小米的矛盾：手机与电视之间如何取舍？

小米不再是一家“手机厂商”。

近几年，随着手机市场的持续萎靡以及小米在新领域的若干动作，手机似乎早已不是小米的“核心业务”。而在今年的双十一似乎更是强调了这一点，除了手机以外，小米拿下了十多个单项产品的销量冠军。

IDC公布的中国智能手机市场第三季度出货量数据显示，2019年Q3，中国智能手机市场出货量约9890万台，同比下降3．6％了。其中小米仅出货970万台手机，同比下跌了30．5％。

在手机市场断崖式下跌与竞争加剧的形势下，小米想重现2017年“重回中国第一”的强势“反攻”无疑只能停留在立FLAG之上了。

就像那句有名的话“一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到历史的进程。” 换而言之，小米并不是不想提振手机，而是客观的“历史进程”不允许——小米要开始转变赛道了。

无心插柳的小米电视

在互联网不长历史上，有这么一个规律，如果哪家公司可以踩准一次风口，那么就有很大的概率可以成为比较成功的企业，如果连续踩准两次风口，那基本就是妥妥的行业巨无霸。比如腾讯就压准了PC时代的QQ和移动互联网时代的微信，继而带动游戏业务，成为互联网巨头。

小米显然是明白这个道理的。因此，在2011年通过发布手机压准了移动互联网后，就开始积极布局新业务——IoT万物互联。

早在2013年9月，为了与当时风头正劲的乐视电视对撼，小米推出了电视产品。继而在2014年先后推出WiFi、蓝牙等模组产品，并于2015年提出宏大的IoT战略。

随着5G网络的逐步商用，众多家电厂商也纷纷后知后觉地入局IoT领域，但是由于小米手握海量的流量，并且入局较早，在IoT领域还是收获了不俗的成果。据美国有线电视协会（NCTA）预测，随着5G网络的爆发，到2020年，IoT设备的安装数量预计将会增长到500亿台以上，与2012年相比，至少增长5倍。

小米2019年半年度财报也显示了这一点，截止2019年6月底，小米IoT平台全球已连接IoT设备数达1．96亿台（不包含智能手机和笔记本），同比增长69．5％。

但值得注意的是，由于IoT碎片化的特殊性，必须要有一个设备站出来作为IoT设备的中控系统。

结合使用考虑，虽然手机可以作为IoT中控，但是由于手机“私屏”的特点，其作为IoT中控却有诸多不便。反观电视这个诞生许久，兼具客厅固定位置与“公屏”特点大屏设备巧妙的避开了手机作为IoT中控的缺陷，成为了最理想的IoT中控。作为当年小米杂货铺里无心插柳的一款产品，小米电视意外地经受住了历史进程的考验，并幸运成为了小米在当下最能打的全能战士，进而成为小米在面对且战且退的手机市场时，却依然有恃无恐的根本原因。

电视，小米的

2019年，荣耀、一加、华为等手机厂商纷纷入局电视领域，虽然在功能与名称方面颇有噱头，但是追根溯源，这些厂商最希望的肯定是让电视成为自身资源的一大入口。 而一旦说到占据入口，小米“高性价比”的拿手好戏又一次崭露头角。

奥维云网数据显示，2019年上半年，55寸、65寸大屏电视类目中，小米电视仅售价1950元，三星电视售价为4917元，而索尼则达到了7444元。在线下渠道，小米电视的均价为2221元，而三星和索尼电视的均价为9403元和9947元。

凭借着低价策略，小米电视获得了不俗的销量与市场占有率，小米2019年上半年财报显示，小米电视全球销量达到了540万台，同比增长64．9％。刚刚过去的双十一，小米电视仅在10分36秒在全渠道的销量就突破了20万。

中怡康监测数据显示，2019年上半年小米电视的出货量和销量，均取得中国市场第一的成绩。

根据小米2019年上半年财报透露，拥有5件及以上IoT产品的用户为300万，同比增长了78．7％。结合上文的小米电视出货量和销量，可以预测，以小米电视为IoT中枢的用户一定不在少数。

可以说，小米在手机业务发展动力逐步萎缩的时候，找到了一条以IoT为主线，协同生态具有无限潜力的发展脉络。

把电视做成流量生意

虽然消费者或媒体一直将小米认定为单纯的手机公司或者杂货铺公司，但是这些描述都不准确。

根据小米上市时的自我描述，其为“以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司”。

结合2019年上半年财报来看，小米智能手机业务收入高达人民币590亿元，毛利率仅为8．1％。IoT与生活消费产品收入达到270亿元，同比增长49．3％，毛利率也不过11．2％。

反观其互联网服务收入达到了88亿元，毛利润为57亿元，毛利润率达到了惊人的65．6％，比小米的起家业务小米手机还多赚了10个亿——值得注意的是，纵观小米近两年的财报，其互联网服务的毛利润均在50％以上。

结合2019年Q2腾讯财报来看，腾讯毛利率最大的贡献对象并不是腾讯的中流砥柱微信，而是不起眼的腾讯游戏——达到了53．4％的毛利率。

可以说，小米不论是在“手机时代”还是在“IoT时代”，在底层脉络上走的都是典型的互联网公司道路，既通过廉价的硬件笼络消费者，再通过海量的流量为自身提供的增值服务买单。

小米的矛与盾

虽然目前来看，小米在包括电视在内的IoT领域有着强劲的市场表现。但是随着传统厂商的大举进军，小米IoT仍面临着诸多困难。

首先，就是关于IoT协议开放与封闭的问题。

站在小米的角度，由于自身已经收获了众多的IoT用户，自然希望效仿iOS一样，永远封闭，以保持自己IoT资源的核心竞争力，并且也笼络住了用户。

然而后续入局的家电厂商面对小米这座高山，想要实现自身的IoT高速发展，无疑是十分困难的。因此，2019年10月13日，长虹信息安全灯塔实验室首席科学家唐博提出“物联网护照”模式，呼吁厂商开放IoT协议，实现不同品牌的IoT产品互联互通。

想必小米不会回应该协议，但是处于第二梯队，迟迟没有迎来数据突破的IoT厂商会不会积极应对该协议，以形成对小米的围攻之势，却值得细细思量。

此外，当我们把视线拉高到整个行业来看，小米屡试不爽的“高性价比”思路虽然对于自身的市场占有率提升有十分重要的意义。

但是站在技术进步的角度考虑，只有搭载OLED、量子点激光显示等技术高端产品普及，才能带动电视行业的进步。因此，小米“唯低价是图”的产品策略对于电视的进步无疑有一定的阻碍作用，这一点解决不好，必将成为小米电视未来发展的最大拦路虎。

总而言之，小米在2019年这个5G正式商用的时间节点，似乎正在经历一次由手机到电视的涅槃重生。

小米重铸，手机下，电视上。