中小型LED企业该如何走出2018年低谷？

2018年是颠覆的一年，这一年，大到宏观经济、国际形势，小到细分行业都在发生巨大的变化。其中，LED显示屏行业表现尤为突出，整体经济下行，中美贸易战，产业结构变革……一整年下来，原本“暴利”“野蛮生长”的LED显示屏行业盈利惨淡，业内众多中小型企业深陷“亏损潮”泥沼，只能看着自家财务报表有苦难言。

众所周知，LED显示屏行业是一个门槛低的草根行业，业内90％以上企业为中小企业，这些中小企业为行业提供了一半的产能与产值，但同时也是市场变化后果的直接体现者，自身抗风险能力却是堪忧。度过动荡不安的2018年，在这开年之际，LED显示屏行业中小型企业又该如何破局赢利，抢占行业发展的先机呢？

扬长避短 寻求企业差异化优势

不可否认，市场从来都是优胜劣汰，面对市场的危机，相信没有人会坐以待毙。随着同行之间价格比拼愈演愈烈，行业产品同质化现象更为普遍，LED显示屏中小型企业一味的追求价格利润空间，不重视技术投资和研发，导致产品市场竞争力低下，企业营销水平持续走低……在产能过剩、产品同质化、价格战越演越烈的行业大背景下，LED显示屏中小型企业就要懂得扬长避短，根据市场需求，调整企业的经营方向。

首先，对于LED显示屏中小型企业来说，最重要的是要对企业自身有一个正确且充分的认知，这样才能为企业未来的发展找准定位。如在技术创新实力方面，虽说中小企业拼不过大企业，但是小企业有自己的灵活性，因为不管多大的企业，做产品时都不可能面面俱到、样样都全，只要中小企业充分发挥自己的优势，对市场有一定的灵敏度，就能从市场中捕捉到商机。切记，LED显示屏中小型企业一定不能一味的追求市场主流，拿企业的弱势与其他企业抗衡，这可以说是“以卵击石”不自量力。

同时，LED显示屏中小型企业要有前瞻性思维，运筹帷幄方能百战不殆，规避“大而全”的陷阱，避免盲目追求大而全的偏颇思路，积聚力量扶持优势突出且发挥关键作用的产品。只要牢牢把控住这个具有优势的特色产品，培育自己的差异优势化，才能在激烈的市场竞争中不断增加自身的竞争优势。另外，中小型LED显示屏企业也可以跟在一些在产品、渠道或技术创新能力方面，能与自己形成“优势互补”的企业结成战略伙伴，携手共进，合作共赢。毕竟，比起单枪匹马，团队战会具有更强的竞争力。

搭乘“一带一路”东风 开拓海外市场

常言道“渠道为王”，在国内市场趋于饱和的现状下，很多LED显示屏中小型企业开始进入愁订单、愁利润的焦灼状态，需要不断的拓展新的市场。目前，已有不少中小型企业将目光投至国外市场，不过有需要注意的是，海外市场也不能盲目地拓展，必须根据企业的自身情况，有针对性，有目的性地布局经营。

海外市场主要分为欧洲、北美、中东和新兴市场。对于欧洲市场来说，本地大品牌显示屏需求明显提升，而中小品牌则面临来自中国厂商的价格竞争，获取订单能力受限，东南亚市场也随着政局的不断稳定也趋向于成熟。虽说海外市场竞争开始激化，但是随着“一带一路”建设由点及面，渐次铺开，金融合作网络正在形成，人民币国际化支持有力。更重要的是，“一带一路”沿线国家许多都是发展中国家，正处于发展阶段，各方面的建设都在进行当中，对国内LED显示屏中小型企业来说，这些国家无疑是我们切入的绝佳市场。

国家政策颁布 助力中小型企业高质量发展

从国家大环境来看，我国中小企业占了市场主体的90％以上，提供了全国80％以上的就业岗位，70％以上的发明专利，60％以上的GDP，50％以上的税收，此外还是出口创汇的主体。因此，国家也为推动制造业中小型企业发展颁布一系列政策。

如在中央经济工作会议提出的2019年重点工作中，“推动制造业高质量发展”被排在首位，推动制造业高质量发展是中国经济高质量发展、增强国际竞争力的迫切需要；在1月9日刚召开的国务院常务会上再推一批普惠性减税措施。这些减税政策可追溯至今年1月1日，实施期限暂定3年，预计每年可以再为小微企业减负约2000亿。国务院促进中小企业发展工作领导小组就设在工信部，作为工作组负责人，苗圩表示要督促各地方政府把这些政策执行到位。国家政策的颁布，为LED显示屏中小型企业适当降低运营成本，助力LED显示屏行业往高尖精方向迈进。

有人说“2018年是过去十年中最差的一年，但很可能是未来十年最好的一年”。我们不去揣测LED显示屏中小型企业在这一年的艰难与辛酸，但我们期待，经过涅槃重生后的LED显示屏中小型企业，在未来发展的道路上一片光明。

（作者：喃咻）