8%，电子元件行业销售产值达到18255亿元。

而其中很重要的一个原因则在于创业潮的诞生，众所周知，创客在近几年十分流失，这对于元器件代理商和分销商而言同样是一个商机。因为以往中小企业在小批量元件采购过程中，往往会遇到正品难买到、交期慢、沟通咨询时间长等一系列问题，而国外的元件电商又大多不支持提供人民币直接支付、兑换汇率偏高以及海外运费都是航空模式，到香港后还要清关，这三大壁垒极大制约了国外元件电商在中国的发展，

正是由于上述诸多原因的存在，从而更加催生了本土元器件分销商的成长，对于本土元器件分销商意味着巨大的发展机会，而一个正规的、可以支持小批量元件快速采购的渠道，则成为刚需。在这种市场环境下，大量的元件分销企业涌入互联网市场，上线了一大批以线上交易为核心的元件电商平台，各大企业都期望这样的互联网平台可以快速提高采购效率，扩大企业自身市场份额。

但是，由于电子元件分销行业相对传统，导致大多数分销企业创办的元件电商都没有有效的形成用户粘度，让工程师和采购固定在其平台获取资料、进行采购。而小批量销售对分销商而言成本大，利润率低，这一商业蓝海却并没有太多的分销商进入。整体来看，虽然市场很大，不过对于分销商本身而言，也提出了更高的要求，如何在线上渠道小批量化市场开拓一片新的天地则成为企业难题！

对于这些走线上渠道小批量化市场的分销商而言，如何建立自身的独特优势成为决胜市场的关键所在！在笔者前不久走访世强元件电商过程中，对方向笔者介绍了世强元件电商线上渠道的几大特点：

首先，世强元件电商的目标是实现小批量元件的快速采购。其具备“小量快购”功能，线上提供小批量采购，甚至是1只的元器件采购。对于采购商而言，通过互联网线上渠道购买的元器件最怕是假货或者劣质品，所以必须要保证产品是正品且品质有保障。而且要能够跟上市场节奏，当前市场最需要什么新产品，分销商就要上什么新产品，而且还要以低价销售。除了这几点以外，最后就是物流环节，众所周知，华强北还有一很大优势在于能够当天现场采购，所以分销商在走线上模式过程中物流一定要快，为了方便采购者，世强元器件把物流时间压缩到2-5天！

其次，除了上述的基本保障以外，元器件线上模式想要壮大，还要产品线齐全甚至打通产业链，同时还要提供多元化服务，包括一些增值服务，如资料库的补充，当下最新的市场和产品资料咨询的覆盖！在第二点的基础上，为了方便客户搜索和选择，互动性也要强，毫无疑问，择行业领域个性化阅读和推荐，更有针对性，搜索更为便利，业界最强搜索引擎，滑动关键词自动改变等。

从上述世强元件电商来看，当前线上电商渠道分销商依然走向多元化，除了在产品本身以及物流方面得到保障以外，增值服务也变得十分重要，最为典型的就是去年有分销商收购媒体企业，同样也有媒体企业收购分销商，而在这一过程中，媒体业务已经成为十分重要的增值渠道！

在当前智能手机市场产能走向集中化过程中，毫无疑问，对于元器件分销商而言是一把双刃剑，大型分销商能够从中获利程度要比中小型分销商要多，从去年到今年，海外不少半导体企业都有更换代理商，其后果不言而喻！

与此同时，随着智能终端产品不断多元化，当前国内电子元器件需求与以往相比大幅度提升，但是相对而言又较为碎片化，此时与其仍挣扎在毛利率低且竞争白热化的市场，还不如转向其他市场，这对于中小型分销商而言未尝不是一个机会！随着线上渠道元器件电商数量不断快速增多与成熟，这对于华强北而言或许意味着劲敌的诞生！