从行业大树到产业森林----合力泰真的来了

2017年9月12日，手机报在线有幸参加了合力泰在其全面屏产品的主要生产基地举办的《2017珠海晨新全面屏调研会暨合力泰战略目标说明会》，会上合力泰以交易总价为 29043 万元控股23.127%的购珠海光宇电池有限公司（以下简称“珠海光宇”）也正式亮相在合力泰的说明会上。

当天，珠海光宇的法定代表人徐延铭先生也在会上介绍了珠海光宇未来几年的扩产计划，正式入局到合力泰的1+N战略规划中，在合力泰现有的触控、显示、摄像头、生物识别、高精密线路板、无线充电等产品基础上增加锂电池业务，进一步增强合力泰的核心竞争力。

珠海光宇是全球第五、中国第一的数码产品软包锂离子电池生产商，排名在前十的笔记本、手机品牌是其主要服务对象，并正在准备进入动力电池领域。目前订单量大于产能，急需扩产应对，去年销售收入超20亿，未来几年内销售目标是170亿。通过与合力泰现有业务的技术和市场资源有效整合，能促进合力泰创新业务发展，提升合力泰的客户质量。

另外，珠海晨新也发出了“全面屏全面迎战，合力泰以专业之姿，迎战未来”的口号。为了打好全面屏这一仗，珠海晨新在原有的每月10KK混和异形切割的基础上，正在推动COF产能布局。目前超窄边框封胶设备已进入安装调试阶段，COF设备也将于第四季度陆续进厂安装，机器也同样采用日本松下的显示模组加工设备，项目完成后预计每月可以新增4KK的COF产能。

目前珠海晨新交付的全面屏量产品已经在品牌手机厂商那上市销售，受益于原来代工日本JDI和夏普模组所延续下来的上游资源，现有已开全面屏产品的模具超过40套，承接开发案子累计达50个，在模组加工行业里模具数量和开发案子数目均是第一位。

合力泰早年一直深耕于显示与触摸行业，其企业风格基本上是采用行业最成熟的技术，在细分市场上做到性价比领先，从而成长为一家行业排名前三的大型显示与触摸产品生产企业。而在重组联合化工后，合力泰这种企业基因也被保留了下来。近年来合力泰在传统的化工板块坚持做减法，把生产基地集中成一个，聚焦到两类产品，不但实现了扭亏为盈，去年该板块盈利增长到2千万，成效十分显著。

在战略目标说明会部分，合力泰掌舵人文开福先生为大家解读了合力泰在各个细分领域的投资策略。其中合力泰的触摸屏年出货规模已接近2亿，TFT模组已接近3亿，都是行业前列；触摸屏用的盖板玻璃也实现了95%自供，也是2亿以上的出货规模；摄像头模组到明年产能布局完成后，将有近50条生产线，每月的出货规模也将达到3千万；而传统黑白显示屏业务已持续多年做到了全球出货量第一。

另外在电子纸领域，目前已在智能零售领域完成从软件、数据、硬件、融资租赁的闭环，成为全球最具竞争力的电子纸整体解决方案商；台湾捷辉的可穿戴业务也是全球领先，并且其技术即将服务于合力泰即将发力市场的3D玻璃盖板；原来JDI模组加工厂珠海晨新所积累下来的超窄边框显示技术，则正在发力全面屏产品业务；重组的蓝沛不但在无线充电领域有着行业领先的地位，在新材料与应用技术上也是独步于市场；控股的珠海光宇更不用说，全球第五、中国第一的行业地位，所带来的业务协同效应与投资效益都十分明显。而未来随着合力泰的产品业务成熟后，将在资本市场上更加关注新材料与新技术应用市场，继续巩固合力泰的发展潜力与市场地位。

据手机报在线了解到，合力泰的经营策略，就是在成熟的技术基础上，做到行业成本优势领先，以性价比来对标行业前三的目标客户，把产能效益最大化。具体来说，就是整合整个产业链，除IC外购外，其它的部分要么全部自制，要么参股行业核心企业，让合力泰交付给客户的产品能保持毛利率稳定在一个相对较高的水平，同时覆盖客户在与产品相关的领域全部的服务需求。

在市场策略方面，未来3D玻璃盖板将与全面屏产品深度关联，抢占安卓阵营高端市场；FPC则在智能手机领域瞄准行业第一客户，车载领域瞄准电动汽车行业第一客户；无线充电也是做好行业第一客户的配套，并在接收端也将进行突破。总的来说，就是排名前十的一线品牌客户销售收入占比份额，要从2016年的约20%，上升到2017年的30%以上，到2018年的50%以上。

那么，合力泰是如何管理这么多的生产基础和业务部门的呢？对此问题，手机报在线从合力泰了解到，该公司把传统业务的“行业最成熟技术，在细分市场上做到性价比领先”经验，复制到其它业务上去。合力泰将以资本平台的优势，在每一个相关的细分市场，招揽成熟的技术团队，合力泰再给与丰厚的股权及激励机制，以客户为中心展开业务。合力泰的最终的目标，就是在一线品牌客户那，每个细分市场领域，做到行业领先，成为该细分领域的龙头。

不难看出，合力泰已经从显示与触摸行业大树开始，围绕客户孕育出了一片产业森林。从这一点来看，在资本市场上，合力泰将开辟出一条新的属于自己的道路。